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老米CPS:沉淀

KK,本职设计师。

4年前,我们第一次见面,那天是我约了几位淘客达人一起闲聊,他也来了,是一位刚接触的新人。

通过那次聚会闲聊,他得到一个重要资讯,今日头条刚刚开放内容达人申请入口。

KK回去后,就立马申请了头条的达人账号,那会因为刚开放,门槛很低,过了。

过了三四个月后,他告诉我,现在他头条的佣金收入有10万+了,当做了一个月的头条达人,其实他就已经辞职了,因为实在忙不过来。

现全力搞头条,操作方式很简单的,建议我安排人去试试。

那是16年上半年,那会,移动互联网的浪,正打得我有些迷糊,想想闲着也是闲着,就安排人去试试吧。

做头条达人,先要搞账号,

能挣钱的项目,变化就是这么快,就这么三四个月的时间,达人账号门槛变得很高,外面账号都要卖好几万一个,买别人的账号做,我觉得别扭。

好在,朝中有人好办事,负责头条达人的,原本是避风港群里的一位大牛,后跳槽到今日头条主管头条内容的电商变现。

于是我刷了一把老脸, 对方给我开了一条绿色通道,成功搞到账号。

招了四五个编辑,练练手,再加上KK帮我点拨几句,很快,这几个新兵编辑,就可以做到一二十万的月佣金,总共。

跟KK的佣金流水差不多,但他是一个人,还是净利。

而我这边是公司,公司实际上利润并不算高,所以没有继续扩充人,就这么做着。

又做了半年,风口不在,头条不再扶持淘客模式的电商变现,转而重点搞自家的头条小店,也就是今天的抖音小店前身。

KK呢,又接着做了一年,直到头条彻底放弃这个项目。

于是,over,他又重新回去上班。

18年上半年,我开始意识到抖音短视频是个巨大的风口,但我自己的执行力不强,就想着找个人去试试。

于是,想到KK,通过抓住头条的一波红利,充分的证明一点:他的执行力绝对是一流的,而且他足够的聪明,

你只要告诉他这条值得走,他就会自己想办法搞定接下来的一切。

我给KK分析了一番抖音大势后,KK表示认同,愿意先兼职开始做。

我们商讨后的思路,分三步走,

第一步,拉新

拍抖音短视频,走IP路线,展现设计才华,只吸精准粉,

第二步,留存

微信留存,信任+沉淀,

第三步,变现

接设计单或淘客卖货。

他做下来后,

第一步很成功,只用3个月,就成功涨粉30万,30万的精准粉,可比几百上千万的泛娱乐粉有价值多了。

第二步的执行,有点小问题,从抖音到微信,并没有那么高的转化,不过还是成功引流了5000+的用户到微信,也还算不错。

第三步变现环节,每个月都能接几个设计单,至于淘客变现,因为是IP人设,偶尔变现下,不适合走刷屏模式,

做到此处,收入已经比上班要高。

但还是没敢辞职,怕不稳定。

又过了两个月,进入18年下半年,在阿里和抖音共同推动下,抖音展现,淘宝成交的模式,任督二脉终于被打通,属于KK的红利期终于开始大爆发,而他正好提前准备好了。

在不投抖+的情况下,他的主账号月稳定产出20-30+,在抖音官方内部数据看来,这样的单个账号,即使在今天,都可以算是抖音淘客卖货百强账号。

至于市面上到处传的,谁谁做抖音月佣金百万这种,我相信低调的大神肯定有,但他们绝对不会主动去宣传,宣传必有其目的,因为咱不是微商,不管有没有赚到钱,先吆喝一阵再说。

即使联盟账号后台真的有百万佣金,你怎么知道一定是抖音来的佣金,光看数字也可以做返利,代理来的。

即使真的是纯抖音做出来的佣金,你又不知道他的抖+投了多少,

水很深,

抖音官方后台的真实数据,会告诉我们,很多人是在裸奔,没有那么乐观,但也没有那么悲观。

我跟KK又探讨了下,这一波抖音红利还能持续多久。

我觉得至少还能持续一年,

从大盘看,抖音近4亿日活,它的上限会停在哪?

淘宝日活5亿,微信日活10亿,抖音的日活必然会在这其中的区间,高于淘宝日活,低于微信日活,预计能到7-8亿的样子。

那么还有一倍的成长空间,所以还会有一年比较快的成长空间。

一年后,红利期过了,这时候,我们手上还有什么,这很重要。

因为抖音是中心化分发流量,这样会导致一个现象,关注你的粉丝是你的粉丝,又不是你的粉丝,粉丝价值不高,账号就没有那么值钱。

这就需要KK吸取四年前,做头条达人的教训,没有提前做部署,过了红利期,手上没有任何沉淀,只能从头开始。

做沉淀,最好的机会是在上升期,而不是下滑期。

沉淀可以从这三个方向思考:

一、沉淀用户,

做自己的私域流量池。

抖音的用户质量很高,淘宝卖9块9的东西,KK主推抖音小店,卖29,照样卖爆,溢价这么高,自然佣金可以给的很高,大多50%+,

但长此下去,大多数用户最终一定会流向淘宝,因为用户会变聪明。

不做自己的私域流量池,就没有很难有下一次跟用户发生连接的可能。

二、沉淀商家,

卖货能力强的抖音账号,每天都会有很多商家主动找过来,可以主动沉淀这部分商家,光靠自己服务不了太多商家,可以选择结盟合作,社群+短视频,才能服务更多商家。

抖单短视频爆单,就像段誉的六脉神剑,时灵时不灵。

社群爆单,就像乔峰的降龙十八掌,只要运足真气,就能爆发,稳定性更胜一筹。

三、沉淀团队,

随着抖音商业化的不断推进,头条收益是一年一个大跃进,

到达某个层面后,会出现流量不够分的情况,因为很多流量都被卖掉了。

那么分配到单个账号的流量就更少,就需要提前做矩阵,以获取更多的流量。

在红利期不能快速复制放大,进入稳定期后,很快会到瓶颈。

复制能力给别人,会不会容易出现别人自己出去单干。

在别的模式里,徒弟出去单干,对师傅或多或少会造成一些影响,

但在抖音短视频上,不用顾忌太多,

首先,自己单干并不容易,

其次,做抖音更适合采用联盟的形式,而不是自己一个人单枪匹马,像KK这样,自己单枪匹马做抖音能做起来的人,以后会越来越少。

接下来两个月,我准备出门,陆续拜访几十位抖音卖货高手,顺带组建一个抖音短视频小圈子,先从杭州周边走起,再到长三角,再到更远的地方。。。

孩子小,不远游,游必有方,一步一步来。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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