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夕阳:定位,再定位。比引流还重要?

方向不对,努力白费

有时候,我们经常失败,却不得其法

总是找一些最新操作技巧,总觉得是因为自己不会导致的

却不知道,自己连努力的方向都搞错了

一步错,步步错

你从黑龙江去北京,不往西南方向走,却往东方走,这不是越走越远么?

虽说地球都是圆的,但是得绕多少路才能走到目的地呢?

今天和无恒聊天

我说

无恒,我们今天来聊聊定位问题吧

无恒:

首先要定位目标粉丝的层次,才能制定具体策略

而不能把所有学到的技巧都往上面堆

像我今天找某C大牛学到的干货,他的逻辑蛮好的,但是我直接套用,我就死了,因为我的用户群体不是这样子的

初步还能搞起来,但是里面几个关键节点,执行掉还是会出问题的

我觉得还需要优化,你觉得这个优化的怎么样?

夕阳:

我觉得这个新策略设计的挺牛逼的,已经很适合你的用户了

这个再改改,也能适合我这边的模式

无恒:

比如他们招商,不要看单子,要看品牌一整年的预算

我们做用户,实际上目光也要放到,用户一年预算上

比如一个人一年消费就1000 ,你说你怎么办,怎么变着花样来,也难搞哦

夕阳:

他们搞培训的也是

就是你知道多少人,想学习的预算

像我现在参加一个培训都是五位数的,而放在我几年前,我一百块钱都不舍得花

这个不同人群的预算就是不同的,课程设计也不同,樊登读书会就是专注搞预算199的

无恒:

所以噻,这就很好的筛选掉你不需要的人

然后思路往你需要的人群去动或者砸钱

算好投入产出 砸钱完事

你还记得我们前面讨论的结果

你定位什么目标,业务设计的什么模式,就能收到什么样子的粉丝

你设计收费模式就能出现付费粉丝

你设计免费模式就能出现免费粉丝

你设计了免费利益点的粉丝,到后面你怎么变现?那引的都是垃圾流量,纯数字好看。

夕阳:

是的,那些微商为什么每次有了新项目,底下的人都一群涌动交钱,那是因为他在初始的时候塑造的形象就是定位着这些付费用户

我们对那些人嗤之以鼻,其实我们根本就不是人家的目标人群,永远也不会交费,也不能让别人赚到钱

然而人家的业务形态其实本身很赚钱

无恒:

既然说到定位 ,你自媒体怎么定位的?

我觉得我要给我公众号重新定位下

分享干货,等于别人又说我割韭菜

割韭菜我不擅长,暂时割不到

夕阳:

其实我的定位经历过多个阶段,尝试了很多错误路线,都有自己的感触

①定位:免费分享

这时候,我断更了,因为我发现更新东西的价值是负的,他消耗了我的时间,却没有带来钱等实质上的东西,很多人也不会感谢,反而觉得你破坏了行业机密

往往自己公司一忙起来,就会去选择更有价值的事情“公司业务”,而停止更新

在业务不忙的的时候,会感觉有这个时间写东西,那么我不如多睡会觉或者去找妹子聊聊天

②定位:日记和成长

成长和连接,就是你写的东西就是日记,写出来就是为了让自己成长和启发的,顺便带来连接与合作

发挥的作用,就是让别人觉得你还行,像今天XX人找你合作,就是因为他觉得无恒你这个人还行,有能力和思想

③定位:付费培训或付费圈子

主要针对付费用户,是直接变现的用户

圈子的老大如果要给用户带来价值,应该是少碰主业,而专心做链接的,一旦自己业务做大,就很难长期维护下去

这样肯定是出现中下层的小白用户,但是大佬肯定不care这些,不会和你合作,而是基础用户出现找你报名学习

④定位:夕阳老师

的确很多人这么喊了,但是感觉又出了个问题,那就是别人不会给我分享或者找我合作,只能是付费,那我就很难去学习成长。

因为始终老师是大一级的,只有老师教你,哪有你教老师的

无恒:

是的,你看XX,定位①,后期想要转型③,却发现收不动人,这是因为前面的模式打法都是针对免费用户的,突然要转型成付费,又掉粉又挨骂

夕阳:

反而一开始就是做③模式起家的XX,就是说我就是做付费学习的

你关注我的一切内容,我都是为了让你报名上课

反而每年都能招收很多学员,还有复训的

因为他的用户性质就是很精准的会去付费和复训的人

圈子里人很多人看不上他,觉得他是割韭菜的

而我不这么认为,我觉得这个模式其实定位的很好,变现率是最高的

其实说白了,其实你根本不是他的目标用户,他也不需要care你的感受,而他的目标用户反而都很喜欢他,不觉得他是割韭菜,第二年出新课接着交钱

无恒:

是这样的,老喊割韭菜的人,其实是免费用户,从来不是目标付费用户

因为很多行业,的确本来自己摸索也就慢,上下培训可以节约很多时间

虽然有的信息可能是大众圈子里 好像众人皆知的 拿出去卖钱那个人就是不道德的想法

但是隔圈子就如隔山,像微商圈,抖音圈,头条圈,店群圈,很多大众都知道的小技巧,我们的确都不知道,测也浪费钱和时间

夕阳:

就像你现在教你隔壁大妈做淘客,收她300块钱,然后告诉了她怎么做淘客的一些技巧,圈里人会说你割韭菜

圈里人其实不是你的目标用户,那个大妈才是,你的模式应该是围绕她设计,而不是听外面人胡扯

你教她的,也是你在淘客几年时间经历的去粗取精,浪费的钱何止300?估计3万都有

如果让她重新走一遍,要经历封号,换模式,软件不稳定,引流不对,诸多的问题,她浪费的钱和时间不止300块钱

你其实是给了她一条最优路线,也许很多人知道,但其实也有更多人不知道。她听了就能少走弯路,她耽误了你时间,给你钱,是互惠互利。

当年如果有个人这么交给你,你也不用浪费这么多

无恒:

所以这个我的确还要好好想想,选一种

XX也找我聊过,他说他愁变现

其实他的干货很深度很全面的,思维模式也很好

但是变现不了

夕阳:

第一下,定位就有问题

有这么深思考的,最难变现

为什么XX没干货,反而收钱收的飞起

这个走了我以前踩过的坑

到了我们这个层次,干货是什么?无非是一些更深层次的思考

反观一个问题,喜欢你的读者都有思考能力,你怎么变现?

你还还进一步的去培养别人的思维高度了,更难了

小白用户又看不懂你写的东西

或者没到层次,觉得你写的对我来说没什么用

爱关注你的,肯定是说同频用户

你夸他深度全面很好,那XX都是你无恒这样的读者

你会被割吗,会交钱吗

这不是开玩笑么

无恒:

所以有问题

会被很多人赏识,但是干这事赚不到钱

夕阳:

我有这个经验,其实做深度思考的模式不是变现不行

而是并非靠内容本身变现的

因为你做的是②不是③,你要做③,一定要做③的内容定位

做②,其实是要去连接合作了

像XX,XX,和XX,我们公司的这类业务,都是我去带来的,这其实是依靠影响力去链接了,本身写文章我不赚钱,但是认识的人有业务赚钱了

但是这种的核心点有两个

①你要有实际的业务模式配合

②一定要主动

得你去连接人家,不能说发个广告等着上门的,那样其实又走成了定位③

敌不动,我不动?

大佬哪有时间主动找你

像XX我主动去找了,拓展业务,也很轻松

我靠在文章里发广告,是发不出这些事的

大佬不是受广告影响的人群

很多人其实觉得自己定位搞懂了,其实很难懂

一步错,步步错。方向没问题,细节有问题

把自己做成了多重定位的集合体

无恒:

其实我发现,好多东西都是基本功问题,基本功还是很重要,思路带偏了就用不好

虽然不是什么高深的技巧,但是基础没做牢固,后面再高深的技巧用上也做不好

这说白了就是个最基础的知识,人群定位的问题,虽然才两个字

但是之前操作时候经常潦草,一笔带过了

这个后面涉及整个模式的设计细节,不能跑偏,不然根本走的不是你想的那个定位

所以不枉费外国人出十几本书去说这个,细节其实不好把控

夕阳:

所以,很多人说,今天你说的这个很简单,我都知道

我说,其实我十年前就知道这些了,这是互联网运营基本功

关键时刻,还是会被黑夜遮住双眼

知识离智慧,总是有着一段距离。

这个转换,靠听的,总不够深刻

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