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老米CPS:结盟

要想学会游泳,光站在旁边看不行,得亲自下去游两下,才能真正学会。

短视频明年必将迎来更大的爆发,抖音 or 快手,我选择抖音,原因很简单,快手玩的花样,我压根看不懂,而且那氛围,咱也不习惯,没得选。

既然选择做抖音,光靠公司员工自己研究,很难做起来,有这个天赋的员工,早就自己去创业了,我必须跳下水,自己去挣扎几下,有了切身体会,才能更好得跟公司的团队一起配合,把这个项目做好。

既然下定决心要做好这个项目,那么光靠自己研究,这速度太慢了,

移动互联网时代,一天一个样,必须提升效率。

我觉得要分三步走:

一、找内行人聊。

我不找名气大的抖音大牛,因为他们的表达能力太好,你不知道他说的哪句话是真的,有用的。

我只找那些只顾低调赚钱,平时压根不冒泡,不坑声的抖音实战达人。

如何找到这些抖音实战达人?

这个我太有优势了,毕竟在淘客圈里混了12年,大家也知道我是什么样的人,有了多年的为人沉淀,对我还是有基本信任的,这是前提。

在这个大前提下,就经常会有抖音达人联系我要商品,我看他的推广结果,就知道他抖音做得好不好了,这个是最直接的,

说一千,道一万,不如直接推个品,让人一目了然。

针对这块,我上周专门定了一个小计划,2019年年底前,我要拜访30位抖音实战达人,目标是要把所有抖音卖货生态里,各种抖音卖货玩法、流派都拜访一遍。

通过拜访,跟各位抖音达人深聊,得到这个领域里的一手资讯,再通过自己的领悟,把其中有价值的内容写出来,每拜访一位,写一篇,这样,我就能快速建立起抖音卖货的一个通盘认知。

磨刀不误砍柴工。

二,加入抖音卖货圈子。

抖音里面有各种各样的圈子,我只要找到做得最好的抖音卖货圈就行了,毕竟其它类型的短视频,目前离我还太远,

我只进付费的圈子,越贵越好,付费是最有效的门槛,这样有利于我直接找到高价值的抖音卖货群体,不过目前我还没找到这样的圈子,如果你有的话,请帮我推荐下,感谢。

三、付费学习。

边学习,边实战,直接找一位愿意带我的抖音大牛付费学习,付费是对对方最好的尊重,千万不要想着别人会免费手把手教你,没有人,有这个义务。

出门拜访抖音实战高手,就近取才,先从杭州开始,我这人不太喜欢出远门,如果通过在杭州拜访十几位抖音高手后,我觉得已经差不多了解到我想要知道的,可能30天拜访抖音实战达人的计划,就提前结束了,确实有必要,才会考虑,再去其他城市看看。

我拜访的第一站,妖灵文化团队,离我公司十多分钟车程,这是一个4人的小团队,月佣金50万+。

到了他们公司后,我直入主题,问到,你们在做抖音淘客前,是做什么行业的。

妖灵说,我们原本是在一家大型的天猫女装店铺,负责运营的,今年年初店铺开始进军抖音,就是由我们几个人在负责,刚开始做的时候,还挺好做的,一天能引来不少流量,但随着门槛越来越高,进入的商家越来越多,女装这个行业,在抖音上就越来越难做了,

抖音变化真的很快,从6月份开始,公司虽然还在坚持做抖音,但一直是每月亏损几十万的状态,公司老板对这个项目越来越没信心,我们也看不到希望。

于是,我们几个人商量后,觉得抖音这块的机会还是很大的,因为一直看米哥的文章,对淘客也有一定的了解,觉得可以直接切入抖音淘客的形式来创业,所以我们几个人就出来自己做了。

我说,那你们出来做了也没多久,现在做得怎么样呢?

他说,还凑合,我们有几十个号,加起来每天都能出几千单,月佣金在50万+。

我说,你们在做抖音之前,有学过摄影吗?

他说,没有,抖音淘客对摄影要求并不高,只要用手机就可以,不过最好不要用苹果的,因为视频需要后期处理,苹果在软件兼容性这块,不是太好。

我说,你们做的是哪种模式,人设种草,还是直接好物推荐卖货?

他说,我们只做好物推荐,做人设种草,虽然我们也知道可持续性强,目前对我来说,回本周期比较长,我们出来刚创业,需要的是良好的现金流,所以只做快进快出的。

我说,你们是通过哪些方式在选品呢?

他说,第一,通过大淘客,好单库,去定向找品,第二,通过飞瓜数据去研究当天的爆款,特别是粉丝量只有1000+的号,推爆的品,这种要重点关注,因为这种跟我们的模式差不多,很适合我们复制,借鉴。第三,就是找米哥这样的加V团长来合作,有合适的品,就可以给到我们,我们来负责推爆。

我说,你们擅长哪些品类。

他说,我们主推美妆,接下来会拓展到个护。

我说,要求呢,比如佣金,客单价,

他说,美妆50%+,最好是70%,推得最好的品,客单价在50-80元之间,也就是算下来,需要每单的佣金在30元+。

我说,有没有什么成功案例呢?

他说,有的,这个XXX,我们直接给他推爆了,70%的佣金,当然不止我们一家在推,我们是跟着成都帮,山东帮,厦门帮,这几个地方的抖音大牛很多,而且他们已经组建成地方联盟,经常聚会交流,一起冲榜,热点起来后,我们也会及时跟进,米哥,我们杭州也得组建一个这样的圈子。

我说,嗯,这个一会说,不过商家愿意出这么高的佣金,也只是阶段性的,一旦他的量上去了,他就未必愿意继续这么大的投入,这样很难持续的。

他说,是的,所以我们得经常找品。

我说,不过你们推的品跟社群主推的品,确实不太一样,有很大的差异,社群+抖音,是一种很好的互补关系,我有美妆类目小二的资源,他这里有很多美妆天猫商家资源,需要对接各类淘客资源,你们有看中的品,需要做的,我可以让小二帮对接下商家。

他说,好的,谢谢米哥。

后面,又聊了很多,涉及到一些商业机密,就不写出来了。

通过这次拜访,让我对抖音淘客生态又多了一份认知,抖音淘客是非常适合抱团玩的,因为别人玩得好,根本不会损害到你的利益,反而,他是你的盟友,有利于组团结盟,拿到更多好的资源。

像妖灵团队做的抖音模式,就是走人海战术型的,每个人手上几十个手机号,还整合外部一些达人资源,一起来分发,看到哪个号的投产比不错,就集中所有的资源推这个号。

同时不做人设,只做好物推荐,这样就有良好的现金流。

最后聊完,我们决定一起发起成立杭州抖音联盟,整合杭州及周边地区的抖音高手,一起抱团合作,线下交流,共同提升抖音卖货收入。

目前杭州抖音联盟,暂定一个小门槛,抖音淘客月佣金10万+,要求在杭州及周边的,因为是一个地方性的圈子,后面会经常组织线下聚会,暂时不加太远的大牛。

昨天我也发了朋友圈,目前已经有20多位抖音大牛加入,看了一圈收入,发现做抖音的大牛,后台收入都很恐怖。。。

欢迎满足佣金门槛的抖音实战大牛联系我,入伙,当然作为盟友,我也必须上门来拜拜码头。

最后,我想说一句,一个行业野蛮生长的时候,这往往意味着还处于早期。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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