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老米CPS:分类

Y总,主业,传统电商工具服务商,服务20万商家,副业,给微商团队定制工具,服务几十万微商。

Y总特别擅长分类思维,每次见面,总给我抛来一个分类的观点,

这回见面,也是。

他把粉丝分成三类:

1、泛粉,

这类粉丝就是吃瓜群众,只是围观,没有产生真正的价值。

2、成交粉,

成交粉是已经下过单的那批粉丝,0元购和1元购,有着本质的区别,前者没付费,后者付过费,虽然只是付费1元,但用户质量要比0元购高得多。

在我看来,淘礼金是搞1元购的好工具,做0元购还是要尽量控制,0元购很容易被判定为虚假交易,并且用户的质量太差了。

3、铁粉,

铁粉,即代理,可以理解为合作伙伴。

Y总认为,代理粉的价值是最大的,这个观点跟小灰灰类似,

前段时间,跟小灰灰聊过一次,听完他公司的情况,以及现在的运营思路后,

我跟他说了一段话:看上去,你的公司二三百号人,做了好几个项目,但本质上,你只是在做一个项目:通过各种项目实战,筛选出优秀的合伙人,从代理中筛选,从员工中筛选,养精蓄锐,看大势,等风来。

小灰灰深表认同。

每次听完Y总分享的分类思维后,总能给我带来一点启发。

说到代理,合伙,又让我想到方寸社里一位低调的大牛X,X的公司是集团公司,做了好几块电商业务,每块都做得很大,淘客业务只是其中一块,

上回碰到X,他的某个淘客账户正因为某些原因,被冻结了几百万佣金,线上申诉没过,不过他这种情况,他这种体量,只要准备好详细的资料,到淘宝城找小二认真申诉,还是有很大的机会可以拿回来的,不说全部吧,至少能拿回来一部分。

这是我给X总的建议,

你知道X总说了句啥,他说,算了,懒得去弄了。

后来,果然,他没去弄,几百万就随风而去了。

我去,有钱,就是可以这么任性。

跑题了,说到代理合伙人模式。

为什么我会第一时间想到X总呢,因为他们公司还有一块很大的业务是店群,店群完全采用阿米巴模式,公司提供水、电、煤等基础支持,相当于搭建了一个店群的平台,然后这个店群平台上,有成百上千的店群合伙人,他们这些来负责具体实操,总部只是幕后做支持。

当然这些优秀的合伙人,可能是经过一轮又一轮,一年又一年,从成千上万的意向人群中,慢慢筛选出来的一批精英,

这是阿米巴模式在店群项目中的极致玩法,

年底,我们会组织方寸社成员,去X总公司游学,学习下阿米巴模式在这个具体应用场景下,是如何发挥出巨大威力的。

当然,X总他们也用阿米巴模式来做淘客,就是我们最熟悉的代理合伙人模式。

在电商卖货领域,每个细分领域,都值得用代理合伙人模式再玩一遍。

我在朋友圈看到一段话,还蛮有道理的:

1、最贵的东西:以前是地段,现在是流量,未来是粉丝,

2、你再也雇佣不到优秀的人才,除非你跟他合伙,

3、未来每件产品在生产之前,都知道它的消费者是谁,

第一点,

现在,未来,有粉丝,你就贵,至少身价贵,只要你有跟粉丝共赢的变现方式,就不用担心通货膨胀啦。

第二点,

现在小公司很难招到优秀的人才,但阿米巴模式可以很好的解决这个问题。

第三点,

这其实道出了淘客行业的终局玩法,走预售,定制路线,据我所知,有几位方寸社里的大牛,已经进入社群团购领域,这就需要对接优质的供应链,他们也找我,让我帮忙对接,如果你有优质的供应链,可以联系我,我来帮你对接。

微商,淘客,团购,抖音卖货,等等,各种渠道纷纷呈现,能够卖货的物种越来越丰富,但这些都离不开强大供应链的支持,

真到最后,全民定制时代,就要拼供应链能力了。

说到供应链,又让我想起一位抖音卖货达人K,他的粉丝100多万,看起来不多,但抖音卖货达人中,官方评选卖货能力TOP100强,

今年推抖音小店渠道,截止目前为止,二百多万佣金,推淘客渠道,不到一百万佣金,

厉害的地方是,基本上没投过抖+,所以没啥资金成本,主要就是人力成本,时间成本。

K推抖音小店,就吃过好几次亏,眼看着视频爆起来了,马上可以出了几千,上万单后,商家没货下架了,或者没有这个发货能力,导致空欢喜一场。

所以,他现在学聪明了,只跟有实力的商家玩,要求能日发十万单,有自己工厂资源的。

Y总,想把使用他家工具的两股力量,20万商家,微商团队,结合起来玩,

毕竟资源不用,是会过期的。

那么对他来说,最好的切入口其实是做团长招商。

招商要解决渠道分发问题,毕竟Y总没有自己的分发渠道,他开发的工具也不是给淘客用的,

我给他提供了点新的动态,最近经常有微商大团队的负责人找我,希望我这边提供一些大品牌的快销品,他们来分发消化。

微商团队如此方式切入淘客市场,用意何在,我并没有彻底想清楚。

对Y总来说,他可以跟自己服务的微商团队的头头们聊聊,可能这也是一个新渠道。

淘客分发,最容易的是找渠道,最难的也是找渠道,

说容易,是因为到处都可以看到日推十万单的渠道广告,这个商家朋友,应该见怪不怪了,至少每天能收到几条,结果找了后,很可能只能跑10单,这让商家找到靠谱合作渠道的成本,变得越来越高。

说难吧,好不容易出了爆单,很快就被别人挖走了,搞不好挖单的,就是跟你合作的渠道。

估计Y总又得用他的分类思维,理理以下这几种情况:

渠道有哪几种类型,哪种对我来说比较好用,

商家跑单有哪几种需求,我如何满足这些需求,

微商团队切入淘客的是基于哪些情况考虑。

等等

我期待下次见面,又能听到Y总新的分类啦。

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