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【方寸社陈楠】淘客私域流量运营之准备篇

昨天看了避风港发的《腾讯这个报告,道出了私域流量的秘密》,一下把我的思绪打开。

不知道从什么时候开始接触私域流量这个概念的,但是从17年7月开始F号,慢慢意识到一个严峻的问题:原来我们对自己掌握的流量,可能有些误解,我们以为是私域流量,也许最多算是临时流量。

12年底开始做淘客,13年因为F号维权认识了很多社群淘客,从14年开始玩QQ社群淘客,到16年初做微信裂变,分两步发券链接和产品链接。

原来我们坚信:用户加了群或者好友,就是我的流量了。我们能赚到钱,就是我的私域流量了。

然而,伴随着微信用户增速的严重放缓和微信的整顿清理,发现这些都是错误的,只要用户退群,我们就会彻底失去他;用户设置屏蔽,我们的消息再也不能触达。如果被F号,流量就彻底消失,这些用户归根到底只是临时流量。

数往昔,多少群发大牛、返利代理大牛、公众号大牛都在苦闷彷徨,甚至陨落。

我们每天的工作就是不停的拉新,累得人仰马翻,点击和收入甚至维持都越发艰难。

我相信今后不管做多少努力,使用新的技术或模拟协议,最多只能延缓或降低微信对我们的不友好,微信是不可能让淘客大规模的一直寄生盈利。

明白了这个道理,我们开始想尽办法做app。

2017年9月份,我们app上线,运营半年左右,我们渐渐明白,私域流量真的香,就是上篇文章里写到的“为自己所有,可直接触达,免费、反复使用。免费、反复是关键,与公域流量的付费性、一次性完全相反。

但是随之app对我们的技术和运营都提出了更高的要求,主要集中在下面几个问题:

1、app推广成本高,推广时用户流失率高2、分享到微信的域名必须彻底防F,否则发产品和裂变都是白搭

3、要支持用户注册,有导购、返利和代理三种模式

4、需要各种营销功能支持裂变和营销用户,比如签到、秒杀、0元购等

终于,我们解决了一个关键的问题,把整个网站都放在快站里,快站域名F了可随时换,彻底解决F域名的问题。如下图注意看地址栏:

bfgcps0724_1.png

任督二脉打通后,我们发现干脆把app所有页面和功能都嵌入cms里,结合微信浮窗功能,在微信任何界面都能随时打开cms,找产品、转链、下单、转单。

然后把cms地址放在公众号的快捷地址栏里,这样让微信公众号承载用户,也可以作为cms的入口。

所有的业务都发生在网站上,微信公众号又绝对安全。

这样cms在微信里就有了一个最顶级入口和一个公众号的归属入口,在微信任何界面都能随时打开。

如果浮窗丢失,则用户可以从公众号和客服个人微信号找到入口。

同时还有app作为用户备份和沉淀平台,配了用户的使用app的下单习惯,用户会非常稳定的一直使用简直完美。

运营一段时间后,发现防F的cms能解决的问题比我们想象的多,比如:

1、使用快站地址作给返利机器人找券,再没有F域名烦恼2、结合微信服务号可实现微信用户一键登录

3、邀请0元购、限时秒杀、签到等多种营销插件营销用户,分享到微信还不F域名,微信成为我们都营销阵地和输送用户都管道

4、与微信公众号完美结合,公众号是沉淀用户和cms的入口,业务都放在网站里,公众号可安全承载大量用户

5、目前我们还在研究让cms作为返利机器人的数据备份,如果返利机器人号被F了,用户在cms可查看返利机器人的订单和余额数据,同时通知用户加新的返利机器人号。

去年11月初我们初步实现了以上的主要功能,但是仅限于自用,自营用户又上了一层楼。

当时我和米哥做过一次交流, 本来还约了双十一过了去杭州拜访米哥。

不过后来越来越兴奋,和技术团队不断的沟通和探索,目前把已经做出来的cms的能力,变成一种建站能力。

只要淘客朋友有自己备案好的域名,网站确定好版本可以一键生成,然后再根据玩法和套路需求,使用各种功能插件,让网站具有运营和裂变的能力。

在这里要感谢我们的技术团队,是一个查询类的app自营公司,整体安装量有1.5亿左右。现在也是我们的股东和战略合作伙伴。他们长期被360的软件助手推荐在榜单,仅这一个安卓市场就有2000万+的安装量。

【方寸社陈楠】淘客私域流量运营之准备篇

目前我们整个网站都架构有点类似于以前站长建论坛站用都“Discuz”系统或者做博客类型的网站“wordpress”系统。

淘客朋友只要有备案好的域名,可以用我们的系统,创建自己的淘客网站,具备以下功能:

1、微信防F,具有导购、返利和代理,三种模式2、结合浮窗cms转链发单超级简单,支持图文同时群发或保存发圈

3、发单效率大幅提高,发出去的每个产品都是一个网站,都可以吸引用户注册,并记录邀请关系

4、可以和公众号、返利机器人相结合

5、插件机制,支撑用户运营和裂变 ,签到、0元购、秒杀、提现红包、我的小店等已有十余个插件上线,并在不断增加中

6、小淘客完全可以当app使用,大淘客提供独立app升级, 数据相通,苹果上架(目前我们依然可以稳定的上架导购返利app)

随着流量红利的消失,存量用户市场的争夺越发艰难和激烈,我个人的感觉也许淘客又要回到14年以前,通过做网站和自建平台来做导购和返利,买流量,沉淀用户,裂变用户,认真运营提高日活和产出。

那个时候也一样有很多淘客平台体量做的越来越大,风生水起。

14年后随着QQ、微博和微信强势崛起,超多流量进入淘客的“势力范围”,社群流量随便拉来就能发,就有钱赚,很多老淘客都从做网站转了做社群,后来参与淘客的就直接是社群起步的。

然而随着QQ和微博的没落,微信新增用户几乎不再增加,内控越来越严格,也许再也不能在微信体制内轻松的大规模赚钱了。

目前流量增速猛涨的是抖音,但是抖音的分发机制,流量都是从公域流量分发,根本做不了私域流量。

所以流量越来越贵,对淘客来说私域流量的经营需求会越来越迫切,毕竟掌握了用户和流量的淘客,肯定就会一直有饭吃。

古话说,工欲善其事必先利其器,要开始做私域流量,就要先有私域平台;先要理解私域平台的作用是是承载用户,激活用户,培养用户使用习惯,再不断的积攒和裂变。

所以选择好的工具,只是私域流量经营的准备篇。

至于怎么玩转私域流量,欢迎大家和我交流讨论,如果感兴趣的淘客朋友多,下次我们再绞尽脑汁写点自己的想法和经验。

写文章真的好累,如果不是答应了老米的助理小阳,我真的是几次欲放弃。最后再次感谢米哥,长期坚持写公号这种毅力,真的是太可贵了。

本文作者避风港CPS,转载请联系原作者

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