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互联网流量获取分析

今天下午就在反复思考两个字:流量

互联网生意万能公式

流量*转化率*客单价=销售额

但是大多数人都死在了第一关流量上面,淘客规模的大小其实就是受制于流量的精准度和大小上面了,基本上淘客都缺流量!

得流量者得天下,但是我们别说天下,半壁江山都没有,大多数人都是一个在人家城墙下面偷砖的罢了。

一、免费流量

尤其是新手,最愿意做的事情其实就是找免费流量,现在的免费流量真的免费吗?

我还真没看到多少免费流量玩的特别优秀的,我看到的更多的是开发铲子的人靠这个赚得盆满钵满。

传统的免费流量:加人,加群,打广告,发帖子。

延伸出的工具:加人软件,加群软件,发帖软件。

好用的真的很少,而且都是靠账号,靠大量的人力在消耗。

看起来免费,其实更多的是耗费时间,耗费精力。

不是没有牛X的工具,技巧,套路。只不过那些都是内部圈子自己玩的,人家开发出来了,大户直接承包了,内部使用,流落到外部的,技巧/套路都是一样,当你知道的时候都已经是烂大街的东西了。

免费流量是互联网小白的第一道坎,也是最难跨越过去的一道坎。

其实还有一种免费流量是目前可以玩的,那就是平台扶持流量,只不过更多的受制于平台罢了。

比如目前的短视频平台:抖音,快手,这种平台需要的其实就是你的创作能力,而不是你的搞流量能力,只要你能研究透平台的玩法和机制,获取流量真的不会太难,而且平台给你的流量是你想象不到的。

你加好友,加群一天能搞定多少人,在短视频领域播放一条视频都可以产生几十万,上百万的播放量。微信一个公众号十万加都是各大小编得目标,在抖音这种平台10万加才是刚开始。

除了短视频平台还有自媒体平台:比如大鱼,百家,头条,企鹅这种图文自媒体平台也没有没落,你的文章优秀还是有流量扶持。

不要被一个个躺赚神器迷惑,也不要被一个个加粉神器迷惑,真正有粉丝的地方其实离你从不遥远。

你需要搞定的无非是:要么图文形式的输出,要么视频形式的输出。这个时代给了我们很多机会。

我见了很多人之前做啥都一事无成,去做了自媒体之后顺风顺水,因为这些人就是欠缺了一种搞流量的能力,他们的后端技能很优越。

不要去奢望一个加粉神器能给你带来多少粉丝,点对点的获取流量时代已经过去了!目前而言平台的风控能力超乎你的想象,这个时代不需要对抗,需要的是借势而为。

很多风口,并不是你的风口,都说猪来了都能飞,但你可曾想过,你是不是连猪都不如。

二、付费流量

付费流量,很多人感觉一提到一个流量需要几元,十几元,甚至几十元都很肉疼,其实那是你的生意太小了。

还记得前面的万能公式:流量*转化率*客单价=销售额

真正玩付费流量的人,第一个计算的就是客单价,吸粉成本5元,我客单价难道还是5元吗,肯定需要更高的客单价。

转化率是什么决定的:是文案,是投放渠道的人群和我项目的契合程度,更多的是内功的好坏。

我们简单的拿评价来举例,为什么那么多大佬乐此不疲的玩评价,因为来粉成本低了很多。因为一个评价才2元,保守估计哪怕来1个粉也不亏,你可知道一个S粉加到微信都是1.5元。大佬们看的就是这个粉丝获取成本低,而且省时省力,但是做的人多了,赚钱生意也就不赚钱了。

我看到过的两个付费流量玩法的高峰期,第一个阶段公众号派单,第二个阶段评价。我相信很多人也是经历过的,但是真正去跟着做的人其实不多。大多数人都是看热闹,小淘客你让他花钱,那是真的肉疼。

但是错过了两次趋势的我们不应该思考下,下一次的时候你追不追赶呢!

我相信还会有更多的吸粉机会,更多的玩法,淘客这个市场存在着无限可能。

玩付费流量就是计算好投入产出比,只要在你的可接受范围之内,那就去抓紧搞,因为过了这个村,下个店,真的不知道在何处,随着最近wx和淘宝双面的封杀,评价时代估计马上就要结束了,但是不代表彻底结束,正所谓技术的升级促使了一切可能性。

总结

流量还有一种划分方法,就是对应关系:一对一,一对多。

一对一适合什么时候去做,适合简单的验证这个项目,但是放到后期就不适合了,因为效率太低了,只有新手才会一个个的去加人去营销。

一对多才是真正适合放大项目去做的,一个视频,一篇文章对应多个客户,其实真正需要考验互联网人的核心技能是什么,是文案能力和投放能力,这两种能力要么去大公司烧人家的钱生自己的级,要么是花自己的钱,生自己的级。

小创业者的机会:找个符合自身的流量平台,搞懂平台玩法,创作平台喜欢的内容,流量自然而然的就来了。

淘客的红人小店,淘密令这些让我看到的就是机会,同时还有一种不变化就会消亡的感觉。我们只是淘宝的一个先锋营,官方给了我们方向,我们只能按令行事,如果还一味地按照自己的思路去做,迎接给我们的只有灭亡。你去看下抖音视频的播放量,可能我们在wx穷尽一生,也不会达到这样的流量,再看下WX对我们的态度,变则生,逆则亡!

最近很火的一个词私域流量,其实我感觉是个伪命题,客户不属于任何一个人,客户是同时喜欢多个人的,我们能做的就是迎合客户罢了,别想着客户对你盲目的崇拜,我们不是明星,我们能做到的更多是,给他感兴趣的东西,他愿意买单罢了,保持这种关系就可以了。

今年的618建议大家多多关注抖音,快手的带货方式,看下人家的业绩,我们或许就找到了差距了。这个时代你不改变,总有人会去改变。

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