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老米CPS:双11小结

后妈的公众号推了篇文章,是阿里的CEO张勇对今年的双11作了小结,跟随他的步伐,也总结下我眼中的双11小结。lmcps1121_1.png

一、对商家而言,双11不仅仅是产生当天的销售,更是为了沉淀消费者资产——数字化的几何数字增加的用户。

淘客版:淘客不仅仅是看双11产生多少佣金,更重要的是,通过双11激活了多少用户,拉新了多少用户,双11是借势裂变的好时机。

以后双11要改变策略,这一天不要只卖货,而要更多去做回馈用户,关怀用户,裂变用户的事,沉淀用户比卖货更重要。

消费者资产,说白了就是私域流量,淘宝上的私域流量虽然没有微信里价值大,但仍然是很有价值的,

特别是今年双11,信息流的流量首次超过搜索流量。

这说明两点:

1、用户越来越懒。

2、数据智能越来越强大了,开始比你还了解你自己。

那么,以后S单效果肯定是越来越不明显了,要从信息里中获取流量,商业要回归本质,以人为中心。

昨天,我看到三只松鼠成为淘宝店铺里,首家过2000万粉丝的,那么这2000万粉丝上手淘时,信息流会主动推荐三只松鼠,就像你通过头条关注某个大V,以后上今日头条,他会持续推荐给你,关注大V,可以在头条信息里加很高的权重,那么同理,关注店铺,也会在淘宝信息里加权重。

二、双11展示了新零售成果,很多行业在进行线上线下一体化尝试。今天没有纯粹意义的实体店,所有实体店都可以网上销售,也都可以把到店顾客数字化。

淘客版:联盟今年的重头戏是拉新,拉新最大的市场是线下,有资源,有能力可以抓住线下市场的人,抓住了一波红利,

18年,社群淘客平稳发展后,联盟重点主攻三块:线下,微商,手机厂商。

目前来看,线下是一个非常成功的增长点。

三、双11见证了阿里巴巴“商业操作系统”,从金融、支付、大数据、云计算,到消费者运营平台,用技术赋能商家进行数字化经营,服务好消费者。

淘客版:阿里是一个强大的生态体,腾讯也是,只不过底层逻辑不同,阿里是商业底层,腾讯是社交底层,

论技术,论变现能力,阿里显然是更胜一筹。

淘客是微生物,我们不生产货物,我们是不断穿梭于这些强大生态体之间,一个个勤奋的搬运工。

四、双11交易额只是最后结果,反映了数字经济时代社会化大协作共振的能量,整个社会商业基础能力的巨大跃升,以及全社会消费的信心和潜能。

淘客版:双11前,根据前几年的增长率,大概是30%,所以我预测了下,大概是2100亿左右的样子,猜了2119亿,跟人工智能预测的没差多少。

2135亿,这个增长率刚刚好,不多也不少。

15号的时候,吴杰在方寸社里说,双11发货结束了。

吴杰有一块业务是做物流,快递的。

我说,今年发货真快,快递量跟往年比如何。

他说,跟往年差不多,今年交易额又上新高,主要增量应该来自于海外购,还有新零售。

我说,是的,经过这几年的双11磨练,商家越来越理性了,我公司合作的一个年销售过亿的商家,他们今年就严格控制广告预算,双11活动价卖得比去年还贵,就要趁双11这波好好赚点钱,不像往年那样大张旗鼓,结果一算账,没赚到什么钱,白折腾。

双11,赚钱才是硬道理。

五、双11未来一定会到1万亿,那会是整个商业体充分数字化的结果,产生了增量。创造不仅来自消费的力量,也来自供给的力量。

淘客版:期待1万亿这一天的到来,希望我那时还在做淘客,哈哈!

六、双11每一年都在重新定义。如果十年之后双11还是这样,双11一定错了。

淘客版:据说,头条和阿里要深入合作了,明年肯定会不一样,可能是头条系会全面参战,加入双11,

淘宝直播薇娅双11卖了2.67亿,站外的直播网红,达人更多,卖货能力也很强,每一年都会有新元素。

记得第一次感觉到双11这个节日,是2011年,那一年阿里的双11做了33.6亿,

水涨船高,莫名其妙,我的佣金收入翻了几十倍,那一年开始,我才真正重视起双11来。

巅峰期是2013年,做一个双11带来的佣金收入,顶平时干半年。

到了今天,这是不可思议的成绩,因为现在对于大多数人来说,也就翻10倍,做得好点的,可以翻20倍,能顶平时一个月的,已经是凤毛麟角,

那时能翻这么多倍,是因为双11前后这20天,真的不卖货,后台订单很少。

而现在,双11前后,照样卖货,对平时收入的影响并不大,

双11卖的货,跟淘客平时推的货,根本就是两条平行线。

今年双11,淘客就是陪跑,图个热闹。

七、现在我们已经进入了“后移动时代”,一定要面向未来,去畅想下一代互联网是什么,从而孕育相应的商业模式和用户体验。

淘客版:下一代互联网是什么?淘客的终局是什么?

随着今年各大APP的崛起,稍微有点实力,有点想法的人,都想去自己做个APP,

但做之前,有没有想清楚几个问题,你做APP的目的是什么,做了后,你怎么才能把APP玩转起来,为什么你必须要自己做个APP,而不是用别人现成的。

做个APP并不难,但运营一个APP,并不是这么简单的事情。

千万不要别人做什么,还没想清楚,就去跟风做一个。

做APP前,至少要深入研究下,市面上前十大APP是怎么做起来的?他们的各自优缺点是什么?

19年进入存量市场竞争后,第一批先挂掉的,就是这些稀里糊涂进来的人,

明年,肯定会挂掉一大批APP的。

最后,留个互动话题,说说你的双11小结是什么,相比去年,阿里的销售额再次涨了30%,那么你的佣金收入涨了多少呢?

 

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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