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老米CPS:启发

上周,方寸社第五届线下分享会,来了56位方寸社成员,现场干货满满。

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办会议对我来说,除了比较费神,其他都是优点,可以学到很多东西,听到各种各样的观点,给到我不少启发。

近一年,我去公司比较少,虽然公司小,就十来个人,但有很多新员工,我连名字都叫不上来,我对公司的关注实在太少了。

虽然公司也能正常运作,但基本上是原地踏步。

经过这次方寸社的聚会,反思了下,我可以不天天呆在公司,但有三件事情,是必须要我亲自花时间参与的。

一,公司方向。

员工除了给他合理的报酬,好的成长环境,还需要给到他们方向。

公司的方向不明确,就很难留住优秀的人才,因为他们看不到希望在哪里。

确定公司方向,这件事,只有老板自己来做。

以前,我写的文章,主要是给淘客看,给达人看,给商家看,给想要了解淘客的读者看。

不过这周开始,我每周会安排一天的时间,每周一专门写一些内容,给到公司同事,

员工才是我最紧密的战友,值得我花些时间去陪伴他们,给到他们更多帮助,我也有责任和义务,给到他们方向,信心和支持。

所以下周开始,每周更新,我会调整周二到周五,毕竟写给公司同事的内容,很多时候,不太适合公开发出来。

员工有了明确的方向,劲才能往一处使,工作效率才能提高,当然,往反方向使力的人,我们也会不断优化掉,坚持做一家20人以下的小而美公司,这个大目标不变。

明确公司的方向很简单,就是要不断告诉员工,你做这件事情的意义在哪里。

比如团长业务。

团长业务,按高大尚一点的说法,就是品效营销,品牌曝光度+按效果付费,当然平时,我们主要强调的只是按效果付费。

品效营销,可以让商家的每一分钱都不浪费,因为它是按效果付费的,没有效果,也就没有扣费。

我做了12年的淘客,按效果付费的思维已经根深蒂固,公司所有跟商家的合作项目,都是基于按效果付费这个逻辑来设计的。

广告学上,有句名言,我知道有一半的广告费是浪费的,但我不知道是哪一半。

说的是做品宣的,这种是不能保证效果的,

前段时间,微博上的一个案例,一位商家花了几十万,找微信MCN机构投放广告,结果几百万阅读量,0转化。

所以,有时候做品宣,不是一半的广告费被浪费,还有可能是全部,

这类内容,就需要我们不断跟员工去讲,让他们明白,做我们现在的这件事是很有意义的,我们不会坑商家,因为我们是按效果付费,对商家来说,是最良心的广告模式,同时还会告诉商家哪些坑不要去踩。

这两年,公司业务虽然没有大的增长,但能保持相对稳定,一个非常重要的原因是,汇聚到我身边的资源是比较好的,

就像最近,每天都有抖音达人,KOC来找我,要找一些适合他们推广的商品,我目前也没太多精力来对接他们中的大多数人,只对接了一小部分,

资源虽好,但连十分之一没发挥出来,如能善加使用,公司业务提升三五倍,是完全没问题,空间还很大,这些都需要我花更多的时间去思考,做好安排。

作为公司老板,我不能只管自己成长,让自己愉悦,更需要带动员工一起成长,真切提升收入,大家一起愉悦。

二、方向论。

认同公司的方向和价值观后,每个员工就会有自己的目标,但具体如何实现目标,还需要有方法论,也就是落地。

所以公司一定要做知识库的沉淀,定期学习,定期迭代,这样每一个员工就能很快上手,同时不容易犯重复性的错误。

生命的意义在于取悦自己,每个人取悦自己的方式不一样。

比如,公司里的员工,有些人不想管别人的事,也不想带人,只要能赚到自己该赚的钱,就好,那么让他做好自己的事即可,

有些人却不同,他们愿意把自己的经验整理出来,如果能帮助到其他人,他们会很有成就感,这种成就感,可能比你发他几千块钱的奖金,还开心,

我们尊重个体差异,但会把更多的精力放到愿意分享,愿望帮助伙伴成长的员工身上,因为他们更有领导者的潜质,适合把他们发展为部门负责人,甚至合伙人。

三、人才。

方寸社里,目前据我所知,至少有两位大佬,在自己人生的25岁这一年,都实现了小目标,

做微信生态的孙建勋,孙总,他在25岁那一年,把自己的一个项目,一个多亿卖给了一家上市公司,实现小目标。

公司集团化业务的邢天,95后,他们公司业务很多,不过起家的业务是店群,目前店群合伙人,经营得比较好的,有几百位,做得最好的合伙人,年入几百万,邢天也实现了小目标。

他们都很优秀,想想我25岁的时候,还不知道明天在哪里。

不约而同的是,他们现在的公司,所有的项目,全部都是用合伙人模式在经营,

合伙人模式,就是鼓励员工内部创业,从普通员工,到主管,到项目负责人,到合伙人,一步一步晋升。

我的公司接下来,也会借鉴他们这些方寸社优秀成员的合伙经营模式,把更多的钱分给有担当,愿意跟公司一起成长的员工。

举个例子,

比如像抖音这种项目,就很适合公司内部创业,公司提供基础的支持,包括选品,资金,人力等等,让员工在公司内部零风险创业。

毕竟,在现在高竞争的大环境下,要把任何一个项目做起来,你都必须投入100%的精力,人的精力是有限的,特别是像我自己,经常一段时间一个想法,很难集中精力,长时间的持续只做一件事。

那么我可以扶持内部优秀的员工去做,而且我相信抖音一定是95后的天下,要学会把主动权交给更年轻的一代,支持他们去闯。

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