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淘客圆桌28:孙永-定制流代表

大家好,我是老严,喜欢分享一些淘客干货和信息。

最近几期文章一直都在介绍朋友给大家认识,今天也不例外。

我特别喜欢听人讲故事,然后在讲故事的过程中夹带一些干货和数据,于是有了这么多期的【淘客圆桌】故事。

今天想介绍的朋友叫:孙永。

如果经常看老米文章的朋友,肯定记得老米多次提到的【孙总】,对就是这位孙永同学。

孙永是纯技术出身,擅长帮一些大佬定制系统,淘客用的公众号、小程序、APP,他好像都有涉及,老米的代理系统就是孙永帮忙定制的,所以很靠谱。

我第一次见到孙永,是在郑州的一位朋友那里,当时我们刚刚在漯河 小灰灰那边参加完培训,就去了郑州。

戴个眼镜,技术风格,严谨踏实的形象,公司几十号员工,上几张照片,大家有个感性认识:

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好,接下来是分享正文:

个人简介

大家好,我是孙永,蜻蜓淘客 & 美赚APP创始人。

毕业于北航,航天器设计专业,没进航天系统工作,阴差阳错搞了计算机。

先后做过Java培训讲师、Java后端开发,工作5年后辞职创业。

先是开发、销售邮件营销软件“邮侠”,2014年开始做试客平台“聚折良品”运营至今,目前服务着2万+中小卖家。

正尝试通过“评测试用”模式,把试客平台和淘客平台打通。

结缘淘客

2017年初一个朋友想做淘客培训,找我们定制社群发单软件。

正好也有商家咨询能不能做淘客推广,公司正式开始做淘客工具业务。

做到6月份遇到WX开始大封发单号,转型做淘客公众号系统,用了约一个月的时间上线第一版。

纯自用,不支持多级,会员开通PID还收1块钱。

7月份三位大牛看到了我们的淘客公众号系统,找到我们,问能不能在这个系统基础上定制代理模式。

伙伴支付了一笔定制费,我们开始按照他们的需求打造系统。

9月份上线了第一版,一直升级优化至今。因为起源于定制,所以系统一直没对外开放。

今年淘客形式发生了很大的变化,才正式开放出来。

2017年是淘客代理之年,裂变真是快,基于公众号的裂变更快。

其中一个淘客伙伴从13个员工开始裂变,年底月佣金已经有140多万。

公众号返利/代理系统

下图是使用我们公众号系统的三位淘客伙伴的佣金增长情况,四个月时间,伙伴A佣金翻了2倍,伙伴B翻了1倍,伙伴C翻了4倍。

月份 伙伴 A 伙伴 B 伙伴 C
2017.09  —
2017.10 ¥520,356 ¥454,249 ¥121,153
2017.11 ¥108,9108 ¥736,915 ¥353,306
2017.12 ¥1318,293 ¥786,679 ¥482,062
2018.01 ¥1447,091 ¥800,942 ¥493,923

公众号最大的优势是裂变快,用户不用下载,扫个码就可以自用省钱、分享赚钱。

还有各种消息提醒:新订单提醒、新会员提醒、余额变动提醒等,一人出单多个上级都可以收到提醒,一个订单可以唤醒多个用户。

公众号每月还有四次群发,用来激活沉睡用户。

虽然我们也有APP,但大约有50%的会员,就是不愿意下载APP,喜欢在微信体系里玩。

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自营淘客

一直忙着做系统,自己没做淘客,以前也不知道怎么做。

看到伙伴用我们的系统裂变这么快,也大概学到了方法。

2018年3月份,我们从试客平台导了5000左右的种子用户,招了3个客服,跟着伙伴做代理模式,到年底月佣金有37万左右。

淘宝月佣金25万,拼多多月佣金12万。

18年下半年拼多多有个染色政策,佣金涨的比较快,我们正好也裂变到一些常用拼多多的人群。

以下是一些真实数据,大家可以参考下:

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从去年8月份开始,我们自营用户每月裂变增长都在9000人左右,今年下降了不少,每月裂变增长只有3500人左右了。

我们团队是没有微商基因的,之所以能裂变这么快,我觉得一是和去年的大环境有关,去年还是比较好裂变的。

其次是公众号好传播,用户进入门槛低。再次是平台的奖励制度,用的比较好的有这几个:新人免单、师傅奖励、业绩榜。

平台变着花样奖励优秀会员。

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跨过的坎

创业搞公司,最大的坎应该是创始人的认知。两位合伙人和我都是技术出身,有很大的局限性。

产品可以做的不错,但不善于营销推广,公司一直做的不温不火。

说的好听叫佛系,其实是能力不足。

今年又加了两位合伙人进来,但目前还没有遇到合适的能担当营销推广的合伙人。

如果谁身边有合适的朋友,可以帮忙推荐一下,红包重谢。

看一个人是否优秀,并不是读个大学毕业,就是个优秀的人。

可能要看三代,很多人从爷爷那辈就开始优秀了,我们可能要努力很多年,才能慢慢突破自身的局限性。

团队缺少营销能力,这个坎目前还没跨过去。

下一步目标

我们公司在南京,主要给大牛做淘客返利/代理系统,公众号+小程序+APP+社群。

定位是“赋能大牛淘客”,争取可以赋能100位淘客做到月佣金50万+,赋能1000位淘客做到月佣金10万+。

目前已经实现了公众号、小程序、APP数据打通,正在开发个人号返利功能。

争取实现个人号、公众号、小程序、APP数据打通,用户可以选择任意工具购物返利。

集成客服系统已经上线内测,客服问题基本不再需要使用个人号处理。

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一个好的淘客系统要能:解决功能问题、解决安全问题、解决运营问题(引流/留存/裂变)、解决成长问题。赋能大牛淘客,还有很多事情可以做。

返利模式 or 代理模式

2017年是淘客代理之年,2018年是淘客返利之年。

2019年做代理还是返利呢?最近很多淘客伙伴咨询过这个问题。

我觉得首先要看自己团队的特点,有没有微商基因?

大多数淘客是没有微商带队造梦能力的,再加上淘客商品佣金太透明、适合做代理的用户千里挑一。

80%的用户是自用省钱,所以大部分淘客更适合选择“返利为主,代理为辅,社群沉淀” 的模式。

对淘客行业未来的思考

淘客是充满变化的行业,每一次变化都会淘汰一批旧人、成就一批新人。我们要怎样才能不被淘汰呢?

我的答案是:抓住“帮卖家卖货、帮买家省钱”的本质

坚持个人号/公众号/小程序引流、APP/社群沉淀,不断积累自己的忠实会员(私域流量)。

“不用重来才是快,能够积累才是多”,祝大家都能越积累越多。

 

——by 孙永

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