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【干货】618大促,淘宝客应该怎么玩!

618将至作为年中大促,身为淘宝的先锋营的淘客,一定要清楚年中大促的规则,并制定出自己的玩法。(本文有点长,建议慢慢读,收获应该不会少!)

一、红包

1、详细规则

建议认真阅读,每年的红包玩法都不相同。

 

 

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2、红包申请办法

联盟后台——联盟产品——红包推广——获取连接——选择推广位——生成口令

tkcy0531_2.png

3、京东红包申请办法

联盟后台——京喜红包推广——生成推广链接

tkcy0531_3.png

二、淘密令

1、什么是淘密令

打开淘宝搜索设置的关键词,打开还是红包(也可以是其他形式)我们主要说红包的形式!

tkcy0531_4.png

(例如此图)

2、淘密令申请方法

https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/h6VlFNgo3(复制到浏览器打开)

 

三、玩法

淘密令也好,红包口令也好,都是可以理解为让客户去复制打开淘宝,领取红包,种下我们的PID,从而让我们赚钱,很多淘客喜欢这种红包,很多淘客不喜欢,但是无论喜欢不喜欢我们都需要去推广,因为你不推广,就有人占了你的地盘。给大家科普一些玩法,有你知道的,有你不知道的!

1、短信

首当其冲的方法就是短信,但是今年我一条没收到,或许是太早了,或许是去年双十一赔钱赔的不敢玩了,前两年的确很多人靠短信赚得盆满钵满,据说还有收入过亿的,一天赚了一辈子的钱,不得不佩服!

发短信涉及到这么几个环节,如果你赔钱了,自己排查下到底是哪个环节出了问题!

①号码资源

发送号码资源,只能找淘宝大卖家合作,一定是最新的数据才好,最好是女性为主。

②发送渠道

这一关死的人最多,市面上参差不齐,扣量还好说,甚至有的无良商家压根就发一部分你的,发一部分自己的。甚至有些短信都被屏蔽了,必须发短信插自己的小号,而且是间隔多少插入多少小号,这样你可以估算渠道的靠谱程度。

③短信文案

文案决定了你的直接转化率,毕竟客户收到的不是一条短信,很多人会收到无数条,至于打开那一条,复制哪个口令,就是你的文案问题。短信文案和你的号码资源很大的关系,毕竟不用年龄段的客户对不同文案感兴趣。而且淘密令的产生让短信文案更加具有可操作性。

④发送时间

这个是很重要的,比如618当天发送的人很多,还有比如发送的时间人家正在上班人家根本不看,很多人要么是发早了,要么是发晚了。

⑤数据分析

多测试渠道和文案以及领取数量进行投入产出比计算,不断地优化出最佳的方案,才是赚钱的关键。

短信差不多就是这五步,短信玩好还是赚钱,但是由于不可控的因素太多,这也导致了短信不赚钱的面很大。

2、搞定自身客户

无论如何,先搞定自身的客户,让自己的红包先让自己的客户领取,很多人就是第一步发圈,第二步群发,你这样每天发,但是说实话真的很烦人,可能你第一次发,客户感觉很新鲜,第二次发,客户可就不待见你了,解决办法,往下看!

①、机器人设置

如果你是淘密令,那就很简单,直接在机器人正在查询的提示语中添加上你的领取口令,这样在客户查询购买产品的时候基本上就可以看到。

如果是口令红包,那就去做个中间页,或者是自己加在自己查询的中间页中,个人建议做个单独的。也是放在查询的提示语中。如果有签到功能,也可以加在里面。

②、支付宝红包

如果你是淘密令,直接在朋友圈发红包,红包上面写的就是,淘宝搜索XXX领取第二个红包,之类的。这样支付宝客户领取了一个,淘宝他还可以领取一个。哪怕你群发,最好也是直接群发支付宝红包的相关内容,因为大多数人对支付宝红包的信任度高一点,大多数人都领取过!

机器人设置是让那些时常购买东西的意向客户不断地看到,她们自然会去领红包,第二步是唤醒你的意向客户,哪怕618你再发支付宝红包,写一个提醒他们使用的话术,也能起到唤醒一部分客户的作用,每次大促,都是我们唤醒客户的时候!

3、带动客户拉动业绩

每次大促,肯定会有很多实惠的产品,这真的是你维护/裂变客户的好机会,这个时候一定要盯住采集群和主流的选品网站。我们需要通过大促优惠产品,制造氛围,拉动用户。

①建群

群内只让进入100人(前期)找到你的每个机器人购物排行前300的人咨询,那些人对你最忠诚,一定是返利拿的最多的人,所以好活动发圈其实价值不大,反而近来一些捣乱的,就是找那些返利排行前面的人,这些人才是你的拥护者,这些人才是你的铁粉,告知这些人我们打算创建个618精选捡漏商品群,然后看他们的意向。

②找精选产品

我建议大家的产品每天的就是统一发到有道云笔记里面,然后统一分享有道云笔记,方便每个人随时查看,而且还不会封号,封群,这才是安全的玩法。

盯着几个主流的采集群,选单网站,足够你每天选择10-20款产品了。

③活动抽奖

联盟其实是给我们提供了一个很好的活动就是抢红包,我们根据联盟的抢红包基础在进行升级一下,比如每天晚上8:00统一抢618红包,红包抢到金额最大的那个人我们直接送个免单,或者是发个8.8的红包,鼓励每天让他们抢红包。

④裂变

基本上玩个5-10天,群里人也就了解了相关的套路了,你就可以然他们邀请他们身边的朋友进群了,基本上100-500。这个过程就是每个人邀请5个人的事情,如果前面玩得好,商品推荐的不错,铁粉给你邀请几个人进群真的问题不是很大,主要是这个氛围,带动没带动起来,没带动起来就很难。如果还不能行,那就用免单,或者是钱吧。

为什么要去做一个临时动员的群,因为这样你可以在大促的时候给大家一种过节的感觉,人多才热闹,其实很多人对现在的电商节日不是很敏感,但是在你的带动下,很多人还是会买买买,氛围很重要。

4、外部玩法

当你手中握着锤子的时候,你眼中只有钉子。这还不算可怕,最可怕的是你认为其他人手中和你一样也是握着锤子。

这句话就是很多人都以为淘客这个事情很多人知道,而且大多数人做淘客只盯着那么几个问题,比如引流,而且还总是惯性思维想事情。互联网行业不光淘客,还有很多行业。

铺垫那么多我想说的是就是,很多人手中还有流量,他们同时还不知道618红包的原理,当然更不知道这个红包可以赚钱,大多数人认为这就是淘宝的福利活动罢了!

每年看到玩短信的多,可是为什么很多人就不去做红包投广告呢!

很多几十万,上百万的流量主真的不知道这个东西怎么赚钱,你如果有一些好朋友有公众号,或者是有相关的资源,抓紧去找他推一波,没有的可以投钱试试,算下投入产出比。只要是投入产出比划算,那么为什么不去搞,你认为是一层窗户纸,可是很多人一辈子别人不告诉他,也是戳不破这层窗户纸。

这里就说这么多,点到为止,相信懂的人也看懂了,记住不止公众号,很多渠道都可以去看看,时间还有18天,一切还是来得及。

四、总结

每一次大促我们都应该提前动员,无论你是大淘客,还是小淘客,每一次必须弄懂联盟的相关规则,并且抓紧制定出自己的作战计划,而不是发发红包敷衍了事,每次大促没赚钱还赔钱的我相信有很多人是这样的,因为你自己的客户没有维护好,别人的客户你也没抢到,只会抱怨别人的红包把你的既得佣金抢走了。

强者想方法,弱者找理由!

但是每个人都要对自己的结果负责!

先想到这么多,如果最近还有思路我会在写个续篇!

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