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微信范粉流量变现的深度剖析 (战劲92)

 

一:精确粉PK范粉

如果从流量变现的类别来讲,我大致就把流量变现的生意分成精确粉丝的变现和范粉丝的变现。

 

如果你不懂精确粉和范粉的区别,请直接进评论区置顶看解释,在文中就不做多余的科普了。

玩精确粉和范粉的套路和方法完全不一样。

 

精确粉前期讲究的是付费推广和垂直领域,后期讲究的是走心的深度运营和价值输出进而变现。

 

而范粉前期讲究的大流量引流批量导入微信,后期讲究的是选择市场体量大,转化率高的产品和服务进行变现。

当然,范粉和精确粉在变现的客单价上也存在着天壤之别,在很多玩精确粉丝的垂直领域,每成交一单的客单价的利润往往可能是范粉几十倍几百倍的利润不止。

比如,互联网圈动辄几万的线下培训以及面授培训,这种变现是范粉变现无法想象也难以达到的。

当然,从互联网来到中国的这20年间,范粉和精确粉始终形影相随,如果论两种模式的优劣,恐怕各派都有各自的说辞。不管怎么说能赚到大钱就好了。

但是很明显,今年这个模式要出现分水岭了。

范粉赚大钱:工作室的标配必须是几十台电脑几十个员工几百台手机,群控批量引流,日引万粉…mmexport1569893527045.jpg

精确粉赚大钱:公司推广部,客服部,售后部紧密连接,话术跟背课文一样,客服专门死盯一个或者几个潜在客户搞成交…

范粉和精确粉工作场景是完全不同的,给人的感觉也是不一样的,对于一些不懂行的:

每次看到别人发出那些几百台手机批量上粉的场景就感觉特别牛X,实际上对于那些玩精确粉的老司机而言,几百台手机上粉所产生的效能和收益未必比玩精确粉的几十台手机强。

任何时候我们都要记住一点,钱落袋为安才是王道,表面上的花架子除了没有多大用的,而互联网非常尴尬的一点就是可以作弊,可以打肿脸充胖子,可以装X的地方太多了…

比如这种,典型诈骗割韭菜,但是又有几个人能懂?又有多少人被它表面的数据给诱惑了?

mmexport1569893530201.jpg

但是今年有一个非常尴尬的事实:那些搞群控的,搞批量加粉的,最后往往都扛不住微信的大封号,而且封号以后会成为常态。

这个我会在第三部分详细阐述,这一部分让大家意在明白范粉的路以后可能会越来越捉襟见肘。

二:范粉发展史

我上一部分说,中国互联网的这20年间,范粉和精确粉的变现他们是形影不离的,但是从影响来看,在前十几年,也就是99年到12年左右,精确粉变现的玩家是大过范粉的。

在12年之前,那些靠站长发财的人数不胜数,而当时玩精确粉最常见的方式就是网站,其实现在的百度竞价就是当时留下的产物。

当时获取粉丝成本极低,法律监管和平台规则也很宽松,再加上当时网络营销意识的老板并不多,可以说你当时随便找个网站留个广告,都能很轻而易举的发掘很多潜在的精确客户。

所以在12年之前,中国第一批的那些互联网老板们都在忙着做精确粉丝变现的生意,其实也不是说范粉变现没有市场,只是当时精确粉太简单粗暴了,又省心省力还能赚大钱,这个时候谁又神经病一样的去搞累人累心范粉生意呢?

但是12年之后,我记得当时圈内出现了一个项目:QQ群淘客

从那以后,用范粉做生意的项目在互联网圈子雨后春笋般的出来,我给大家简单的列举几个案例:

12年到15年:QQ群淘客

12年到16年:QQ群cpa

15年到17年:微信群淘客

14年到15年:微商

这几个很明显都是用大流量为支撑的项目,这些项目可以不需要粉丝多么精确,但是只要能引来人就ok,我管你是男人女人,因为你都是我潜在的转化对象。

而我不知道大家发现了没有,范粉变现一个最典型的特点就是这个项目变现的点一定是市场需求比较大而且难度又小的高转化率的东西。

当然了,任何项目都是与时俱进的,在越来越讲究精细化运作的今天我上面举得那几个项目玩法也不断的变化着。

比如之前的微商,从16年开始就慢慢转移到付费推广的微信直营模式,再比如淘客,从去年开始粉丝获取转到评价广告引流,其实这些玩法的改变,从根本上讲是范粉生意向精确粉丝转变。

从12年到19年这7年时间里,可以说是范粉大爆发的7年,无数的项目借助范粉变现依旧可以把公司利润做到每个月几十万几百万的规模。

借助范粉变现的项目一般入行门槛比较低,所以这几年入行的互联网新人,大部分都是操刀范粉生意起家的,所以在面临越来越严格的风控,他们的办法显然不如前几年那些做精确粉的老板们多。

所以,范粉项目在这几年是培养了非常多的网络创业者的,但是这些网络创业者又要跟上时代,不断学习,否则很容易被这个时代所抛弃。

从未来几年看,范粉变现的生意依旧会层出不穷,但是难度和规模,是很难做到像2016年之前那样了。

三:转折点:封号以及同行竞争

微信打击封号是一直在持续的,只是这两年尤其是今年尤其的变态,导致很多靠大流量为生的老板和公司面临垮台。

今年的封号风波可以说是到了一种现象级,已经没有办法更变态了。所以怎么办?那就只能寻求转型了。

在微信互联网的时代,借助范粉变现的这些老板们经常会谈到一个名词:群控。

群控是什么我就不普及了,以免我在这里有打广告的嫌疑,我一直觉得微信官方去年开始封杀群控以来并不是我看最重的,封号只是一个前提和基础,但是并不是表象。

而更让我揪心的是同行竞争加剧导致的变现泛滥以及客户的流失…

可能我说的这点有很多人看不懂,这个道理是这样,我刚才说了,范粉变现的生意一般门槛都非常的低,比如淘客,微商。这些项目基本上是个人就可以做。

而一旦一种商业模式被很多人熟知的时候,这个时候就会出现一个结果,那就是用户会慢慢的对这种商业模式失去新鲜感。

比如16年的淘客,大家感觉领券买东西还可以这样省钱真的挺不错,这个模式好!再比如16年之前的微商,在朋友圈随便刷刷屏就能卖货赚钱,原来在朋友圈这样也能卖货,这也挺不错!

但是你看看经过几年的洗礼,模式还是那样,玩法也更加精细,商家给用户的补贴也越来越大,可是收益为什么比之前降了几倍几十倍不止呢?

其实道理就在这里,因为你这几年项目的根本模式没有改变,天天领不完的优惠券,天天刷屏刷不完的三无产品货,客户早就对这种东西反感了。

而我们再思考一下,造成这种现象的深层原因又是什么?答案当然是同行太多导致的狼多肉少,进而竞争加剧分散和流失了自己的很多客户。

我觉得我这么一说大家就明白了吧?

2019年范粉生意的转折点:

前有微信封号,导致流量进不来..

后有低门槛让自己身边有很多同行,导致生意竞争太大….

所以这样一前一后,你会发现今年做范粉生意非常难受,流量进来本身就很苦逼了,进来了你又发现变现又那么难,产出又那么低…

 

你做正规变现同行太多赚不几个钱,你做擦边的变现又容易被举报封号,前也不是,退也不是,卡在中间让很多网络创业者非常的难受和痛苦。

我想,这就是今年范粉一个很重要的转折点吧。

四:范粉的转型和应对措施

我觉得任何生意难做不代表不可以做,范粉生意也一样。

大环境不行是针对所有人的,项目换来换去,除了从0开始外,还是那个吊样子,换项目?跳槽?转行?你能改变大环境吗?

任何项目都是28定律,环境,项目,资源,人脉,团队,资金,操盘手,我觉得最重要的一环还是压轴出场的操盘手以及操盘手的心态。

而我们要做的就是不要同趋势竞争,任何时代每个项目的玩法只是变化而已,而本质并没有改变,该做大流量的还是要批量加粉。

如果说到转型,有一句话非常好:腾讯对微信个人号的定义是:微信个人号是用来社交的。

我觉得这句话已经诠释了微信流量变现的本质,我上文说精确粉变现最常见的景象就是一个客服只专门盯着一个或者几个客户重点成交,而我想这或许也是以后范粉的方向吧。

所以从这个角度讲,范粉的转型方向也必须要向个人IP靠拢了,先得人心,再谈钱。

从变现的产品来讲,从低客单价服务转向高客单价产品或者服务,大规模砸号的意义不大,做小做精做美,个人IP持续输出价值,火候差不多的时候即可变现。

 

我记得我之前写过一篇文章,具体的转型方法我就不在这里论述了:当封号成为一种常态,网络营销人该何去何从?(战劲81)

 

大道至简,真理往往是简单的,今年面对这么尴尬的圈内现实,我看到最多的是网络创业者把自己给玩死了。

 

总觉得自己很聪明,玩稀奇古怪的引流十八招以及各种偏门项目,比如抖音XXXXXX。

 

最后却是灰头土脸的回来,什么也没有捞到,这就是典型的自我聪明吧,其实也不怪这些创业者。

 

因为一旦任何生意难做了,人们都最常的一个表现就是如坐针毡,这个时候着急浮躁的心态就出来了,从而去开始尝试各种项目和方法。

 

我觉得这一点是非常不好的地方,任何时候创业者都需要认清楚本质,只有看透了事情的本质,你才能做事游刃有余有条理,这样你反而不容易被越来越乱的圈子搞怕了。

 

但是,看透本质难吗?当然很难,这得需要你对互联网非常系统非常全面的学习能力和思考能力。而这一部分能力又只是被少部分人所有。

 

所以,就跟我们看到所发生的情况一样,类似28定律,大部分人来到这个圈子只能充当一根结结实实的韭菜而无其他了。

(全文完)

~~~~~~

本文作者战劲,转载请联系原作者

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