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低调:新手如何做抖音(二)

新手朋友开始做抖音正如我上篇文章写的一样需要熬得住,但是目前对于大家而言需要思考熬下去到底有么有这个价值。

期待爆单是每个新手的梦想,每次上传到出播放量就好像买彩票一样,其实这种心态未必是一种好的心态,因为希望越大,失望越大,失望次数多了,你就灰心了。今天给大家讲一讲如何有限的资源,争取爆单。

先从剧本说起

我们还是从第一视角带货这种视频说起,从门槛玩法开始讲,做抖音最重要的就是内容创作,好内容带来好的播放量,新手阶段的好内容到底什么才是好内容。

我们刷抖音的时候,是不是也会刷到自己喜欢的产品。那么你就去拆解这个视频和产品为什么吸引了你,大多数都是因为满足了一个目前痛点的需求,或者是场景化的需求。

好内容,就是充分的场景化介绍清楚这个东西的用途,场景带入,真正的把用户的痛点,痒点,兴奋点给找出来,让他冲动购买。

目前带货的视频大多数都是直击场景痛点,直接让用户感觉到生活中就是这样的狼狈不堪,有了这个产品就可以不在狼狈,拥有就会方便很多。

这里面一定要弄懂一个逻辑:客户真的需要还是假的需要,这个痛点到底痛不痛,产品到底切合不切合这个痛点。

说了那么多说点。剧本到底需要怎么设计!

①打算拍一个产品,先看产品详情页,对产品来一个直观的认识,基本上你可以找到产品卖点,和满足痛点的场景。

②抖音上找到相同产品/类似产品的5-10个热门视频,然后充分问自己视频打动你的点到底是什么,提炼出视频中打动你的要素。

③剧本如何写,加群告诉大家!

最后文章结束我会拉个群,把这个剧本的创作表格和案例发给大家,因为是别人的素材和作品,不想直接在这里写。

增加火的概率

做淘客的我们擅长的是什么,擅长的是粗暴玩法,抖音当然大家肯定不会放过它,称之为矩阵玩法。

矩阵玩法也分为两种:

①相同的内容,不同的账号重复发:

很多时候你这个产品发到一个号是不是容易石沉大海,那么为了不石沉大海的快速,只能多扔几块石头,把一个相同的内容视频稍作调整,然后发到多个账号上面,不同的时间点去发,让拍摄一个视频的成本降低,毕竟剪辑出来10个类似的视频比拍10个相同的视频要容易很多。这个方法尤其是最开始的时候最需要去做的,有的号流量就是多,有的号流量就是少,这样你可以检测出那些账号比较优质,逐渐的培养这个账号,然后流量少的淘汰掉。

②相同粉丝属性互相导流:

如果你的账号粉丝人群都是女性,做了个化妆的,做了居家的,还做了零食的,那么三个号就需要互相去@对方,互相导流,这个对于很多玩家来说有点难,前期做起来一个号都可能困难,粉丝不多,但是相信自己迟早能能成百万博主,后期大家如果有需要的话,我可以帮助大家去组织做这个事情,帮助大家互相导流,互相让粉丝拉动起来,然后成为一个共同的矩阵体。

以客户为中心

一个名字是悠悠的账号屡次上榜,你去看她的账号的时候你会发现,视频质量做的真的不好,颠覆了你对抖音的看法,颠覆了你在培训机构学习的一切方法,完全感觉在发朋友圈一样再发抖音,但是货卖的很多,很多行内人也去研究了。

我得出的结论是带货成功高的原因是:人设+复购率,她的粉丝很喜欢她推荐的产品,同时她的粉丝评论区都是悠悠你推荐个这个呗,推荐个那个呗,跟着悠悠买了好多东西啊!因为是宝妈群体,不说很容易相信别人,但是悠悠也是带孩子很多是感同身受的想法,宝妈会产生共鸣,而且推荐的产品是从客户的角度出发去推荐的,而不是看着佣金去做的,有一种我带你买东西既便宜还好用的感觉。

其实悠悠这个号如果有专业的团队去打磨一波,其实可以产生很大的能量,因为她已经有一帮铁粉的追随了。我们需要学习悠悠的哪些地方。

①需要去做人设

悠悠大量的生活日常让大家感受到了她是一个有血有肉的人,而不是一个只会推荐产品的超市促销员,大家可以去看下悠悠的评论区是值得我们去学习的。

②需要去从客户角度出发

你需要清晰的知道你的客户喜欢什么,因为她是宝妈,她知道自己喜欢什么,所以她认为她喜欢的可能就是很多宝妈喜欢的,人家的出发点就是这么简单。

③复购率才是王道

因为信任,因为每次推荐的产品切合了用户,所以大家一直会跟着你买买买,做抖音只要你的产品推荐几次客户买回来不是很满意,你基本上就是会被取关的了,所以不要去夸张的夸大产品的特性,用户心中有一杆秤的。

正如我之前说的互联网的下半场以客户为中心,抖音也是一样,推荐的产品用户买来感觉很好用,她会一直跟着你买下去,如果你一直在看佣金下菜碟,胡乱的推荐质量差的产品。用户还是会取关的。很多的带货账号的评论区被骂的很惨,因为之前客户买了产品回来很不好用,这样真的很伤粉丝。

一般比较伤粉丝的是新奇特玩具类目,很多玩具通过视频都能看出粗糙感,然而售价却很高,建议做新奇特的朋友还是在选品的时候把把关,质量不好,还是别拍为好,要不然卖出去了都是退货的,或者是骂你的,多影响心情。

总结

抖音可以出现很多种表现形式,真人出镜也好,场景带入也罢,真正的底层逻辑都是通的,让客户产生共鸣,直击客户痛点,与此同时选品和拍摄的时候做到以己之心,将心比心,自己看了到货的产品你自己都不会买,你拍来做啥,自己拍的视频,自己看了都没购买的欲望,发到平台上干嘛,通过低播放量打击自己的自信心吗!

本文作者低调,转载请联系原作者

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