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老米CPS:摇一摇

今天,见了几位远道而来的朋友,他们公司是广电总局的合作单位,可以调用全国一百多家电视台的资源。

带队老大,L总。

L总说,老米,平时你应该不看电视吧。

我说,是的,我们家就小朋友,他偶尔想起来看下动画片,平时根本用不到电视。

他说,一二线城市,用手机,电脑就可以满足看视频的需求,三四五线城市,看电视的用户群体还是非常大的。

我说,下沉市场是阿里今年重点在拓展的市场,既然要重点做电商变现业务,作为大渠道,那可以直接对接阿里的相关负责小二,

他说,我们有在对接,只是目前做的还不久,做的一般般,唯一的优势就是流量比较大。

我说,你们是如何从电视台引流量的。

他说,微信里面有一个摇一摇,可以直接对接电视,最简单的做法是,电视台里的主持人说,拿出你的手机,摇一摇领红包,然后能领到个红包,同时可以有个落地页。微信这块做的一般,他们没有特别重视,我们现在有百人团队专门在做电视摇一摇。

起初,我们公司是帮全国各家电视台做新媒体变现的,包括视频素材分发给各大视频网站,比如新浪,乐视,等等,只要是打上电视台标识的,大多数是由我们公司加工后,分发给这些视频网站的。

我说,那是不是可以这么理解,你们通过电视摇一摇功能,可以帮助这些电视台沉淀粉丝,加到电视台的公众号里。

他说,是的,之前,我们就是这么干的,150家电视台,有150个公众号,这些公众号我们有运营权,但没有所有权,所以我们自己也做了个公众号,让这150个公众号给我们导流,很快就有三四百万关注粉丝,发篇文章,基本都是10万+,但是微信里面限制比较多,很多功能没法实现,于是去年,我们又推了个APP,现在月活有几百万。

我说,那你们的流量确实挺猛的,应该也卖过流量吧。

他说,是的,而且卖得很便宜,所以现在我们想自己来好好运营,把电商变现做起来,

我说,你们目前做了哪几块。

他说,之前在公众号的时候,只做了京东和拼多多,做了APP后,淘系也做了,主要是做返利,但做得一般。

我拿起手机,准备下载个他们家的APP,发现找不到,给L总看了下,

L总说,苹果审核比较严格,新做的榜本,还在重新提交中。

我说,是的,带这种做任务,裂变的,很不容易被审核的,现在做淘客,已经到了,不是光靠有流量优势就能做起来的阶段,你们接下来准备怎么走。

他说,感觉到了,我们虽然给到用户特别高的返利比例,但用户的忠诚度还是不高,我们也希望尝试下别的方向。

我说,APP做返利,其实挺难做好的,业内就返利网,还有就一淘,一个是10年不倒翁,一个是阿里旗下的,据我个人估计,目前返利+代理的市场加起来,应该能超过6成,代理和返利的人群,大多数是重合的,返利对阿里来说,价值很低,个人号返利,收益不错,而且个人号可以发朋友圈,做精品导购,这可以让收入提升一倍,不过我觉得,你们应该不会去做个人号的事情。

他说,大老板对我们的要求是,把电商这块好好做起来,这块是可以合作的,我们可以做自己擅长的事。

我说,淘客主要分三大块,做用户,做返利,做代理。做用户又可以细分为,像省钱快报的这样的APP平台,公众号图文,社群,微博,短视频,网红直播,等等,

你们是跨界过来的,既然有电视台的资源,那么可以尝试走走网红直播,内容路线,现在的淘宝直播,其实就是电视购物的移动版,代理这块也可以多去深入了解下,这块能做的比较持久,是一个稳定的现金流。

要想快速提升对一件事的全面认知,最好的方式是找到行业里做的最好的几家去聊聊,每家跟你分享一点,再加个自己的总结,那么认知水平的提升,要比自己去摸半天,会快的很多。

双方有一定的交流话题,有一定的合作机会,彼此见面能加分,这种对接,我是愿意多做的。

本文作者老米CPS,转载请联系原文作者

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