淘客Lite
淘宝客一站式资讯与干货网站

低调:我做APP这件事(三)代理操盘

APP这个事情,之前讲了卖货,也讲了基础相关的内容,今天我们讲解下,如何实现代理操盘。
一、代理之殇
APP模式最大的亮点就是代理制度,但是玩着玩着,居然玩成了拉人头的模式,而不是单纯为了赚佣金的钱,而变成了赚拉人头的钱!我们先不抨击这个事情,的确也有人靠这种模式玩的不错,其实也不愿这些人,现在人都很浮躁,都希望找到个捷径,一下子成为人上人,殊不知,在一次次的机会选择中,成为了人上人的韭菜。
一切拉人头的项目,都是短平快,可以一下子积累起来一定的人气,但是随着谎言的破灭一切还是尘归尘,土归土。
小白的特性是记吃不记打,总认为可以有抓住风口的能力,和一看到别人晒高收入截图,就很崇拜。殊不知那张图的收益就是是拉人头起来的,甚至就是一张假的图。
二、我认可的代理模式
代理这个模式很好,发挥得好就是蚂蚁雄兵过大江,甚至可以真正的把代理模式打磨成自动运转的一个组织和架构。代理模式真正玩的好,甚至都比你招募员工的效率高很多很多,不过你需要这样几个点。
①你真的能带代理赚钱吗?
这个问题是代理模式发展好与不好的最重要因素,你能不能带着代理赚到钱,做APP的时候我第一个思考的问题就是这个,绝对不是吸粉什么的,你都没有一套完善的赚钱体系的课程,或者说,你都不敢保证你的代理能赚到钱,人家凭什么和你做,一起拉人头,贩卖焦虑吗?
②代理的素质决定了团队的素质
大多数团队发展很缓慢的很重要问题是,代理的素质太差,宝妈和大学生这个群体可以成为底部的代理,但是你需要有中层代理,真正的把团队做大的关键在于,头部和中部的几个代理,绝对不是靠宝妈和大学生组织起来的底层代理,可以实现的。
头部和中层的代理,必须是只干这一件事情。而且各方面素质都是过关的,而且互相之间都共同成长和共同进步的,大多数的微商团队和淘客代理团队,头部和中层的代理素质绝对是OK的,要么之前就是牛人,要么是从宝妈和大学生中晋升而来的。
代理团队想要迅速发展,绝对不是从底层的宝妈和大学生中去挖掘和发展队伍,因为这样的团队拉起来战斗力也不强,优秀的头部代理和中层代理。有那么10-20个,抵得过100.200的底层代理,甚至更多。
③代理模式的灵魂,领导人
领导人是整个代理团队的灵魂,一个代理团队能发展的是否起来规模。或者是团队的战斗力强弱,都是领导人决定的,为什么阿里铁军的人出来,人家就感觉这些人是铁军的人,因为上下的人,一个气质,其实真正的把代理模式做成功,就是团队出现了无数个团队老大一样的人,大家都是你的复制体。认可你的思想,听从你的指挥,完成你的任务。虽然说得有点虚,但是很多的微商团队的确如此,每个团队老大,一年基本上都是在各大代理的团队中出现,走遍每个代理的团队,真正的让代理感受到这种能量。
④完善的组织架构
淘客APP这个事情你想做好,你需要给代理分工,培训组的专门培训,商品组的专门筛选商品,执行监督的就是负责执行监督,虽然大家都有各自的本职工作,但是中层代理和顶部代理他们都会逐渐的把队伍带起来,单纯的一个吸粉,对于这些人而言都是可以搞定的,这是小白代理根本无法完成的事情。
低调目前第一个关卡就是打通培训,下个关卡就是搞定选品,至于监督执行这些都是计划之内的,一切都是代理负责,真正的把代理融为一个整体,比如大家招募来的新的代理,统一讲公开课,甚至公开课的老师都是多个人,都不会一个人一直讲,真正的赋能给代理,让代理真正的成长起来。
至于其他的活动和组织架构相关的内容,都是在一步步的摸索,不过,我做的模式肯定是更多的和微商去对标。
真正的让代理运转起来,而且真正的把代理的能力挖掘出来。
三、代理模式给我的思考
代理模式这个事情给低调真正的启发出来了很多的点。
①在代理模式下,吸粉不重要,裂变更重要
很多淘客来找低调问的第一个问题,低调你带我做APP,我想吸粉,你教教我。
微商的主要从业者是宝妈,是大学生,是社会底层的小白,请问这些人会多么高超的吸粉手段。但是的确有人干了微商1.2年赚的盆满钵满,买车买房。
微商卖产品,第一个点,自卖自用,好用推荐。换到淘客这里就是,他先做了赚钱了,她会带入她的朋友进来,你能保证她的朋友赚钱,那么就会滚雪球一样,这就是社交电商。
所有你能不能带着代理赚钱是第一要务,高于吸粉,哪怕前期你带了10个人,这10个人都赚钱了,那么他们就会给你带来20个人,以此类推,如果你把这个事情,做成了拉人头,抱歉人脉有限,恕不奉陪。
微商是把裂变玩的最好的一群人,然而我们还很嘲笑这种方法,我们却一味地追求吸粉黑科技。
对于吸粉这个事情,真正的需要掌握的是,中层和高级的代理,而不是底层,这是低调会扶持流量的人,至于底层的代理,都是小白,教会如何裂变,甚至可以再告诉如何地推,就足够了。
②做个有积累且对我有成长的事情
APP这个事情,说实话,挑战力不强,但是如果我把代理体系打造起来,甚至把微商的组织架构搬过来结合起来,这个难度就大了很多,但是如果这个事情我做成功了,其实之后的只要是能玩代理的项目,我应该问题都不大了,这个年代不缺少,可以玩代理模式的项目,而且会越来越多。
而且这个事情对我而言,收入说实话真的对比来所谓的风口项目而言,少之又少,但是对于你的人生积累而言,却厚重了很多。
不要因为短暂的没有收益而不去做一件事,我大一的时候去电商培训机构做事情的时候,真正的没让我赚多少钱。
但是培养了我讲课的能力,思维逻辑能力,甚至还有电商的能力,给我带来的后续的价值真的是无穷尽的。
我相信这次这个事情对于我而言也是如此,因为这个项目需要管人,需要制定组织架构,需要完善很多内容。有的是我擅长的,有的是我陌生的,不过这个事情我认为是有积累,有成长的事情。
③抓主要矛盾,抓主要问题
APP这个事情,最主要的问题是你能不能带着代理赚钱,而不是吸粉,同时也要去找优秀的代理,也就是所谓的头部代理,打造出组织结构。
这些都是主要的问题,也是主要的矛盾,但是很多人做APP第一件事,反而思考的是怎么吸粉,流量从哪来,APP这么难下载怎么推广,尝试了一圈下来,推出了,这个项目真难。
很多时候这就是小白的思维,因为只能看到眼前的表面的问题,深入的问题没有考虑到,什么是深入的问题,深入的问题是,你能不能带着代理赚到钱,只要你能让代理赚到钱,别说APP下载,比这难一百倍的事情都能做。就看你给的筹码大不大。只要思想不滑坡,方法总比困难多。
而且最搞笑的就是拿APP和返利对比,拿返利的长对比APP的短,我之前也有过这个想法,都会说你看返利差不多,然后还要下载,真麻烦,我去做返利去吧,结果还封号,还是APP好。然后在思考,返利我没有粉丝,APP我也没有粉丝,我现在咋搞啊!
典型的就是各种维度的胡乱对比,然后对比到最后自己都不知道自己到底该做啥。
当然是找最大优势的去做,找最适合自己的去做,然而思考了下,我好想,没啥优势,就听说淘客赚钱,然后返利机器人那么爽,自动赚钱的工具,然后开始说WX封号,这是小淘客聊天最常见的桥段。
我也是思考过这些,最后才决定去做的APP!
目前淘客的主要问题是,吸粉难,封号,发展缓慢!
代理模式,粉丝是代理提供。
封号,不存在这个问题。
发展缓慢,那是代理队伍没起来。
思来想去,我只需要抓住主动的矛盾,和解决掉主要矛盾这个事情或就可以玩下去。
①让代理赚钱:挖掘代理可以借助APP赚钱的方法然后迅速的打磨出可以落地的课程。
②挖掘优秀代理:招募一批认可低调,愿意熬下去的兄弟。
③完善组织架构:把优秀代理放在组织架构中,让组织开始正常运转。
④开发多种盈利模式:单纯的APP模式只是可以满足发展第一步的需要,后续只需要项目带入,培训优秀代理,自然就可以自上而下。
这些低调都是不怕说出来的,因为告诉大家也没用,很多人没有那个实力完成这里面的任何一步。
因为相信所以看见,因为看见所以相信,我越来越理解马云所说的这两句话了。
本文作者低调
赞(0) 打赏

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

赞赏是对本站最大的认可

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏