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【方寸社拾光】主流代理模式全分析(附2个真实案例分享)

大家好,我是拾光,很荣幸能加入米哥和不战哥的方寸社,与各位行业内的顶级大楼共处,小弟感觉,不胜荣幸。

我是坚果团队这边的合伙人之一,现在我们团队的主要业务,是以代理模式,淘宝客为主,服务了众多的月佣金过百万的一些大牛。可能很多朋友还不知道我们的团队,所以这里简短的介绍一下我们团队的一个情况。

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以上就是我们坚果团队的一个简单介绍。

接下来呢,我会对代理模式进行分析和个人观点分享,如果哪里说的有一些问题什么的,欢迎大家在分享完之后呢,和我进行一个探讨。

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现在市面上做代理模式的,基本上常用的。

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我这里边也对现在的一些模式进行过一些分析,有些个人的一些观点,在我们的一个实际运营中呢,大多数团队可能都是采用的一个单一模式,而不是一个混合模式,其实比较建议大家可以考虑一些比市场主流模式,更具有竞争力的一些方案。

这种模式的设计呢,需要考虑针对的一些人群属性,利用。

我们与粉丝之间的一个信息不对等,最大化的去提高我们平台的一个利润率。

我们针对不同类型的人群呢,我们可以设计多个代理的加入方案,来提高我们平台在全渠道推广的一个竞争力。

这里呢,我有两个我们客户的一个案例,都是经过我们客户本人的一个同意,展示了他们的部分核心数据。

如果大家有什么疑问呢,后面我们可以在我分享完之后呢,进行一个探讨。

案例一

客户A:公司,20+员工,发展加盟代理5000+

2017年初开始做代理模式,刚开始通过微信群裂变发展出2000代理,通过大量微信群高频次、炸群等方式使得收入有了爆炸式增长

在一帆风顺中,他们忽然意识到这种模式不可以长期良性发展,于是分裂出一个8人团队进行精细化操;小团队开始测试:提取高收入代理进行优质服务、提供多样盈利模式、每周培训代理“如何进行群内商品推荐、如何群裂变等等”、爆款打造推荐等等

18年初,确定他们最终操作模式,招商形式招募代理;免费加入,刚加入的拿到佣金比例为35%,并分配一个专属导师,这个导师会拉代理进一个分享群,在群内进行基础培训及优秀代理分享;

在代理第一次赚到100元并拿到手里,导师联系这名代理进行游说,对代理进行项目介绍及吹捧,成功转化的代理缴纳3000至20000不等费用;

这里有几个重要环节我记录了下来

确定目标用户:小团队初期找到一个精准粉丝流量渠道每个粉丝成本在10-30元

与用户建立一定的信任:拉新加入的用户进入分享群,让老代理分享自己的成长坎坷历程,如何一步一步走向成功,公司导师给予怎样的帮助

为新加入代理画饼充饥:导师会讲解成功代理每月收入多少,如何达到设想的目标,一步一步进行剧本引导

如何达成良性循环:在有效代理数量到达一定规模(1千起)的时候,会有一定的滚雪球效应(代理自主裂变)

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公司品牌为导师赋能,公司导师维护公司品牌

公司导师为核心代理提服务,确保每一个核心代理都可以赚到钱

核心代理分享自己成功学、每月提现、感恩公司、感恩导师等等

案例二 

客户B:夫妻档,现有活跃代理数量:2784名  

从18年3月份开始每月佣金保持在100W左右

2017年初就开始做代理模式,夫妻2人非常用心的招募维护代理,日常不断激励代理和解决代理在推广中遇到的问题,每天都会推荐一款高佣金产品,配合精美图文发给代理,代理的忠诚度和活跃度都很高;他们是怎么做到这些的?离不开他们的精细化运行及管理政策。

早期刚招募来的代理收入很低,死亡率非常高;进行了流程进行调整,新代理都是老代理裂变出来的,一个合格的老代理会帮助新加入的代理了解平台、基础操作、推荐技巧、营收最大化等等事项,在新代理第一月突破300元收入的时候,老代理会额外奖励300元至3000元不等;

代理给自己周围朋友找券和推荐商品,主动性有些时候还是不够高,平台给出补贴政策,只要每天代理下单超过8单就会每单在补贴1元;

代理每天都有出5单以上会奖励100元至1000元,代理每天都有出10单以上会奖励200元至2000元,一个阶梯状的奖励政策;

人为财死,鸟为食亡;没有一个好的激励政策,如何带动代理积极性

老代理都必须使用发单机器人,并每月收取30元至100元费用;机器人需要解决代理不能及时推送产品问题和群友找券问题;其实也就是拉群发单就有产出!

老代理每天都需要在自己的朋友群进行好物分享,有时候可以直接通过机器人进行强控发朋友圈,但更多还是代理自己主动发圈

对于处理老代理问题,一定要真诚,不玩套路,培养代理事业心

我们需要深刻明白,不是所有的代理都可以做起来,万事万物不停在验证二八定律

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(部分核心数据,经客户同意发出)

任何代理的生命周期都是有限的,可能是三个月,可能是半年,也可能是一个月。

平台的收入往往会呈现出图片的曲线,前期大量招募代理,收入快速增加。到了一定程度超出团队的管理半径,部分代理流失。平台进入团队维护能力的极限。

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我们作为平台可以做的是:

第一,最快速度最大限度起量;

第二,超出管理半径后进入精细化维护,降低代理流失,延长生命周期;

第三,通过代理裂变维持团队收入。

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不管是优质代理还是渣渣代理,数量到达一定量级就会有奇迹出现

我的分享呢,大概就到这里就完了。

感谢米哥和不战哥能提供这么一个机会,大家有什么问题,可以在文章评论区留言,谢谢观看。

本文作者避风港CPS,转载请联系原作者

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