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淘客圆桌26:画家-飞速扩张的招商淘客

大家好,我是老严,喜欢分享一些淘客干货。

今天圆桌上要介绍的这位兄弟叫【画家】,做的是招商业务,我两公司同在武汉光谷的关山大道上,也是缘分。

机缘巧合认识了画家,7月6号我去他公司拜访学习,当时他公司只有50多人,今天和他沟通发文章的事情,已经110多人。

受刺激了,太受刺激了,上一张和他的聊天截图:

tkgh0801_1.png

重点是下一张截图,里面有画家说的“上次见面时间”

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上次见面7月6号到今天不到1个月,发展真是快。

画家比较低调,不愿意放自己个人照片,所以只能放一张公司团队的照片了:

tkgh0801_3.png

现在是分享正文:

个人简介

各位兄弟姐妹好,我是画家,有幸到老严这里来做一次分享。

我真正意义是今年3月1号开始成立新公司,目前招商团队110人。

下面我就以个人经历来给各位做分享,希望对大家有所启发。

初次接触招商

其实对于淘客行业我是一个晚辈,去年10月份第一次踏入淘客招商团长行业。

当时是因为一个项目创业失败办公室转租给另外一个租客,后来偶然听房东说他们6个人一个月产值高达50万,就试探的去跟这家公司接触。

其实当时根本不知道他们是做什么行业,这么高收入,一度误认为是做的灰产或者金融类项目。

当时他们每天都加班到很晚很晚,毫无章法,每天拖鞋光着膀子在工作,而且防备心理很强。

后来真正进入了淘客行业证实了这一点,层次相对没有那么高,每个圈子都很封闭,相互之间确实都会防备,而且非常利益化。

问一个问题直接开价多少钱,或者一个新技巧,学费多少,可能这个行业就是这样潜规则,为价值付费。

确实淘客行业的韭菜很香,导致这个行业滋生的骗子也很多,相信不少老前辈也会中招。

大家在任何交易的时候都需要摸清楚对方的真实信息,实力口碑等,不要因为一时脑热后悔拍大腿。

进入招商领域

通过几次接触,去年也顺利的跟租房朋友有合作,因为赚钱后他的第一想法就是扩张,当时才知道他做的是招商团长。

我比较擅长管理,就主要帮他负责管理工作,所以很快人员就规模起来了,去年10月成立,记得双11当天的业绩40万+服务费。

现在的经验就是人员速度增加,业务水平也要同步跟上来,公司扩张,竞争力也要同步跟上来。

我们模式下整个业务线员工就是生命线是血液,所以我的合伙人在招聘上面下了很大的功夫。

最大化招聘优秀的人员进来,不招聘应届的,抗压能力差好高骛远。

不招聘2人同行以上的,一人做不好,全部离职。

然后不断的增加人员淘汰人员,这样整个公司都盘活了。

大家每天的工作其实是重复的,时间久了都很容易疲劳。

但身边的环境是不断更新的,新的面孔,新的话题,新起来的业绩,促使大家都不断的前进。

前期我们在发展中面临最大的问题就是留不住人,人员快速增加必然导致流失率也非常大,因为兼顾不了大部分员工。

新员工离职让业绩一般的老员工动摇,老员工离职又导致新员工没信心。

所以后面就重在经理层的培养,人员多了经理层就是根基,俗话说铁打的营盘流水的兵,逐渐完善经理制度后留住人的效果好了很多。

行业浅析

目前我所了解比较成功的招商模式有三种:

第一种就是线下合同制的,主要通过电话开发商家为主,提前制定推广计划,签订合同付款,然后根据销量来抵扣预付服务费。

第二种就是渠道实力派,主要跟商家谈高佣有力度的产品,精细化运营,爆发性强的精干团队,推广渠道都到位。

第三种就是我目前做的人海战术,大中小商家通吃,重在员工的产值。

相信不少朋友都是因为听说招商的暴利或有朋友从事而进入这个行业的,的确有很多做招商的朋友短短几个月时间买了豪车豪宅。

我去年入行的时候当地的四线城市只有3家公司在做,到今年我听过的就有15家。

雨后春笋的暴增也导致了招商的加速退化,同时也反映了招商门槛低。

员工学会了可以马上招人就成立一家公司了,这种状况下充斥了很多纠纷。

我们一个层次的公司很少有讲情怀和企业文化的,听的最多的就是:“我特么什么都不愿意想,就是最快时间搞钱,搞钱。”

相信不少招商朋友都认为比去年难做了,头部商家都掌握在名气团长手上,他们真正在服务商家,所以合作关系很难撼动。

中小商家在相互厮杀,各种乱象忽悠导致商家对团长认同率越来越低。

大环境没有那么好了,并不是对招商的悲观,确实身边很多新开的公司,能力再强,3个月内是很难平衡正常开支的,都是精神支柱物质欲望在支撑前进。

目前我个人还是保持专注,把招商做到没有利润了为止,同时更多需要思考的是怎么保持核心竞争力,去应对规则模式的改变,以核心东西不变应万变。

我从事的行业也非常多,进入淘客行业我是发自内心的喜欢,有情有义有江湖,重要的是还有利润。

淘宝联盟就是一艘航空母舰,承载了理想,只要不翻船,总会有我们起飞的机会。

希望各位朋友不要轻言放弃,在自己的赛道坚持前进,突破身体的极限后反而会更轻松。

保持饥饿,保持愚蠢,承认自己是傻逼,用谦卑的心不断去学习,空杯心态,永不满足。

最后想说的是我入行浅,能力小,但是乐于交流学习是个善良的老实人,希望能结实更多有推广渠道有用户的朋友,谢谢大家,希望能跟你们成为朋友!

——by 画家

本文作者老严,转载请联系原作者

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