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老米CPS:变了,没变!

良总,认识他时,他是美逛嫂子的同事,那会儿是站长时代,美逛还未出生,后来,他跳槽到蘑菇街做高管,再后来,他到这家微商公司做负责人。

受良总邀请,到澳门参加他公司的微商年会,淘客圈,他还邀请了不战,

今年,我就出过一次门,411去深圳参加了联盟峰会,而且今年淘客圈里的会也不多,

前段时间,苏宁大会,互力五先生的大婚,属于业内的大事,

那两回,因为时间档冲突,我家孩子要参加围棋比赛,我得陪他,给他打气,故都没去。

这次,我来澳门参加良总公司的微商大会,基于以下几点:

1、有空,

2、第一次来澳门,

3、第一次参加微商大会,而且现场有3000美女一起,

还有数位明星出席,良总给我们安排了一个好位置,让我第一次有机会近距离接触明星。

第一次很重要,还不止一个,故我来了。

所以,如果你想邀请别人参加啥的,给他第一次,这是一个很难拒绝的理由。

杭州登机后,我很快发现这班飞机不寻常,正常的飞机,大多数都是男士,这班飞机70%是小姐姐,

我有预感,

于是,找了坐我旁边的小美女聊了会,

果然。。。

是去同一个地方参会的。

小美女刚做三个月,兼职做的,这次特地请假来参会,吸引她的有三点:

1、第一次来澳门,

2、可以穿礼服,盛装出席晚会,

3、能见到明星。

落地,在澳门机场,跟不战,还有不战媳妇冰冰,会合,

澳门不大,30平方公里,

机场也不大,下飞机过海关安检,走路5分钟,就能走到酒店接送车旁边,

不战说,澳门的面积只有他们镇的1/3,相当于半个杭州的滨江区那么大。

到了酒店,真大。

六七个五星级的酒店,通过天桥连接在一起,形成了一个超级大型的综合体,我估摸着,比10个银泰城还大。

反正我在这里呆了三天,每天步行一万多步,感觉都还没走完一半。

吃喝玩乐一条龙,乐透区,各路奢侈品大牌,米其林餐厅应有尽有。。。

真是一个销金窟。

消费跟香港差不多,随便吃点,人均100左右,顿时觉得回去还得好好搬砖,不然在这种地方生活,能吃穷。

大会开始,听了半天,跟我想象中的微商大会完全不一样,主要三点:

1、没有现场排队刷卡,

虽然主办主也会在大会现场提到,做活动,核心代理半价之类的,不过只是提出了一个截止时间,并没有说只有现场刷卡才能享受到。

看来微商现在也不割感性冲动消费的韭菜,而是给你时间,让你理性考虑清楚再加入。

前几年,微商大会经常比谁的会销做的牛,谁现场成交业绩做的高,

如今完全是新气象,冲动过后回归理性。

2、大谈产品。

以前的微商模式,几乎是不提自家产品的,只管拉人头,赚钱,赚的压根就是人头费。

现在开始回归商业本质:卖货。

开始谈产品好在哪,技术研发实力多么强,等等,

良总他们公司的产品是女性保健品,胶原蛋白液之类的,做的是大健康产业,现场还播放了跟全球各地实验室合作的视频,

现场找来几位合作的专家博士,日本的,韩国的,英国,来背书,来讲他们的产品有多好。

这也是新画面,

微商拉人头玩法已不再,真正回归到卖货,到做品牌上来。

3、谈企业文化。

管理三境界:人管人,流程管人,文化管人。

要想成就伟大的公司,一定是用文化来管理,现在微商公司也想把事业做久,把品牌做大,那就学习大公司呗,学习安利的文化,这是祖师爷,学习阿里的文化,这是国内企业文化做的最好的,之一,

公司老总应该蛮崇拜马云的,讲文化的时候,提了好几次马云,

现在,连最注重短期利益的微商,都转向长远发展了,咱们淘客呢,是不是也得往前看远点了呢?

这是参加微商大会,带给我的三点新认知,微商真的变了。

当然微商还有不变的,也跟你分享三点:

1、仪式感。

微商的仪式感一直做的都不错,会议逼格高,朋友圈刷屏,等等,

这次,我在现场看到有几十个摄影师,参会的男士总共没几个,摄影师占一半。

刚开始,我还在纳闷,怎么会有这么多摄影师,主办方最多请个三五个吧,现在居然有二三十号人。

后来,我想明白了,这些应该都是每个微商团队头头,自己请过来的摄影师,

每个微商公司旗下,会有各种各样的微商团队,什么复仇者联盟呀,哪吒联盟之类的,变形金刚联盟,等等,

这个很好理解,就相当于淘宝联盟下面,会有很多淘客团队,避风港呀,寄生虫呀,三成社,之类的,

只不过,我们淘客比较随意,每次开会,都没有带自己团队的摄影师,以后有机会搞大场面,我们可以学着点,哈哈。

2、放大梦想,即洗脑

微商非常擅长一件事,洗脑,放大一群人的梦想,

洗脑这东东,是个中性词,用得好,则会让自己变得更强大,比如,你在03年就被马云洗脑了,那是你的荣幸,这种洗脑是要带你共同致富的,共赢模式洗脑。

用得不好,则会伤到自己,比如被传销头头洗脑,被坑爹类型的微商洗,这种是纯割韭菜的,没有商业价值,坑爹模式洗脑。

据说,教练技术开始在淘客圈普及了,二者,我觉得一回事,因人而异,

不要想着改变世界,能够改变自己,让家人过得更好,让公司的员工过得更好,让公司盈利,这就是最好的社会责任。

微商公司现在不少是夫妻档,女主外,男主内,把幕后工作做好,良总公司也是这个情况。

女BOSS,伊总说,她就是一个小女生,很喜欢明星,想赚很多钱,以后想请哪位明星聊聊天,就请他过来。

嗯,她做到了。

现场来了几位明星,容祖儿,张智霖,阿SA,等等,

我眼力比较一般,现在很多明星都傻傻分不清楚,站在我面前,我都不太能认出,路上碰到了,铁定认不出来。

以前的美女千姿百媚,现在的美女是一个模型,批量生产。

3、晚会盛典。

晚会盛典,是洗脑的加强版,让一群人来洗你的脑。

彰显品牌实力,签约了一位大明星做代言人,花了2000万,晚会现场出席的几位明星,也要出场费,又花了几百万,

淘客圈不会有人这么玩的,只有真正做自己的事业,自己的品牌,才会舍得如此大的投入,按照业绩来说,良总家的微商体量,只能算三线,但砸的钱,比一线的微商还多,真是舍得。。。

还有颁奖,主要还是让优秀的团队长,分享自己成功的故事,每个人都是别人的镜子,

只要你去参会,你总能找到跟你类似的人,在这个平台上做成功的真实案例,这是给方向,同时也是给信心。

微商变了的,是在去其糟粕,

微商不变的,是在保留其精华。

而我,还是得回来好好干淘客,这样比较稳,古代皇帝,后宫三千佳丽,为什么这么短命,我好像有点明白了。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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