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学生粉凉凉记之脱坑范粉

今天,正式脱坑学生粉了,媒介通知我那个校园公众号售卖合同今天正式生效的时候,我常舒了一口气,感觉许久没有那么轻松了。

说实话,这几年做的心太累了,完全不用那么心累,但是每当有快撑不住的时候就默念一句:自己选的路,爬着也要走完,于是又抄起了家伙搬砖。

年前,我可能会主抓一下芬香的推广,明年则打算会全身心的投入自媒体(不是批量操作搞搬运的那种),为此我给自己制定了严格的读书和学习计划,并且众筹了西瓜数据账号,把整个科技互联网圈子的IP主联合起来去对接合作运营,我相信明年这个公众号写出来的文章会更宏观更深度。

很多人好奇我为什么不去做短视频。我回答道:抖音吗?对不起我真的做不来…我一直觉得抖音挺虚假繁荣的,没有微信的变现务实,除了带货,短视频也没啥值得培训拿出来大做文章的了。

之前有人建议我,你干货那么多,去真人出镜讲创业肯定可以行。

我这个人呢,比较喜欢断后,总喜欢看看我同行有没有做成的,果然我比较敬重的几个同行做抖音真人出镜讲互联网都失败告终了,所以我觉得水平比我高的人都失败了,我也没必要去浪费时间了,过去我也没人写文章怼抖音的。

在抖音讲创业的,除了讲鸡汤段子和一大堆空洞理论的,就没几个成功的,但是讲鸡汤我这人又讲不出来,并且我这个人说话特别啰嗦,给我1分钟的时间,根本不够。

所以对于抖音,我去入坑根本想都没想过,不过去头条拍Vlog还是可以尝试的,明年我也打算去尝试下vlog,只要时间允许,vlog还是值得尝试下的,我认识的几个朋友都做的不错。全当记录记录自己生活了也算不错。

总之,没有积累的商业模式,我再也不想做了,2019大家感觉特别难,明年会好吗?扯淡呢,明年只不过是今年的深度进化版。

从16年开始,我的主业一直是围绕学生粉的校园业务。所以对于战劲这个IP变现,我一直没怎么好好考虑过。

总觉得自己影响力还是太小,还是有很多学习的对象去学习参考。所以我特别喜欢把一些有价值或者可以收费的东西去免费输出,为自己积攒更多的人气。

我一直把战劲这个IP视为我做人的最后一道底线,无论是做流量还是做IP,其目的当然是赚钱了。但是我觉得赚钱的过程中有一个词,叫:吃相

赚钱可以,吃相不要太难看了就好,过去我看到了太多因为“吃相”难看而让自己一败涂地的。

比如,我们学生粉的一个变现业务是淘客培训,收费298,算是把他们培训成我们的淘客代理吧,当然淘客的基础知识以及淘宝联盟我们也会教给他,其实就是给淘客圈增加了一个新成员。

培训淘客收费298,如果换成战劲的这个圈子,肯定会被骂的一无是处了,都啥时候了还在拿淘客培训割韭菜!

确实,战劲这个IP所围绕的人,没有几个不知道淘宝客的,无论是曾经做过,还是目前再做,还是有过了解,淘客的操盘套路已经不是什么秘密了。

但是要记住一点,在中国这个宽广人情社会的生意场,赚钱的本质是:信息差。其实就是把自己熟悉的东西卖给不熟悉的人。我之前写文章说过一句话:我有药,你有病,想看病,拿钱来。

就拿淘客来说,淘宝联盟公布淘客从业人员是几百万,但是我感觉这个数字很虚,活跃淘客估计连100万都没有,当然如果把职业淘客发展的代理,差不多会有几百万的数字了。

可是中国是一个14亿人的大市场,就拿大学生市场来说,中国每年高校常年维持3000万大学生的规模数量,对于淘客,90%的人根本不知道是具体操盘的套路。

所以,我从来不觉得给学生培训淘客收费是一种割韭菜的行为,哪怕他赚不到钱,他这辈子通过淘客购物省钱恐怕都是学费的数倍不止了…

就是基于这点,我把在战劲这个圈子很多认为“烂大街”的项目,拿去学生市场一包装,又迎来了第二春。

说上面这些的意思,是告诉大家我的内心处境,反正大家都是在割韭菜,你认为我割学生,我认为你在割同行,大家都是半斤八两,但是我跟你不一样,我比你多一道保险,我学生粉没了还有战劲背后这几万互联网创业粉,但是你IP没了那就真的啥都没了。

所以,我觉得作为一个混互联网人,给自己留一道不可逾越的底线人设,是十分有必要的,这个人设是无论任何时候都不能突破的。

这个月初的时候,我的学生粉基本都凉凉了,其实凉凉的节奏从七月份就开始了,一直到现在差不多不到半年时间,我个人号被封了30万粉丝。前几天运营的校园公众号也卖了。

我已经打算脱坑了…不想再去接触范流量…因为微信的平台载体,不会在给范粉太多的生存机会了。

范粉的问题不是引流渠道断了,而是流量来了,你存放他们平台,不仅狭小,还容易翻车…

做范粉,就得讲究快速变现,快速变现就得深度营销,深度营销就得骚扰用户,骚扰用户就得GG凉凉。

以上这个范粉的变现的逻辑是无论如何改变不了的,因为范粉的本质是跟IP粉不一样的。

比如战劲这个IP的10个微信累计3万多粉丝,从来没出现过所谓的F号,这为什么这样呢?

垂直领域粉丝的逻辑在这,这3万粉丝都是熟悉我人设的人,基本都是看了我文章或者互推过来主动加过来的,而且人设运营又以价值输出为主,从来不乱发广告骚扰用户,这样运营,我没有凉凉的理由。

说到这里,想到秦刚老师的一句话:微信,是一个好人的时代..

但是范粉能像垂直领域这么玩吗?给他们写文章,给他们价值输出,他们能看懂吗?他们只是冲着你当时设计的诱饵来的,除了想贪你设置的那个小便宜,你是谁?你在哪里?你是干啥的?他们完全不知道,也没必要去知道,因为他们得到那个你给他们添加你的允诺,你们的关系可以戛然而止了…

当然了,也没我说的那么绝,我这人只是觉得小打小闹没意思,但是对于范粉,散户小打小闹还是可行的,因为每个人手里总有几个怎么搞都玩不烂的账号,所以小打小闹没那么大野心的不用听我哗哗这些。

但是你要靠范粉起量,放大规模搞,没事搞几十几百个手机,还要加群kong的那种,那你得真的要仔细考虑掂量掂量了。反正我,是再也不敢那么玩了。

有那个精力,还不如玩玩垂直领域的精确粉,一个粉抵几十个范粉,靠小而美取胜他不香吗?

对了,以后对于大部分草根翻身,机会基本就在小而美的细分市场了。别整天动不动设计一个商业模式,要做到全国第一。

讲真的,学生粉的凉凉记给年轻的我上了一课,好在能让我安慰的,现在还有你们听我瞎BB…这个时候,你看双重保险有多好了吧…

(全文完)

本文作者战劲

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