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淘客干货之​APP扫街式地推

扫街式地推的优势,准备,话术,注意细节,附带案例细节实操

我从18年初开始加入app,当时把自己上手资源能转的差不多转完了,就尝试做地推,做了一个展架,折叠桌买了不少小礼品,到大学进行地推。

当时锁定人群就是年轻人,年轻人接受能力强,但设点地推有一些弊端比如城管,小城市还好大城市基本都不会让你摆,效果只能说还可以!

当时想,要不就直接面对用户,直接走进店铺,店员和老板也跑不了,不是挺好么。

今天为大家分享一下我们团队的一些经验和心得,供小伙伴们参考。

一、排除心理障碍

准备扫街以前,第一步一定要扫除心理障碍,面子问题,现如今哪个不要面子呢?

尤其是男士,更要面子,我也一样,我们团队的男成员或多或少都有这个共性,不然,怎么会有大男子主义,但是,能屈能伸,才是真男人。

所以,地推以前必须扫清障碍,心里要有信念,坚定的认为,app可以帮人省钱,也可以让自己实现梦想,如果没有这个信念,这个事情就做不了,更做不好。

这和各种宗教信仰一样,也和共产党人当年打江山一样,没有一个坚定的目标信念,是做不成事的,首先连自己这关都没有过,何谈努力呢!

如果,你暂时还走不出去,那么想一想以下问题:

1、你用app,是不是真的省钱了?

2、你用app付费了么?会像直销传销一样影响人脉么?

3、你用app省了钱以后,你内心是否对推荐人有那么一点点感激?

4、 你地推app,如果对方拒绝,你有什么风险?

5、 我们宣传app,是帮助用户省钱,难道不是善行么?

答案,都会让你去认可地推,认可扫街式,搭讪式推广,愿意付出行动!当然淘宝有6亿的注册用户,市场有这么大可以去开发,有人际圈的地方就能推荐!

很多优秀的运营商,月入几万,都在坚持地推,他们还在坚持不懈的提升自己,那做的没有他们好的人有什么理由不努力。

他们这么努力不仅可以成就自己,还为其他伙伴做了表率,做了榜样,带领团队前进,这是职业素养,这是责任!他们不想辜负每一个会员的信任。

要地推app,记住一件事,先把面子装进荷包里吧!

记住:在你成功之前,你的面子不值钱,等你成为成功人士以后,再谈你的面子吧!

我们只是普通人,被这个那个的拒绝或者接受,除了你自己,没有其它人会在意,爱情中的二个人都一转身就是永远,何况乎真的只是路人甲乙丙丁,如果对方不理不睬,OK,没关系,你没坑、没骗,而且很可能再不碰不到她了。这样想想,你还有什么可害怕的。

所以,抛开面子,先走出去,迈开腿,走到店铺,面对店员和小老板,开始你的地推。

二、地推话术精炼

1、开场白直接进入主题:“你好,打扰一下,我们是淘宝天猫专门发隐藏优惠券的,请问你平时淘宝么?在淘宝天猫买东西么?”

如果对方连连摆手,我会留下这么一句话,“如果你要用淘宝,我们就聊,如果你完全不淘宝,我们也没有必要聊”,我的原则—以礼待人,但是如果对方不礼貌我们也犯不着过份礼貌,不尊重人家的人,也得不到人家的尊重。

实际上,大家应该知道,90%的都市人的手机里,都装了淘宝这个APP,不然淘宝这7亿的注册用户是哪来的,如果对方说会买(或者对方迟疑,很多时候沉默代表默认,注意观察表情,记住,人会说假话,但是面部表情和姿体语言难以说谎)

2、第二句,你知道吗?淘宝中90%的产品,都有隐藏的优惠券,还有佣金,而这些,是你在淘宝里面找不到的!

3、对方说买得不多,那么告诉她:“通过app领券再下单,一秒钟搞定,可省下几十上百块,好像一秒钟赚几十块钱,也是每个人都行,不然的话,大家也不会抢到三五块红包还那么开心了,也不会在结账时,拿出支付宝先领红包再付款了

4、以上部分,我都建议迅速把节奏慢下来,取下头上的app帽子(如果有戴的话,这也是一种尊重),并且有意出示一下工作牌。“,这是我的工作牌,不要误会,我们不卖东西,我们app(越简单越生活化越好),可以帮你领取淘宝里面隐藏优惠券,购物可以省钱,还能获得商家的推广奖励,帮你省下2次钱。

5、这样做的目的,在于消除防备心,建立信任感,(细节决定成败,大家注意这里其中的小细节)。

这边说下 帽子跟工作牌 app首页地推物料推荐都有,装备齐全点会显得你很专业,所以该准备的东西尽量准备齐全点!

6、 此刻进入正题,拿出手机,记住充好电,把亮度调高一点,(提前把淘宝和app二个APP单独放在同一个页面),开始你的演示:“你看,这个是淘宝APP,这个是淘宝用户省钱必备的app“,回过头同对方交流一句:”你知道吗?淘宝里面90%产品都有隐藏的优惠券,90%哟,大约可以节约30%以上。

7、 然后回过头,指着手机上面二个APP“二种使用方法,可以把淘宝里面的产品标题复制过来搜,(搜的时候尽量挑选常见的产品销量高的,比如数据线 防晒衣,这些产品可以事先自己先搜一下心中有点数 ,哪些有优惠劵,别找一个没有券和佣金,岂不无趣)!!然后打开app,查优惠劵佣金去淘宝下单最后实际劵后价展示一下。

8、可以选择一个对方感兴趣的单品,还有收藏功能,收藏功能太好用,收藏几个!!,以对方是一个妹子为例,打开某品牌防晒霜,“你看这个品牌的防晒霜,都月销量三万多,天猫里面79,通过app享受到二个优惠,一是40元优惠券,是直接省,二是8元商家奖励的佣金。然后我点击领券,然后自动跳到领券的页面,然后跳转到淘宝的产品详情页,看到了吧,这是页面应该很熟悉,我不会耍魔术,看到了吧,里面是不是没有券,没有券,因为我们领的是隐藏的优惠券,这个券,没有app你找不到,

9、继续说:  比方我是卖家,我一个月卖一万件衣服,有3000件是通过app来买的,我可以不挣钱,但是我不能每一件衣服都不挣钱啊,其它淘宝用户就是原价买的,你说对不对?,这个道理我相信你明白,虽然你通过app进来购物,虽然卖家没挣什么钱,但是冲了销量,有了排名,不怕没生意。(这一环节,可以稍说得透一点,说好了,成功率绝对99.99%)

10、在下载好了以后注册过程中,容易出现有2个问题:

11、如果说了半天,顾客不想马上注册,想回头注册!!(证明在犹豫)

话术:”OK,我们只是宣传app,不勉强你马上注册,只是你现在注册的话,我可以给你直接升级超级会员,就享受优惠券加佣金,如果你回头注册,你只能是按照规定办,推荐五个人才能升级,否则只能是app会员,享受不到佣金奖励,你自己选择吧,而且这个注册最多一分钟,我们出来宣传,对于支持工作的,我们就免费升级,也算对你的一种回馈和福利”。

强调一下,各家平台升级政策不一样,有的交钱,有的够多少人,等等,也有的零门槛,同样可以编个理由,只要初心是好的,一点点小套路无可厚非。

12、如果说了半天,对方直接说不要(没时间没流量嫌麻烦各种理由)

直接说:”省下的是你的钱,并不是我的,我们只是做这么一个工作,你以前不知道app,多花冤枉钱是正常的,如果知道了再多花钱,真说不过去了,这样吧你加我微信,果你下次淘宝购物的的时候,想省钱就一定注册并且联系我,,如果不想省钱就当我从来没有来过”

当然,不管多么不爽,卡片还是留下,如果说透了,机会还是很大,否则不是白说了么,其实从最近情况来看,还是有一定比例回家注册的,,当他买东西的时候真的不会忘,也许当时她心情不好。(说下小卡片也是在淘宝上定做22块钱500张!)

13、最后加微信!

有些人也喜欢在填邀请码的时候就加,这样的话,邀请码就不用手填了,实在是方便!我选择最后加,我的经验”这样,方便你以后咨询,加我微信吧”,你直接扫我(把主动权给人家),放心,我是app运营商,给你升级一下,升级以后就有佣金权限了,时间条件允许的情况下,让粉丝自己操作一遍,可让她打开手机淘宝里面把自己购买过的产品 或者购物车产品  复制标题去查一下,当然这不排除没有优惠劵的但佣金基本都会有,这边也要说清楚 淘宝里面的商品也不是百分之百都有优惠劵,一般九成的都有

三、注意事项

1、 推广过程中,遇到反应慢的,可以征求对方同意的情况下!说:“把手机递过来,我帮你注册,我们专业得很,一分钟就好“

2、 在推广过程中,切记我们是平等地位的,,而且越平等成功率越高,“我给你说,你用上app以后,你真的会感谢我,同类APP都要收费好几百,我们免费,你支持我的工作的同时,我也带给实惠,一切都是缘份

3、 切记不要说:“你下载试一下吧,不好用你可以删的“,切记不要!!这样的心理暗示,会造成:对方在公司网络出现一分钟故障的时候就真的删了,换成:“你一定要下载,一定要,不管钱好挣不好挣,精打细算过日子都是对的,节约是美德了嘛”

4、产品质量一样么?,app只是领取优惠券,,还是自动跳到淘宝APP下单,发货和售后,也是在淘宝,查询物流信息也是在淘宝,放一万个心。

5、你们注册一个多少钱?“钱?开什么玩笑,你都没有给钱,我们又哪来钱,我们不是套路公司,否则我也不会出来宣传”,记住,说宣传比说推广好,因为宣传是免费的,”我是和公司签约的,拿公司的奖金,和你没关系,就像几年前的滴滴支付宝也需要推广,你知道么,再好的产品都需要有人宣传,酒好不怕巷子深的年代早就过去了”。

最后告诉大家注意:地推会上瘾,地推会上瘾,当大家找到一个适合自己的方法,特别有效率的时候真的是这样的!

我们团队之前二位小伙伴,就是这样的,到了吃饭时间,天都黑了!饭都舍不得吃,一直到她女儿放学要回家,实在没办法才回去,哈哈,感觉好多好多淘宝用户在等着app省钱一样

这种扫街式的地推!适合可以在轻轨上,公交车,高铁上,商场,餐馆,步行街,小卖铺,菜鸟驿站,小区实体店都是我们的主战场,,吃个饭,坐了一趟公交车,发了几张名片,感觉到处都能推荐。

因为到处都是人,人人都会淘宝,人人都有需求下载app购物省钱!

说到此处,再次回到前面讲的,扫街式地推的第三个优势,容易复制,对,我知道你们大佬看不上,这种零碎方法,但我说了,能复制才是王道!你那些绝招是牛逼,关键团队有几个人能做到?

看多了方法,等于没方法。认真一样狠心去干,地表钻下一万米,都能见水。

app代理模式看着花哨,用户说骗子,同行骂忽悠,只有做的人自己明白我们为啥坚持,都说淘客单打独斗,不如微商团结,懂配合,我想说,淘客是最努力的一群人,只要我们决心干好一件事,没有干不好的。

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