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老米CPS:基础设施

又到周末,本周最大的事件就是双11,双11是品牌的天下,

淘客平时推得火爆的低客单商品,双11当天就卖不动了,不过也就这么一天,过了后,又马上恢复原貌,

其实你的收入,并没有因为双11,受到多少影响,本身就是两条线:品牌单,淘客爆款单,这是两条平行线。

从中可以看出,即使是淘客的用户,对品牌的需求同样很大,只不过品牌除了淘客,还有更多的选择,

双11确实有一些品牌开放了淘客的渠道,但很多一年可能只有一次,

有总比没有好,品牌做淘客,淘客是非常欢迎的,

淘客能跑起来的主要就两种,一种是愿意让利的低客单价商品,另外一种就是品牌商品,因为有知名度在,品牌是不能经常打折的,偶尔打次折,效果肯定好。

除此之外,还有第三种,就是品质好货。

这类品,其实就是网易严选做的那类品,但这类品要想做起来,需要投入很大的精力,

现在有个别团队已经在尝试,典型的做法就是验货群,要让用户明明白白看到,品质好货他好在哪里。

双11前,我老婆在避风港采集群里买过小米的毛巾9块9,

双11,她看到官方在做活动,又买了几条,付完款才想起来,怎么是12.9元,比群里还贵。。。

她想去退货,

我跟她说,算了,别折腾了。

但是收到货,才发现,真的是一分价钱一分货,两条毛巾质量差距甚大,

9块9的毛巾,很薄(用料少),面积也要小些,手感摸起来很硬,比较粗糙。

但12块9的毛巾,厚薄适中,手感摸起来很舒服。

这种不验货,不对比过,不展示出来,用户是不知道的(也许以后为品质好货验货,可以买采集群同类的爆品拿来对比)。

我们不去做这个市场,那么这批想要消费升级的用户,就会慢慢流失到网易严选这类平台,而这类用户的价值是很高的。

我不知道你会不会买采集群里的商品,反正我是不会买的,东西真的太LOW了,

我跟我老婆说,群里发的东西,以后就别买了,咱们不差那几块钱,有时候看起来是省钱,但真的只是看起来,买来不合适或者不好用的东西,不用更是浪费,

对接优质的供应链,或者品质商家,这是可以让淘客商品库更丰富起来的一种方法,可以让团长升级的一种方式,

如果所有的人都只盯着9块9的商品,那么路只会越走越窄。

淘客生态必然会升级,不管是主动升级,还是被动升级。

就像今天避风港淘客头条发的一条资讯:

淘宝总裁蒋凡说:今年淘宝的双11,基于个性化推荐的流量,已经超过搜索等方式的流量。

手淘已经全面升级了,个性化推荐就是信息流,而信息流背后是数据智能,

曾鸣说过,平台的护城河只有两点,一是数据智能,二是网络效应。

这就是平台的核心竞争力。

拼效率,比如拼拉新能力,拼留存能力,拼选品能力,拼裂变能力,这些做好了,可以让你一路领先,但无法让你立于不败之地。

只有积累自己的核心竞争力,才能立于不败之地。

淘客圈内,在做信息流式个性化推荐的平台,曲指可数,

现在大家主要在拼效率的阶段,再说算法工程师太烧钱了,还真没几家淘客公司烧的起。

社交电商的分销体系,就有网络效应,会形成一个紧密的社交网络,而且这个网络是很坚固的,当你能够带着一帮人,赋能他们赚到钱时,这个网络效应越来越强大。

进入19年后,我越来越觉得,淘客会作为一个基础的工作,为什么说他是基础,因为淘系的商品库毕竟是最丰富的,可以满足你对商品的任何需求,毕竟是万能的淘宝嘛。

然后,把淘客理解为一个上班工作,你通过淘客,每个月赚到几千块钱,对很多三四五线城市的人来说,有这笔收入,就可以不用上班了。

到了19年,代理也撸得差不多了,对于绝大多数人,不会有大的爆发,就会进入瓶颈期,这是由商品库,以及增量用户共同决定。

那么除了做好这个上班的本职工作,你还可以做点兼职,而对用户进行多重变现,就是你的兼职收入。

但淘客永远不要丢,这是基础设施。

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