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低调:一次“失败”的裂变活动复盘

低调玩裂变也是玩了很多次了,昨天的裂变活动失败了,简单的复盘一下,顺带简单的讲讲如何玩裂变活动。相信很多人加了低调昨天发的群,也看到了个失败的裂变,失败人人都会有,总结好教训就好了!

失败原因

①先动而未谋
裂变之前根本就没去写策划,低调之前每次都是三思而后行,这次我是直接开干的没有写策划,而且的当时决定拉群的决定也很草率,没有深思熟虑。
②种子质量问题
我辐射的粉丝淘客居多,但是大多数是返利淘客,而不是抖音淘客,大多数人其实是没有去做抖音的,抖音这一波做的人还是少数中的少数,大多数人还是在坚持现有的玩法,继续深耕。
③时间问题
应该大家进群就开始裂变,而不是第二天才开始动,应该进群做分享课的形式,而不是采取一种资料裂变的方式。
④奖励不到位
虽然我送的资料我认为对于新手玩家想学会抖音,或者是开始正常的运作问题不大了,但是很多人还是感觉资料的价值比较轻,最好是一节课来的更实在。
⑤抖音已经不热了
现在这个节骨眼上,很多人是尝试了抖音一波,其实失败的居多,然后退场了,很多小白也不敢去轻易尝试这个新鲜事物,实在是门槛还是稍微有点高。或者说,抖音的热度已经没有前两个月的时候那么热情高涨了,而且最近似乎封号没有之前那么强烈了,或者是各位老板现在已经适应了封号的节奏,感觉抖音还是在不太可控。
低调这次很少去相关的验货群发海报,甚至抖音相关群都很少,因为主要是朋友的群,不太好意思去做这种事情,名声还是要的,如果去从这些群启动的种子量,肯定是比淘客要好很多的。

裂变路径

简单的给大家讲一下裂变路径,就拿低调这次案例给大家进行复盘。
①裂变策划
必须在做裂变之前写出一个裂变的整体策划,然后自己在脑袋中推演,把可能发生意外的地方进行相关的方案准备,防止出现脱离掌控的情况。
低调这次其实只是简单的试试,没有想太多,结果没去写这个策划,就开始做了,导致了这次失败的很难看。
②裂变海报
海报上体现出你这次裂变的主题和给与的奖励内容。
PS:创建海报网站创客贴:https://www.chuangkit.com/
这次没有去做海报,可能是简单的试试的心态吧。
③种子用户
第一批启动用户必须是和你想要裂变的人群,必须是极度符合的垂直人群,不能是不相关的人。
低调种子用户选择的是淘客,因为几千人淘客加了微信,但是第一步种子用户选择错了,导致了全盘都错了,应该选择抖音淘客作为最基础的种子用户启动量,抖音淘客和淘客还是有一定的差距的。
④建种子用户群
创建你想让种子用户加入的群,设想一些自己想达到的目标和自己能达到的目标群
创建了10个群,实际上用到了8个,因为意识到后续出现的问题就停止了让大家加群。
PS:活码工具草料二维码:https://cli.im/ 选择图文活码,一定要记住人数达到100立马更换新的微信群图片。
⑤渠道分发
渠道无非是:群,朋友圈,公众号,相关的人群聚集地。把你的海报宣发出去就可以了。
低调的渠道分发真的是就是发了朋友圈,公众号推文,群内发了活码群图片。
⑥群内维护
告诉群成员本群的目的,以及相关的裂变活动,督促其进行相关的邀请好友,进行基础的维护。
低调刚建群基本上没怎么去维护,晚上讲了差不多十分钟本群的作用,其实不应该去进行裂变的,可能是讲了一些话,粉丝给我的错觉,我以为很多人想要去做抖音,其实很多人只是简单的问问,其实这步也是很失败的。
⑦裂变规则,宣布奖励
奖励这块最省心的其实就是课程资料为主,宣布下基础的奖励,设置上邀请统计软件,然后不定时的发布一下消息,进行相关的督促就可以了,但是如果你的奖励撬不动大家裂变的想法,其实这就是很失败的裂变了,这个奖励的物品必须是让大家感兴趣的,而且可以让大家真正的需要的资料。
其实资料的裂变在淘客这个圈子其实是很难玩的通的,你如果把这次奖励设置成,《一个人如何做抖音,月入10万+》的公开课,估计很多人就感感兴趣了,大多数人知道资料领取了自己也不会看,淘客更喜欢这种草根英雄的分享。
PS:邀请统计,邀请人入群通知软件:wetools
⑧奖励方放
资料类的奖励发放一定要等到裂变结束再去发送,先把邀请统计完成的人拉入一个总群,晚上活动时间结束再去发布任务奖励,这样防止有热心的小伙伴直接把领取到的资料直接发到群中。
这一步低调是没出现任何问题的,但是参与裂变的人较少。
⑨后期维护
很多人以为裂变结束了就大功告成,其实打江山容易,守江山才是最难得,这时候需要做很多事情的。
第一步是把重复加群的人踢出,只让他留在一个群中。
第二步宣传群内规定,禁止群员打广告,打广告的一律提出
第三步和群中成员建立起好的联系,把群的价值做出来,让新成员不退群,给他一个留下去的理由
等等…………..
低调这个群肯定是要转型的了,肯定不能是做验货群的了,因为群内的小伙伴抖音都没做,肯定是要讲一些和淘客相关的内容了,前期就当给自己拉了8个公众号粉丝群吧,毕竟之前很多人都打算进群没有机会,后期的转型低调也在进一步的思考。

总结

失败乃兵家常事,我也是敢于面对失败的人,这次失败的复盘,希望给打算做裂变的小伙伴做个警示,低调之后的裂变玩法,肯定会谨慎很多,毕竟这么多人参与。
抖音验货群这个事情我还会继续坚持下去做一下,既然身边淘客做抖音的比较少,那就从自己的其他资源渠道下功夫吧,招商的路上一路荆棘!
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