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老米CPS:路径,依赖

高总,公众号领域大牛,两年前布局抖音,做的是小姐姐系列,累积了几千万的抖音粉丝。

粉丝量虽然大,但这类粉,变现能力比较弱,只能做到略有盈余,所以想转型,进军卖货领域,故来找我聊聊。

第5站话题,开始。

我问高总,公众号你做的是哪类粉丝?

高总说,公众号跟抖音一样,做的也是泛粉。

我说,那通过什么方式变现?

他说。我主要通过小说来变现,小说是公众号变现领域,相对来说比较正规的。公众号圈子里还有很多其他的变现方式,比如灰色的,甚至黑色的,我在小说变现这块,做的还算不错。

我说,那你在公众号做的是内容,现在在抖音上做的也是内容,只不过现在展现方式变了。公众号上以图文为主,抖音上是短视频,你是怎么想起来进军抖音这个领域的,因为你说两年前就开始做,那时很多人还没听说过抖音,还是做得蛮早的。

他说,我是看后台,通过数据分析发现,两年前,公众号推文只要带上视频,它的浏览量就会明显高于只发图文的文章,于是我就去研究短视频的平台。17年下半年时,快手已经做得比较大了,抖音还只是刚开始,未成规模,我根据自己的情况选择了抖音平台。

我说,那你是基于什么考虑,没有选择当时做得相对较大的快手,而是选择了体量相对较小的抖音呢。

他说,主要是考虑当时快手这块,我手上没有合适的主播。

我说,抖音上你累积了几千万的粉丝,公众号你也有几千万的粉丝,但为什么两者盈利能力差这么多呢,你有分析过原因吗?

他说,公众号本质上是私域流量池,只要我进行推送,是可以推送到所有订阅的读者。但抖音不一样,抖音上做的粉丝,本质上是公域流量池,抖音上我发一条视频,系统并不会帮我默认推荐给所有的订阅用户。而且抖音的用户,主要是通过抖音中心化的入口,来选择看哪些视频,除非是做成了强IP,否则很少有用户,会直接通过订阅的路口进来。

高总能够第一时间抓住,抖音发展最快的两年红利期,迅速累积几千万的粉丝,这来源于他灵敏的商业嗅觉。

他做公众号内容,这让他有了一定的内容运营基础,这些经验帮助他,能够第一时间把抖音做起来。但也正是因为他做了公众号的内容,使他形成了路径依赖,虽然达到了同样的结果,也做成了几千万的粉丝,但是抖音粉丝的变现能力跟公众号有着天壤之别。

他现在面临的处境是,越来越多更专业的编剧团队、导演团队进军抖音之后,别人能拍出跟他一样优秀的短视频,更大的概率是比他家的更优秀,那么他经营的抖音号流量,获取将会越来越困难,甚至不可避免会下滑。

而且小姐姐的选拔也不是这么容易的,可能从几十个优秀的人里面,才能成就一个相对比较成功的抖音号,在抖音内容这个纬度,有些东西并不是说,你很努力,就一定能做起来的。

目前进军抖音短视频的传统淘客人也很多,但真正能做成的很少,底层逻辑还在于路径依赖,

比如你是返利淘客,你通过返利的模式赚到了一些钱,虽然也具备了一定的运营能力,但底层还是流量思维,你最擅长的事,还是用流量来解决问题,擅长对用户批量化处理。

一旦进军抖音短视频之后,不可避免也会用这种逻辑,但用流量思维来做内容,注定会失败。

但是,换种方式可能就会成功。

举个例子,比如你用买流量的思维,来做抖音也许就能成功了。因为用买流量的模式做抖音,对内容的要求就没那么高了,核心竞争力在于三点:

一、选品的能力,

二、投放广告的能力,

三、一定的运营能力。

市面上抖音培训最容易成功,还是教人投抖+的,这是可以速成的,跟着做就可以了,有位小伙伴,刚做抖音一周,后台就一百多万佣金了,你可以想想,他砸了多少钱,当然持续投入,一定是建立在赚钱的基础上。

路径依赖也要看怎么用,用得好,照样也能发光发热。但用得不好,也有可能会堕落深渊。

在站长时代,我从来没听说过有站长,因为做淘客,进去的。

但在社交时代,这样的故事还不止一个。

业内好几位知名的淘客大牛,都是因为抓大公司的数据,侵犯用户隐私,进去过。

这也是一种路径依赖,但这种模式只会让他们走入歧途。

所以有的时候,你不要看别人现在的辉煌,你根本就不知道别人经历过什么样的场面。

在淘客领域,胆子大,思路活,也许能挣到更多的钱。但没有规则安全意识,无视法律,就会给自己带来很大的风险。

像我这样胆子小点的,其实也没啥不好,因为我很清楚,哪些钱,能挣,哪些钱,咱是挣不了的,莫伸手,否则就很有可能会踩雷,常在河边走,又想不湿鞋,难,靠幸运,是不可能一直幸运下去的。

说到路径依赖,有位高人给我和高总支了一招。

他说,在短视频领域,大家都意识到,这是一个大市场,但你们不应该放弃自己擅长的事情,来做不擅长的事情。你们现在这样的体量,最重要的是,继续发挥自己的长处,然后找到能够弥补你们短板的合作伙伴,抱团合作,各取所需。

比如高总,你擅长做流量,但这些流量很难通过自己直接卖货变现,那你就找到能够卖货变现的人。

比如淘宝直播,它是中心化的流量,上面有几十万主播每天在播,但大多数流量都被属于头部的那些IP拿走了,比如李佳琪,薇娅,中小主播呢?同样也是非常专业的,主播卖货能力也是OK的,但他们缺的是流量,没有流量再会卖货,也白搭,但淘宝直播的站内流量,每天就那一些。

那么很简单,整合这些资源,我们继续做我们的泛粉流量,把有购买能力的用户,倒给这些卖货主播,让他们来负责卖货变现,就OK了。

总之,

擅长做流量的,继续做流量,

擅长做社交的,继续做社交,

擅长卖货的,就继续卖货。

我一听言之有理。

接下来,我和不战也商量了下,会对方寸社新成员加入进行调整,重点吸收短视频这类,新兴领域的大牛,对传统社交领域的大牛,会做相对严格的限制。

方寸社既然定位是做跨界的交流圈子,就必须积极去拥抱新兴领域,新的认知,新的思维,

总的名额继续限制在100位以内,只吸收在电商卖货大生态中,各个细分领域有自己绝活的人,

方寸社目前在吸收社交生态领域的头部意见领袖上面,已基本完善,这是第一个核心点。

接下来我们将会打造第二个核心点,基于短视频生态的小圈子,欢迎各路短视频大牛加入方寸社,共同商讨掘金短视频卖货这个大市场。

最后说明下,双11免单工具,因为还有几家7号才推出,所以今天先不介绍了,不过答应大家要把免单工具分享出来的。

那么,请在文章下面留言你的邮箱+免单攻略,你就能收到最新的免单工具和攻略。

到双11前这几天,每晚10点,我都会更新一次,你有时间就每天来看看吧

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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