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老米CPS:6%的内容场景服务费

内容场景服务费,这是一个新名词。

每隔一段时间,联盟都会出现新的东西,这本身说明淘客仍然在快速变化成长中,只不过赛道越来越多,进入的选手也越来越专业。

当我第一眼看到预告版,6%的内容场景服务费时,我是按照惯性思维,那是要扣6%的内容场景服务费+10%的技术服务费,就是要扣16%,佣金的16%。

还好还好!

后来出了个正式版,立马击碎了我的原有认知,原来6%是按照GMV来扣的。

这么给力!!!

不过当我认真看完联盟公告后,大概明白了这是怎么一回事。

联盟公告里有这段话:

官方收取内容场景服务费用途?

——用于支付特定渠道的流量采买,以及平台联合做产品及技术升级服务的投入,另外也会用于分级分权的达人补贴激励,扶持更多优秀的机构达人成长。

用于特定渠道的流量采买,比如抖音。

联盟跟抖音合作,抖音为什么愿意给淘宝导流量呢?

他肯定不是看重三方分成带来的收益,目前抖音的三方分成,只分佣金的1%,基本可以忽略。

佣金,不稳定因素太强,算笔账,即使2019年,这一年通过抖音走了100亿的佣金,抖音要三成,那么是30亿广告费,

但实际上的GMV很可能是2000亿,因为平均佣金也就5%,6%的样子。

如果按GMV来分成的话,即使1000亿的GMV,也可以分到50亿+,这是很有诱惑力的。

通过GMV来算产出,第三方机构,比如抖音,快手等,可以实现利益最大化。

虽然现在头系自家的放心购,一直做得不怎么滴,跟联盟的合作,也算是学习电商的一种好方式,还能赚到不菲的广告费用,

说到底,6%的内容场景服务费,就是一个博弈的结果。

站在第三方机构(抖音、快手)的角度:

1、广告费多多益善。

2、能够有一手的卖货数据。

3、除了淘系,与其它平台合作肯定也要收费,谁让抖音短视频卖货和快手直播卖货,越来越火了呢,这是电商卖货的必然一步,他们跟京东,拼多多等如何合作,同样也是一个博弈的过程。

站在联盟的角度看:

联盟肯定是希望对淘客的影响越少越好,把盘子做的越大越好。

目前联盟做的是,

1、只影响联盟内容商品库,以及个人私域页面的购物车的三方分成淘客链接,二方分成/广告/裸链等均不受影响。

2、为了弥补受损淘客,联盟搞了个达人补贴计划,应该后期会具体公布。

联盟搞定了最大的短视频平台,最大的直播平台,那么搞定更多的其它平台就不在话下了,联盟把自己的疆土,又扩大了。

站在淘客的角度:

1、既然抖音接了这个活,至少说明接下来,肯定不会打压抖音淘客了,你可以放心的做,也许这段时间为了让效果更明显一些,抖音还会扶持一下抖音淘客,让你先飞一会,

所以,现在绝对是做抖音的好时机。

2、对招商淘客来说,同样是机会,至于怎么理解,请你自行斟酌。

站在商家的角度:

1、商品如何进入内容库,让抖音淘客推广?

答:找招商团长报名营销计划,佣金20%以上即可自动入库,隔天生效,注意,必须是团长的营销计划才可以,定向计划是不会自动抓取的,所以,你想让自家的商品上抖音,就要找招商团长合作。

2、找小二报名内容库白名单,商品佣金率大于6%以上(不包含6%,可以是6.01%)就可以。

既然,联盟已经跟抖音,快手谈妥,制定好玩法,规则,

那么接下来,今年抖音卖货,快手卖货,必然会迎来更大的一波浪潮,关键是,你在不在这一波浪潮里。

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