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老米CPS:折中

上周,接小二通知,内容商品库的佣金率门槛,联盟做了重大调整。

原来的规则是,不管什么品类,什么商品,要想进内容商品库,佣金率至少20%起,

现在的规则改为,根据不同类目设置不同佣金率,门槛起步价6%-15%。

不得不说现在的联盟,反应速度很快,20%的佣金率推出后,发现市场反响平平,于是很快重新调研,发现佣金率定高了,于是立马作出改变,这么大的公司,能做到小公司一样的快速反应,这很少见,原来恐龙也能很灵活。

为什么官方要成立内容商品库?

我从抖音淘客的痛点,这个角度出发,来谈谈。

抖音淘客跟商品有关的,主要有两大痛点:

1、选品难

抖音的算法机制决定了抖音淘客的第一大玩法,跟随才能得到精髓。

于是,当抖音官方推出榜单后,很快就被刷榜大军盯上了,好不热闹。

现在的榜单,其实就是一小部分人用来忽悠一大部分人的工具,上了榜单的商品,你看了后,第一印象会是:肯定好推,于是乎,榜单商品的第一波用户就变成了淘客,达人,网红。

榜单的力量!!!

马克思曾说过:“资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险,如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律,如果有百分之三百的利润,它就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险”。

榜单的利润岂止100%,说它是1000%,10000%,我都不意外,

当然最大的优点是他不犯法,他不犯法,他不犯法,所以,盯上的人,自然就多。

这在电商圈是有传承的。

远的不说,就说昨天吧,这批人可能还在刷大淘客榜单,今天,同样的一波人,可能就在刷抖音榜单了。

抖音官方的榜单,我相信以后会慢慢完善起来,就像大淘客,好单库一样,但至少目前的榜单不太靠谱的,对于真正想卖货的达人,参考价值并不大,想借助榜单来选品,难就一个字,抖音淘客选品,依然是个劳心劳力的一个事。

2、佣金率太不稳定

抖音淘客,费了九牛二虎之力,好不容易拍了个视频,终于上了热门,结果第二天发现,高佣变低佣。

而且这种情况很常见,只要商家发现这个品在抖音上爆了,那么第一反应一定是改佣金。

因为不管是20%的佣金,还是2%的佣金,并不影响这个品接下来会继续爆,那么商家会想,我为什么不降低下成本呢。

而且在情况下,抖音淘客和商家之间是信息不对称的,淘客不知道商家什么时候设的高佣金,什么会调整,商家也不知道哪些淘客在推。

要解决以上两个抖音淘客的痛点,官方必须要有一个内容商品库,也只有联盟内容商品库才可以胜任。

防刷,阿里是最有经验的,另外内容商品库可以锁定佣金,有了这个基础功能,第三方平台的抖音榜,才能发挥更大的价值。

接下来说说,联盟这次对内容商品库佣金率的调整,对整个市场会有哪些变化呢?

1、商家端

原来内容库20%佣金率的门槛时,大多数商家是在观望的,对很多商家来说,这个佣金率,成本太大,我玩不起,就不进来玩了。

现在佣金率改成6%-15%起,大多数商家就能接受,更愿意参与进来,一起玩。

联盟作出调整,也是希望引导更多的商家积极参与进来。

因此根据不同类目设置不同佣金率门槛,这是非常有必要的。

因为不同的类目,成本,利润,都是不一样的。

美妆护肤品,毛利高,20%+,这个类目的商家基本上都能接受。

而家居日用品,可能毛利就只有20多个点,那么这个类目的商家,要参加内容商品库,就会掐指一算,没啥利润(要知道,玩战略性亏损这样的大招,只适合极少数的大玩家),报名的意愿就会少很多。

现在降到只有11个点,那这样的顾忌就会少了很多,就会放心大胆的报名。

参与的商家越多,内容商品库的商品就越丰富,就越容易让抖音淘客找到合适的品。

2、淘客端

抖音淘客爆发是有周期的,刚开始几天可能效果不明显,但一旦爆发起来,那还是挺猛,而且持久力很强。

这个时候,却中途发现商家把佣金率给改了,淘客除了骂一句,不厚道,也别无他法,

但那时对商家来说,调低佣金是性价比最高的方式,反正你又不能拿我怎么样,两利相权取其重, 两害相权取其轻。

这种模式下,双方是不信任的,不利于双赢的。

那么必须要一个中间平台,内容商品库就应运而生。

联盟内容商品库就是一个折中的平台,让商家和淘客的利益相互博弈,最终达到一个新的平衡点。

让商家有一定的利润的同时,也让淘客也有合理的佣金率,不至于爆单了,就只能拿低佣金,这个生意才可以持续下去,否则永远是在玩猫追老鼠的游戏,这样是做不大的。

目前月产出几十万佣金的抖音号,听上去很多,但我们不能光听培训的人怎么说,要看真实的数据。实际的情况,肯定没有你想象的那么多,很多账号只是某个视频爆发了,赚了几万块,这种情况比较常见。

单个账号能稳定输出的,还是非常少见的。

入场需要学习的是,两种套路,如何单账号稳定爆发,或者多账号组团爆发。

3、大环境。

前段时间,抖音和阿里谈妥后,快手貌似很生气,于是一气之下,把淘客的服务费率提高到50%,这是耍性子的表现,大公司也跟小朋友一样,说翻脸就翻脸,不过最终还是经不住后妈小姐姐的甜言蜜语,没过多久,这回又重归于好,把50%的服务费率给取消了,不再额外扣费。

据小道消息,现在光抖音一个内容渠道,一天的日均GMV是几千万,在各种政策的扶持下,日均过亿会很快,一天一亿,一年也才360亿GMV,而6%的技术服务费,是20亿,离60亿的年度目标还不到一半,

从这个角度来看,市场空间是很大的,抖音淘客才刚刚开始,现在入场,不算晚。

商家如何报名内容商品库。

1、必须报名团长的营销计划,佣金率达到文中的要求,就能入库。https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9179720

2、商家自推的,不管什么类目,只要达到最低的6%即可。

商家自己做抖音流量,很少见,特别是淘宝第一大类目:女装,那是最多的。

我的一个合作商家,就是做女装的,做了100多个抖音号,多的时候,一天能几十万流量,少的时候,一般也有几万流量,商家自己做短视频流量,也是妥妥的。

最后,我想说几句,做淘客是有捷径的,我个人认为,最好的捷径是这样,以抖音淘客为例,关注做得好的抖音卖货号,几百个,找几个抖音淘客实战高手聊聊,然后实战总结,最后做经验分享,不断收回更多的有效反馈,这应该是最高效的。

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