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老米CPS:绝招

跟悠哉同一天来访的,还有一位95后。

95后,团长,巅峰期后台流水跟推神能打平,开了7个分公司。

我问95后,最近看朋友圈,你公司动静挺大?

他说,对,最近忙着处理公司的事,连文章都没时间写了。

我说,业绩变动大不?

他说,比巅峰期下滑一半多。

我说,你总结出什么原因了吗?

他说,主要两块,一是外部竞争加剧,这个不多说了,米哥你很清楚,二是公司管理问题,公司人多了后,就容易暴露出各种漏洞,时间长了,自然就有人会去钻漏洞,只要出现第一个,就会引起连锁反应。

我说,那你现在怎么解决呢?

他说,分两方面,一方面,从管理上进行改革,把员工操作流程设计的更规范,另一方面,请专业的律师从法律层面来保护公司的权益,让员工来签署相关的协议,员工电脑全部安装监控软件,当然这是在员工不知情的情况下安装的,同时公司安装高清摄像头,可以清楚的看到员工电脑上面的信息,一旦有侵犯公司权益的事情发生,这些都有利于后期取证。

当然这些只是术层面的解决方案,从长远发展来看,一家公司,一定要有自己的企业文化,通过价值观来管理,这才是道层面的解决方案。

95后的公司,是人海战术型的,简单粗暴。

虽然这一两年,他从一家公司做起,开到七家公司,表达能力,带团队能力都得到了飞跃的成长,但做团长业务,要整出个企业价值观来,他觉得很难。

不过对95后来说,他并不着急,毕竟才二十多岁,就月入百万级,而且还具备裂变公司的能力,已经非常厉害,

相信总有一天,他也能像阿里文化讲得那样,一群有情有义的人,一起做一件有趣的事,找到属于自己真正的事业,

现在嘛,好好做生意,继续努力赚快钱。

95后业绩下滑,这并不是个例,这应该是整个行业的现状,靠人海战术,会越来越难做。

原因有三:

一、竞争的加剧。

正如95后所说,人海战术的门槛越来越高了,并不是简单堆人,就一定可以赚到钱的,人海战术型的红利,在今年上半年已经结束,现在真正开始进入下半场。

下半场是僧多粥少的年代,团长没有自己的核心竞争力,单子很快就会被挖走。

找到不靠谱的人合作,你分他一半,他还想着你的另一半,做完这单,明天可能就把你的单子挖走,这在行业里司空见惯。

除了人海战术型不断入场,还有不少自带资源的人切入这个市场。

比如,我认识的一位小二,原来是负责达人业务的,下海后,摇身一变,就成为了左手整合达人资源,右手整合商家的团长,

这种自带光环的新型团长,会越来越多。

我的微信,每天都会有几十个商家加我,找合作,我大部分都筛选掉了,因为我们主要服务天猫商家。

我也算是自带流量的小团长,公司所有的合作业务,都是通过我导入的,公司从来不让客服去外面到处找商家,当然我这种,就是典型的小公司玩法,

老板哪一天废了,小公司也就OVER了,

开公司要向阿里学习,马云退休了,今年双11的业绩,至少还会上涨30%,说不定还会更高,

新BOSS目标高定,就会留下不少操作空间,对商家来说是个好机会。

我呢,还得继续好好写,整好一家小而美的公司,足矣。

二、商家的觉醒。

上周,通过一位阿里小姐姐的链接,我去了一家电商的上市公司,见了他们的BOSS,上市公司BOSS肯定不止一个人,这种上市公司,最大的老板一般都不管具体的事,我见的是具体管事的BOSS。

BOSS见到我们,先是把他们公司旗下的,几家旗舰店负责人都喊来,

然后讲了他们这一两年做淘客的经历,以及他眼中的淘客利与弊。

他认为做淘客:

利:销量。

弊:折扣力度大,伤品牌,复购太低。

他们公司去年做淘客,一直很猛,做一场,能有几万单,但慢慢发现,不能这样一直玩下去,这不是品牌的正确打法,

今年反思后,觉得这样下去,迟早会把自己的品牌玩得越来越LOW,所以慢慢收着玩。

BOSS对淘客选品有自己的理解,重点分四类:

1、看重低价,

2、看重高佣,

3、看重极致性价比,

4、看重品牌、调调。

其中的比例,他打了个比方,可能分别是40%,30%,20%,10%,

有品牌,有调调的品,不应该去拼淘客选品市场中那90%,而是应该重点去占领那10%的市场。

分析蛮不错,BOSS看问题,透彻。

没错,一个品牌,一家上市公司的商品,没事跑去跟普通的商品竞争啥低价,虽然做活动,打个两折,也能跑几万单,但对他们没意义。

把价格提上去,打个六折,一次出千把单,都要比一次出上万单强得多。

因为这千把单带来的用户质量更高,复购率也会高很多。

我公司这边16年切入团长市场,就是从高客单价商品开始的,

16年那会,我看了大半年的淘客市场,全是9块9,很火爆,但并不是我想要进入的市场,难道淘客的用户群体中就没有其他更高的需求吗?

我觉得不是。

我看一直没有其他人做,决定自己试试,因为之前我做了多年淘客,一直用精准流量推广,所以手上最不缺的,就是中高客单价的优质商家。

第一场,推客单二千左右的净水器,最终成功卖出一百多件,小试牛刀,初战告捷。

第二场,推客单一千左右的扫地机器人,几天时间,卖出一千多件,爆仓,

结果一发不可收拾,

事实证明,淘客的用户群体需求是多样性的,中高客单价的商品,他们同样有强大的需求。

我跟BOSS举了一个我们刚做的案例,一款网红商品,种草做得非常棒,打6折照样卖爆,BOSS对淘客的信心又有所提升,于是原本只是一场淘客市场分析的见面会,就有了深入合作的空间。

当然,商家也不能把价格卡得太低,

前段时间,另一款网红产品,应该这两年电商圈的黑马,公司估值都快百亿了,这么牛的公司找我们,我们自然要服务。

结果,券后价跟聚划算价格一致,虽然佣金给的还可以,但转化实在太差了,不到4%,领了一两万的券,才出几百单,这种就太伤感情了。

所以品牌商家做淘客,这个平衡度要把握好,价格别整得太低,打了两折,显得自己比较LOW,也别整得太高,聚划算打8折,给淘客也8折,这样淘客也是不愿意陪你玩的。

三、推量的不确定。

团长推品,存在着太多不确定性的因素,特别是第一次合作,谁也不能百分百保证,能达到商家的理想销量要求。

有部分团长营销商家时,会打出承诺广告,推不到一万单,不收服务费之类的,让商家看了很心动。

结果真备了一万件货后,结果对方只推了200单,回头还得找你要服务费,实力弱的商家,可能就被库存压伤了,做生意不能太天真。

我公司从来不作这种承诺,特别是第一次合作的商家,

总有一些商家,一上来就问,能不能保量,我都让员工回复,不保。

首次合作,双方并不了解,也不清楚对方的商品是不是适合我们手上的渠道,没办法准确回答。

如果乱作承诺,万一商家真信了,结果没完成,留下一堆库存,导致商家被库存压死,这个责任担当不起,

明确说明不保量,如果最终数据不理想,商家最多不满意,不至于害了他。

任何推广的渠道,都有不确定性的因素存在,我们又不是搞刷单的,怎么能百分百保证给你卖出多少呢。

即使牛逼如薇娅这般的存在,也不能百分百保证给你卖爆!

当然,深入合作的商家,有了合作的基础,我们清楚哪些渠道比较适合,是可以保证相对稳定的效果的。

某天,我估算了下团长市场整体规模,现在一年至少有几十亿,是一个大池子。

池子虽大,但要想喝到一口水,还得练好自己的绝招才行!

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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