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老米CPS:后端

海峰,悠哉CEO,来访。

江湖传言,悠哉悠哉,用了悠哉,真的很悠哉。

从工具的名字以及业内的口碑,就可以看出,悠哉是一款稳定的工具。

我第一次见到海峰,感觉他是一个挺稳的人,创始人的特质决定着软件的特质。

说到做淘客工具,大多数我聊过的工具商,貌似都会说自己过得挺苦逼,做淘客工具不赚钱,已经成为行业共识,悠哉也是。

在我看来,业内活得比较滋润的,也就互力,大淘客等少数几家,他们占据了先发的优势,并且一直保持这种优势,这点很重要。

跟海峰聊完后,我对返利工具市场有了一个大致了解,从而得出一个简单的结论:返利工具的市场,已是一个相对稳定的存量市场,难有重大突破。

从三个方面来分析:

一、市场用户。

虽然今年整个淘客群体仍然在持续增长,但增长的主要是两大群体,

1、代理模式的群体,

2、快手,抖音等直播,短视频的群体,

新增小淘客,进入返利,极少。

为什么说进入返利模式的小淘客很少呢?

因为这个行业是有一定门槛的,三点:

1、壁垒。

通过返利模式做淘客,存在着比较高的壁垒。

打一个看得见的案例,为什么现在做微博的人很少很少,因为做微博的壁垒已经很高很高了,光回本周期1年+,就足以击退99%的人。

返利比微博要好点,但也好不到哪里去,对小淘客来说,还是有点难。

2、代理APP平台,劫走了很大一部分新增小淘客。

做代理的门槛,要比做返利低得多,代理毕竟是有上下级的,多多少少会有人带你,帮你,是有组织的。

而做返利,主要靠自己,你得靠自己去研究如何引流,如何解决F号问题,如何运营激活沉睡用户,等等,

对小淘客来说,难。

3、做返利,还得先花钱买软件。

对返利工具来说,最有可能的增量市场就是微商,但你要跟微商普及返利,让他们花千把块钱买一套返利软件来做淘客,他们还没有这个认知,

你要让他们花了几千,几万来做代理,她们很乐意,因为她们已经认同这种商业模式。

打入微商市场,对工具商要求太高,必须要有项目包装能力+洗脑能力,

有时候,共赢式洗脑,并不比你输我赢式洗脑更简单。

于是,返利工具做来做去,还是原来池里的那些淘客群体,如果你开发的返利工具没有比占据先发优势的软件好用很多,大多数淘客是不愿意更换的。

更换新软件,对淘客来说,成本很高,不是万不得已,一般不会换。

不过据小道消息,业内的头牌安XX,今年迭代的速度没有以前那么快了,这又给了其它返利工具一点机会,

我今天在一个淘客群里,看到阿可那边的一位负责人在说,因为最近迁移进来的数据量过大,接下来不支持自行迁移,需要排队由官方来统一迁移。

别人的懈怠,加上你的持续努力,会缩小双方之间的差距,

但这只是此消彼涨的关系,返利工具市场,仍然是一个相对稳定的存量市场,很容易碰到天花板。

二、联盟的态度。

淘礼金全面推出后,很多返利淘客很兴奋,希望工具方能在功能上,把淘礼金做成返利前置。

但联盟一直没有开放这个口子。

我细想一下,究其原因,是因为联盟在控制返利淘客群体的规模,返利+淘礼金,那裂变起来会很厉害,而且不怕薅羊毛。

如果哪一天,阿里高层想控制下淘客的体量,那么首当其冲的,一定是返利。

虽然返利是微信端过来的流量,但大多数是自然流量,对阿里来说,意义不大。

猜测一下,联盟真要出手控制返利,会怎么做呢?

我觉得可能会从这两方面入手:

1、联盟各类权限控制,

所有的淘客工具能够正常运作,都是依附于联盟的各类API权限的。

2、重点资本扶持头部APP。

在资本的加持下,让头部的几家APP代理平台,去收割这部分用户,统一管理。

三、微信的态度。

微信一直以来是不支持返利玩法的,不过话说回来,只要是淘客,微信全都不支持。

只不过对返利的打击,相对比较厉害,只要有人举报,号一定会被处理,F几天是算轻的。

于是,出现一波人,专门举报别人返利号为生,碰到这种情况,统一无视即可。

游戏的最大乐趣在于随机性,如果是统一答案,他们也就没有乐趣继续玩了。

任何一个市场,有了大量用户后,都要去思考如何开发出用户后端价值,

如果一个淘客工具,只是卖卖软件,注定苦逼。

返利工具如何开发后端价值,我有以下三点思考:

一、软件之间的深度合作,合纵连横。

五先生有一个做法很赞,他把所有使用他家工具的淘客,想办法让他们全部关注公司的公众号,这样对工具来说,又多了一个触达用户的渠道。

淘客圈有不少工具是单机版的,如果没有公众号这个渠道,那触达用户还真的不太方便。

阿可做的是返利工具,

五先生做的是发单工具,APP工具,等,

我记得五先生有一次通过公众号推文,帮阿可推送了下,很轻松就有几千的阅读量,全部都是精准用户,流量精准,名人背书,转化自然高。

这个工具方之间合作的案例说明,不同维度的工具之间是可以合作的,合纵连横的。

这可能是一个方向,大家需要找到一个比较好的合作契合点,绑定到一起玩。

不只是工具商,其实做公众号也是一样的。

淘客群体里,喜欢看文章的人群是相对比较固定的。

喜欢看我的文章,也可能会去看老严的,去看坏总的。

前几个月,因为肩膀不适无法写作,我就休养了一段时间未推文,期间坏总喊了我好几次,让我赶紧回来写文章,坏总他说,怕孤独。

未推文的这段时间,我观察到一个现象:当大家一起发文,几家争鸣时,我公众号的阅读数据上升趋势明显,

而当我未推文的那段时间,大家的文章阅读数据都在下滑。

这说明了什么?

说明了,看我文章的人,也会看他们写的,看他们的人,也会来看我写的。

当我没写的时候,其实就会流失了一部分读者,相当于整个愿意看淘客系列文章的池子里,流失了一部分用户。

这是一种你好,我好,大家好的关系。

只有共同发力,才能把池子做得更大,工具商之间也是这个的道理。

二、跟客户的深度绑定合作。

方寸社的亚伟,他入股的一家软件开发公司,之前是专门帮淘客开发各类工具的,比如定制APP这种,收费都要10万起,

但他们现在开始调整方向了,因为只是开发工具这个维度,真的不赚钱,即使收10万+。

调整的方向,就是跟自己的软件大客户深度绑定合作,把软件当作一个项目来做,亚伟他们公司以技术方式入股,享受后期的持续分红。

这种方式,我觉得挺好,毕竟在微信里面玩,公开卖的淘客工具,往往容易被监控,就容易被端。

最好的方式是低调的,把钱挣了。

如果你有好的思路,有自己的营销体系,但缺一个给力的技术团队来做幕后支持,可以联系我,我帮你对接亚伟。

三、多重变现。

淘客玩社群要多重变现,工具要想活得更滋润,同样要思考如何多重变现。

切入接单市场是一条路,但要把这条路走通,是比较漫长的过程,要选品,要验货,要精推,等等,很多环节,很多细节,需要投入不少的人力和精力。

业内这块能做好的工具商,曲指可数。

工具多重变现的前提是,一定是建立在为淘客提供增值服务的基础之上。

关于如何开发手上已有用户的后端价值,你有何高见呢?

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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