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老米CPS:不烧脑

开了两天方寸社会议,信息量太大,我今天上午在家消化内容。

方寸社的会议安排,第一天是内部封闭会议,第二天是到美逛,好省游学。

都是高手过招,我这两天基本上没讲过几句话,全程听为主,

方寸社的第一个小目标是,围绕电商卖货生态,方寸之间,聚齐100位各个细分领域的代表人物,立足淘客生态,但不仅仅局限于淘客生态,只有跨界交流,才能带来更多可能。

因为我听内容,不只是为我自己听的,还要写出来,所以对于大量的信息,我的方式是不管三七二十一,全部先吸收,空下来再处理,听到第二天后面,在好省那游学,脑子已经有点转不过来了,尹总问我有没有补充要说,我只能摇摇头,那会我是有心无力。

花了半天时间,今天我终于把两天的内容消化的差不多,轻装上阵准备去淘宝城开会,按惯例踩点到,毕竟离得近,时间好把控。

提前十分钟到淘宝城门口,结果不让进了,限流了,因为来参会的人太多了,主会场已爆满,据说连站的地方都没有了。

让我们再等等,正在找其它会议室,后面陆陆续续又大概来了七八十号人,大家就这么等了40分钟,终于可以进了。

进到一个会议室,看直播。

就这么经历了人生第一次来淘宝城开会,变成看直播了,一起看直播的还不少,有上百号人呢。

我问一位小二,今年啥情况,怎么这么多人。

他说,今年报名的人数远超过去年,

淘客市场越来越繁荣,越来越兴旺发达了。

后面通过几件事,我慢慢知道人为什么这么多了,

一、竞价时代,一位360,搜狗的广告代理商,曾经跟我合作过,他也加入淘客大军了,貌似做的还不错,还领了奖,我看他发圈了。

各路人马涌入淘客生态。

二、有位方寸社招商大牛,据他说,他的徒弟徒孙,来了50位+。

徒弟徒孙成长起来了。

三,好省等平台,来了一帮大代理。

代理们壮大了。

。。。。

很多人是第一次来淘宝城,把位置让给他们,我是杭州的好市民,就如同杭州政府国庆期间,倡议大家,把西湖让给游客。

淘宝城,我是来过很多次了,坐哪并不重要。

主会场人太多,台阶,前门口都站满人了,江狼要上台讲话,都是走后门才进来的。

言归正传,列下本次联盟双11启动大会的要点。

一、从业大军过千万,人数以50%速度在增长,光618就新增200万从业人员加入,GMV今年增速也差不多是50%,远高于阿里总体水平。

二、去年全年过亿,有七八家,今年只是半年时间,收入过亿的淘客有10家+,

池子里的大鱼越来越多。

三、超级红包奖池扩容三倍,

一方面说明阿里越来越重视淘客市场,

另外一方面,为什么阿里要把钱花在淘客这块,而不是其它地方,说明淘客渠道的性价比最高,值得增加三倍预算。

四、抖音快手这个市场,是以5倍的速度在增长,

记得前几个月,有人跟我说抖音带给淘宝的GMV大概只有五千万,现在已经过亿了,真是一个月一个样,这是整个淘客生态发展最迅猛的市场。

五,权限申请,工欲善其事,必先利其器。

双11期间,联盟会特批开放各种权限,比如

淘礼金,

淘密令,

高级API,

百川SDK,

这些权限是需要找小二申请的。

六、重视预售+预热。

小二举了个例子,有个淘客,他的单子预售单占比50%,他的收益要比预售单占比低的人,相差70%,预售单在双11这个大盘里,占比也很高,如果你的预售单比例过低,那么你的双11正常推单产出,肯定不会高。

预热的重点是做加购,加购越多,收益能力越强,小二举的还是同一个淘客的例子,

我个人估计,这淘客八成是社交淘客,而且是特别擅长维护用户的,

不过我很认同小二说的,引导加购肯定有用的,而且有用的程度比你想象的要好。

因为除去预售单,淘礼金,超级红包,剩下的就是种PID,而种PID的优先级是单品>店铺>会场,在种PID这个竞争维度,你做单品加购,就是最优级别。

按我个人的经验,从时间段来划算,推预售单效果最好的是10.21-31号,进入11.1后,预售单下单就会少很多,这时候主攻预热,做加购。

碰到高佣的产品,你可以直接用淘礼金锁佣。

七、超级红包高潮期各时间点,要看图。

超级红包发的是越早越值钱的,最早发的,比如10.21发的,可能值三块,后面发的,比如11.10发的,可能只值三毛,红包值钱程度差的很多。

今年官方还出了个营销日历,不知道怎么玩的,他会告诉你,每天应该做什么。

我为什么一直说,联盟是最会做淘客的,因为这是站在宏观角度,经过这次大会,我发现联盟在微观上也越来越懂淘客了。

以前参加大会,有新产品还出来,还得琢磨下,

这次听完,一点都不烧脑,没有新品发布会,只有PRO版。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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