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美女top商家是如何玩好淘客与招商的?

大家好,我是老严,喜欢分享一些淘客干货

前几天,路遥给我介绍了一位天猫top商家的朋友,她告诉我想要分享自己今年做淘客和招商的干货经验。

聊完以后,觉得她经历很厉害,也是好朋友介绍的,就答应了。

起初我以为她想做什么推广,结果她说:“不需要推广什么,之前一直都是做天猫,没什么淘客圈子,想借你这个平台多认识一些淘客圈内朋友。”

收到她的文章以后,感觉干货与经验兼备,所以分享出来。

老规矩,先上几张公司团队照片和个人照片,有个大概印象。

 

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她说:“个人照片都是P的,别太当真。”

好的,接下来直接进入分享正文:

 

聊聊我近4个月的淘客经历。(站在一个商家的角度去思考淘客)

梦想、不甘平凡是驱动我这一路走来的动力。

先说一下背景吧,我念大学的时候自已开了一家淘宝店当时是卖饰品的,大二的时候在派代网上认识了一个朋友,大二下半学期我就没有念了。

开始专注店铺运营,中间做过三家TOP的天猫店,当然我们是一个团队做不止我一个人。

2018年10月份左右开始接触淘宝客,其实淘宝客我们在店铺运营的时候也有合作,主要当时是认为做淘宝客应该很难赚到钱吧。

到了11月我们开始接触淘宝客这个圈子,中间我们去了泉州、广东、深圳、武汉、福州等地方。

2018年我们只是了解淘客。2019年一出来我们就开始正式做返利和招商。(之前有试水)

目前机器人160个左右,产出超低现在应该不到2万一天。招商目前10个人左右一个月40万左右的业绩,我今天会分享我如何做到这个业绩。

中间踩过的坑和一些经验的分享。

一、卖家来做淘宝客有什么优势?(返利)

1、大量的用户数据

2019年2-4月我们一共发了我们几家店铺最的用户数据差不多有270万数据。

刚开始发的时候我们是数据全发,结果发现经常被封号。因为被封号,我们只能不停的增加微信号。到3月10号左右我们的机器人就到了100台左右,产出也比较不好,单粉日产0.06左右。

3月11号我们开发最后决定,数据只发女性用户。 这一个简单的改变一下子封号的情况就好了很多,且产出也高了不少,0.09左右。

后面我还会讲到只加女性用户。现在eco有这个只能过女性用户这个功能。

2、更了解淘宝整个体系,站内引流我们更有经验

    我们团队主运营差不多做天猫运营6年左右,我们团队在水果、饰品、面包这几个类目都拿过top商家。

    我们更了解如何从淘宝站内引流

    比如客户过来直接让他加v看实物图,再叫客户发一个淘宝链接过来,我们再给她发一个红包。

    比如我们虚拟产品引流(25号晚上会在老严的的干货群里做分享)

    我们通过这个引了近17万的粉目前还在引流,这里同样是没有排除男性大量封号,后面一样只过女不过男。

二、卖家来做淘宝客有什么优势?(招商)

1、大量的商家圈

    因为本是商家自然我们一直都有自已的一个商家小圈子。在这个圈子里我们更加容易找到单

2、更加了解商家在想什么

招商更多的团队应该只能叫吃自然流量,只是赚信息差的钱。

我们最多的时候组织80个人做招商(学校资源)效果不怎么好,差不多花了2个多月才跑4万左右。

3月份开始我们开始做线下也就是跑券,加上一些给力的渠道合作比如散打哥等,3-5月我们招商的业绩就直线上升。

我们的团队都有淘宝运营培训,主要培训内容

淘宝排名基本规则

直通车基本知识

标品与非标品的区别

通过这些培训基本可以和运营聊聊店铺,有更多的话题,对方也会感觉我们比较专业

三、聊聊招商

个人感觉招商还是比较看人做,有一些人做了两个月也出不了单,有一些人第一个月就能出几万,要有比较强的管理能力。

再讲讲跑团长和线下吧,线下一定是比团长难跑的,但是线下上真真实实可以看到效果的,而团长经过这两年,商家也基本都懂是什么个意思了。

所以我个人感觉今年的团队可能是一个机会也是一个挑战。机会是小团长可能都差不多了,但别忘了他们能抱团,可以几个人一起做一个团长号。

挑战是商家都给洗过几次了,再相信这个的商家也不多了。最近一些朋友来我们公司喝茶明显感觉大家都有在转做线下。

四、聊聊我自已踩过的坑

1、不是在最好的时机入场

早在2018年6月的时候我们就接触了返利这个项目当时我们每天的发货量差不多在7000件左右。

那个时候有一个朋友过来合作,就是把流量引导给他,当时团队这边没有人会想到去做这个项目。

到了9月份的时候我们第一次用美团外卖引流一天一个号可以加到500人不会被封。但是9月刚好也是我们店铺最忙的时间,也没有人去重视这个项目。

如果时间能够回到那个时候,哪怕当时放弃一个店铺把这些人拉过去做返利也许我们不是今天这样子的了。

2、免shi名的大王卡

       shi名很麻烦,后面找了一个厦门的渠道,可以拿到shi名好的大王卡,我们一共是拿了130多张,后来这些大王卡全部被注消掉(厦门好像出了事)。

我们一下子大量号不敢加粉,一下子引进来的粉白白丢掉亏了不少钱。还因为大王卡的事被封几个号。后来很久才慢慢的shi名把大王卡全换。

记得当时一张85买的。这个又亏了一些钱。

3、PJ引流

      PJ要不要做在我们内部一直都是有争议的,但是最后还是做了。

也就是因为有争议很多资源根本就给不到位,资金人员配备也不到位。

项目做2个月亏近10万结束。

总结做事情一定不能这样子,要做就下决心好好去做。

有些内容不方便在老严公众号分享

不过后天晚上8点半会在老严的干货群里继续分享,目前没有想对接的资源,只是想多认识一些大佬。

 

看完她的经历,感触很多。

妹纸真的非常猛,才几个月时间,就把量做到目前这个级别。

我周围好几个朋友,从淘客转型招商,有像她一样做商家的顺带做淘客,我自己做淘客也同时在做商家……

虽然很多人都在强调 专一、专注,但是“商家、招商、淘客” 这3个角色其实是相辅相成的,做好任何一个角色,再做另外两个角色都是相对容易些。

尤其是做过商家,再做淘客和招商,有种降维打击的感觉,不知道大家怎么看,留言区等待你的金句。

只要有人带,马上就可以入手另外两个角色,当然前提是精力足够,否则不仅照顾不好新的领域,老的领域反而会越来越差。

对了,她叫 夏婉婷,团队在福建厦门,5月25号晚上 8点半 会在我的干货群分享更细致的干货。

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