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老米CPS:聚划算变天的背后

方寸社里的彭总,在群里发了一张截图,是运营小二发在商家类目群里的,截图的大致内容如下:

7月起,聚划算业务将进行如下调整:

1、 商品在参加聚划算单品团期间(预热+开团),该商品可用的阿里妈妈推广券将不在淘宝联盟官方渠道进行展现;(包括但不仅限于:PC端“我要推广“展示页、Api、粉丝福利购二合一页面、淘宝联盟APP等渠道)进行展现;

2、 商品在参加聚划算单品团期间(预热+开团),阿里妈妈推广券将不允许能和该商品进行“二合一”拼链设置;

我理一下其中的意思:

就是说,接下来无法用二合一的方式推广聚划算单品。

联想到6月,刚刚发生的两个事情,

一、聚划算拼团刚刚被下线,虽然这个产品用的人,估计不怎么多,但还没用多久就匆匆下线,说明了啥?

二、今年618,聚划算带来的GMV,比京东+拼多多还要多一点,

这一系列的操作,背后还是藏着一些深义的。

我觉得有以下几点:

一、聚划算的强势。

今年对阿里来说,聚划算成为一颗重要的战略棋子,

经过本次618,聚划算完胜京东和拼多多后,话语权就更大了。

淘宝是个庞然大物,vs拼多多,不一定占优势。

而聚划算就像一只精锐部队,派这个物种去PK,效果可能会更好。

同理,联盟为什么18年能整合聚划算,做出一个聚划算拼团这个产品,也是因为去年联盟完成了其它人做不到的事,拉新了1个亿的新用户,而且还花了很少的钱。

真是花小钱,办大事呀!

这太给力了!

那么阿里有好的资源,自然会汇聚到联盟这边来,淘客也是受益者,最大的受益就是环境好,拘束少。

二、保护聚划算的品牌效应,让商家折扣要一价到底。

近一两年,为什么很多商家做聚划算,还要同时报名淘客,就是因为聚划算坑产不行,完不成量。

为什么会不行呢?

因为流量被淘客,被各种特卖平台分流了,有太多的地方,比聚划算还划算,那用户为什么还要选择聚划算呢,也许我在朋友圈买,就可以了。

这次聚划算调整后,对淘客肯定会有影响,但也并没有把路彻底堵死,

分流淘客的流量,并不能保证这些流量都会回到聚划算,

这次聚划算想要重整品牌,接下来还有很长的路要走。

三、入口之争。

聚划算+淘客,能产生乘法效应。

聚划算的单子是团长招商的重点,

当越来越多的用户通过淘客进入,而不是聚划算进入时,这个入口就变成了淘客,而不是聚划算,

虽然联盟和聚划算是一家人,但不同的时候,有不同的战略意义,

这次,联盟配合聚划算,直接关闭了聚划算单品的妈妈券,在官方所有渠道资源位的展现,这对聚划算来说,肯定会损失不少原来的淘客流量。

淘客流量中的规模化流量,在于商品库。

联盟生态下的各种商品库,在老米我看来,可以分为四层级:

第一层级:联盟官方的商品库,

商品最全,流量最大。

只要是爆单,那么至少有一半的流量会来自于联盟官方的商品库。

为什么这么说呢?

举个例子:

联盟官方数据,现在有400万的活跃淘客,那么全网的主流淘客工具加起来,不会卖出超过100万份吧,

那余下300万的淘客会怎么转单呢?

首选肯定是淘宝联盟APP,而淘宝联盟APP最显眼的就是爆品库。

爆品库除了靠系统抓取之外,还有一个鲜为人知的渠道,可以直接走绿色通道,发给联盟小二审核,只要符合要求就可以入库,

避风港团队有幸申请到了一些名额,每天有几个,商家朋友有需要的话,可以直接联系本人微信,当然只要基础销量好,还有力度大的,不然审核也通不过。

第二层级:大淘客,好单库等第三方商品库。

其主要分发渠道是三种:

1、榜单。

2、CMS,APP等工具分发。

3、API分发。

做成一个大而全的商品库,现在光靠做一个点是很难再做起来了,至少要同时具备以上三个点,连成一条线,甚至要加入更多的关键点方可。

上次互力的五先生在方寸社内部分享时,就提到API分发这点,他现在经常免费给新的工具,新的APP做技术指导,条件就是接入好单库的商品API,

这是双赢的,新的工具,新的APP刚进入淘客领域,难免会走很多弯路,有五先生这样的老司机扶持一把,那自然能避开很多陷井,

而作为交换,好单库的商品库就能铺到更多的地方。

第三层级:采集群联盟。

虽然现在单个采集群已经日薄西出,谁也不能靠自己玩得转,

所以现在,做采集群的人,现在都组建成了采集群联盟,互相之间互推互助,真的是众人拾柴火焰高,社群采集仍然是爆单的一股大流。

第四层级:代理APP的商品库,比如好省,美逛,更省等。

虽然代理型的APP,大多数佣金来自于自然流量,也就是用户自己下单,

但毕竟流量大,除开第一梯队的APP,月佣金是过亿级的,这几家都是几千万级别的。

除了APP上面的资源位,还有为旗下代理服务的各种社群分发渠道。

聚划算单品无法二合一之后,在这四大商品库中,会损失掉很多展现的机会。

站在我们淘客角度看,聚划算这么整,

短期来看,肯定是不明智的,

长期来看,未知,再说,我们底层的劳动人民,该搬砖还是得去搬砖,就不操高层的心了。

QuestMobile数据显示,今年第1季度的移动用户净增量仅有762万,存量市场的竞争已经全面到来,对聚划算来说,是的,对淘客来说,同样是的。

存量市场下,真正拼内核实力的时代到了。

最后,总结一下,我今天想说的,

其实就一句话,这年代都是靠实力说话的,你今天强,不代表你明天还强,修炼一项自己的核心竞争力,才是生存之道。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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