淘客Lite
淘宝客一站式资讯与干货网站

月佣金150万老淘客,揭秘淘客起源、爆发的这10年。

一直想写一个淘宝客发展历程的文章,但是因为之前有点忙一直没有空写,正好最近也属于淘客淡季,就花点时间回顾一下淘客发展的历史,顺便也总结一下过去自己积累的淘宝经验。

本篇文章,我计划分为以下3部分来写:

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之PC媒体时代(2015年之前)

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之移动社群时代(2016-2017)

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之社交代理、返利时代(2017-2019)

我首先来写第一部分。

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之PC媒体时代(2015年之前)

很多人知道淘客,但是可能还不知道淘客是什么时候出现的,淘宝客隶属于淘宝联盟,而淘宝联盟隶属于阿里妈妈,而阿里妈妈是2007年成立,所以其实淘宝客这个行业从2007年就已经存在了。到目前已经10几年了。

虽然2007年就有了淘宝客,但是在2011年之前,其实淘客行业都没有非常大的发展。

2011年左右的时候,随着淘宝开放平台(top)推出的开放api以后,诞生了一批资本驱动的导购类项目,比如蘑菇街,美丽说等项目,那个时候可以说导购类项目是爆发式增长。

经过2年的发展,到2013年的时候,蘑菇街,美丽说为代表的导购类网站给淘宝带去的交易额已经非常大,这个时候,淘宝意识到了危机,因为淘宝的核心是做搜索入口,再分发流量,但是现在导购太强大了,相当于控制了流量入口,淘宝长久以为必然会变为一个这些导购网站的仓库。

所以当时淘宝做出了一个决定,封杀了蘑菇街和美丽说的接口,最终导致蘑菇街和美丽说不得不转型。其实即使淘宝不封杀他们接口,等他们做的更大一点,入口的优势更明显以后,也一定会转型到让商家在蘑菇街开店,这样相当于直接把淘宝的商家导入蘑菇街了,所以商业竞争永远都是残酷的,并且当你蘑菇街的核心创始人也都是从淘宝出来的核心人员。

要理解这个逻辑,其实我们可以来分析一下,淘宝的核心商业逻辑就明白了。

假如你去淘宝开一个店铺,那么店铺必须要有流量你才可以赚钱。但是店铺要有流量的话,无外乎两种获取流量的方式:

1、站内获取

站内流量的获取又有两种方式,付费流量和免费流量,付费流量主要就是直通车等淘宝官方的流量付费模式,而站内免费流量主要就是搜索的自然流量,比如你在淘宝搜索鞋子,排名越前的商家,顾客购买的概率越大。

但是搜索要排前面,有一个很关键的因素就是销量,也就是销量越大的商品,排名往往越前。但是这里出现问题了,对于一个新店或者新的商品,没有销量,那怎么排名?

这个时候要么就是在站内做付费推广,要么就是要寻求站外推广。

我们先说站内付费推广,比如做直通车,当用户搜索的时候,你的商品会排在直通车的地方,而如果有用户点击,你就要给淘宝付费。

所以其实淘宝才是最大的广告公司,汇集流量再二次分发。这也是为什么淘宝要屏蔽百度,也要屏蔽微信的原因,因为淘宝自己必须做流量入口,他的流量生意才能继续做下去。

mgstk200114_1.png

比如上图中用户输入鞋子,搜索的时候,右侧圈红的商品就是直通车推广的商品

站内付费推广现在成本已经很高了,以至于很多的商家,尤其是中小商家压根负担不起直通车消耗。这就需要站外流量了。

而上面说的蘑菇街等代表的导购网站, 如果他们掌握了入口,那么淘宝入口的优势就被弱化,这将非常影响淘宝搜索入口的作用。

从2013年开始,一直到2014,2015年,淘宝都是持续的限制导购类网站,返利类网站,生存下来的就只有个别几家。同时2013-2015正是处于PC时代和移动时代流量切换的关键时候,PC端流量和成交持续的下滑,而此之前的淘客大部分都是PC流量时代的,所以2013,2014整个淘宝客行业是非常低迷的。

接下来我来开始说一下本文的第二部分。

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之移动社群时代(2016-2017)

在上一部分我写了淘宝商家获取流量有两种方式,一种是站内一种是站外,前面说了站内,我现在说一下站外。

上面说了淘宝站内付费推广,成本太高,那么站外模式只要就是淘客的模式。

淘宝客和淘宝的关系,我们可以用大海和江河来对比,淘客就是各种江河,小溪,而淘宝就是大海,江河和小溪的水,最终都是要汇集到淘宝这个大海里。

比如有的淘客在微博有粉丝,那么淘客在微博这条河的粉丝就会流入淘宝,

比如有的淘客QQ群或者微信群有粉丝。那么淘客在QQ群和微信群这条河的粉丝就会流入淘宝这个大海。

再比如有的淘客在淘客公众号和淘客小程序有粉丝,那么淘客公众号和淘客小程序这条河里的粉丝就会流入淘宝这个大海。

所以通过上面的例子,你会发现,无论淘客在其他地方有多少粉丝,最终都会流入淘宝。

但是作为站外流量核心的淘宝客来说,他们怎么吸引粉丝去淘宝购物呢?

时间到2016年,随着移动社交流量的爆发,当时基于QQ和微信的淘客模式达到了爆发式的增长,那个时候QQ群和微信群到处都是各种淘宝隐藏优惠券,而淘宝隐藏优惠券也是2016年的时候正式推出,也是协助淘客在移动社交生态里面来快速将腾讯的社交流量导入淘宝。而这些优惠券只有通过淘客的渠道才可以获取到,在淘宝官方app是领取不到的。所以隐藏优惠券就成为了淘客推广的一个特色。

2016年那个时候,微信和QQ对整个生态管控的还是不严格,基本属于放养阶段,只要你能建立微信群和QQ群,买个微信群或者QQ群发单软件,基本上来时可以说是躺赚的,虽然躺赚这个词可能觉得有点夸张,但是那个时候的暴力发单模式和后来的相比,真的太轻松了,说躺赚也不足为过。

那个时候靠微信群和QQ群,也正是那个时候给了中小型淘客机会,很多中小型淘客抓住了机会,快速做到月入几十万,几百万的规模,包括我自己也是那个时候淘客业务迅速起来的。我做淘客这几年以来每年也都是跟着市场的节奏,采用当时最流行的模式来做,我的淘客收入也从最开始的几千元一个月,做到到了几万元一个月,后来成立公司,一直坚持折腾到现在,目前我团队月佣金是150万。

但是越是暴利,越是躺赚的项目,生命周期都不长,时间到了2017年7月14日,微信开始对微信里面的营销微信个人号进行了一次大的封杀,从那个时候起,微信群暴力发单模式才慢慢的被限制了。

从2017年7月14日开始,微信淘客们都纷纷遇到了危机,但是其实凡是成功的人,都是能在危机中看到新的机会,而行业的变革也都一般是在危机中诞生的。因为微信群暴力发单躺赚模式被微信限制,淘客行业又诞生了一个新的模式:社交代理模式,基于微信的社交关系链,通过代理的模式,将人和人链接起来,在通过关系网分发优惠券,并且把所赚的利润根据关系网再进行进一步的分发。所以2017年开始,社交代理模式开始盛行。

接下来我来开始说一下本文的第三部分。

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之社交代理、返利时代(2017-2019)

从2017年开始,对于淘客来说,我们发现了一个比较正向的信号,就是淘客已经变为了阿里生态不可缺少的一部分。要理解这个我们从以下几个方面来看。

首先我们来看一下淘宝联盟历年分给淘宝客的佣金增长趋势。

mgstk200114_2.png

通过上图我们可以看到,淘宝客分佣金额从2011年的15亿,增长到了2018年的350亿,而官方预测2019年会超过500亿的佣金金额分给了淘客。我们就算按照10%的佣金金额来算,那么淘宝客给整个阿里贡献的GMV成交额是一年5000亿,并且在2018年联盟深圳峰会上,官方的目标是在未来几年,淘宝联盟的佣金超过1000亿,给淘宝带去的年GMV实现1万亿的规模。

接下来我们再来看一个现象,那就是最近2年拼多多在微信生态的快速崛起。

2017年以来,阿里高层已经意识到过去阿里一直在走消费升级路线,扶持了天猫的快速增长,但是他们对社交的下沉流量没有足够重视,而正是这些下沉的流量快速的促进了拼多多的成长。而对于过去一直走消费升级路线的阿里来说,目前通过淘客将下沉的社交流量,重新拉回到淘宝,可以说不失为一个上上策,一方面可以帮助阿里获取下沉的流量,一方面也可以和拼多多竞争的获取下沉的农村和4、5线城市的流量。

综上我们可以看到淘客已经成为了整个阿里生态不可缺少的一部分,未来淘客的作用将会变的更大。

从2017年开始,淘客行业随着微信对微信群暴力发单模式的管控加大,淘客行业引来了一个非常关键的模式:代理模式。通过代理模式,可以将人与人的社交关系网打通,然后淘客通过分一部分利润出去的方式,让很多普通用户做为淘客的代理,帮淘客来发展会员。可以说2017年一年是淘客代理模式爆发增长的一年,我当时团队也是做了代理模式。

当时做代理模式非常核心的一点就是培训代理,你要把这个赚钱的模式给代理讲明白,这样代理才有动力去发展用户。另外一个核心就是要有一套很好的代理系统,一个好的系统可以非常好的提高淘客的效率。

时间到了2018年,2018年初以后,突然淘客行业返利模式非常火爆了。过去代理模式,只有你招的代理赚钱,对于小淘客可能就几十个代理,大淘客可能几百个,几千个代理,我有淘客朋友有1万多个代理,代理模式的弊端就是只有代理是赚钱的,代理拉来的用户其实买东西是不赚钱的,也只有优惠券。

所以2018年以后代理模式升级了,变为了更容易裂变的返利模式。返利模式里面,每个用户都可以是代理,同时自己购物可以有优惠券的同时,也还可以拿返利。而目前到2019年以后,可以说返利模式已经一跃成为了淘客最赚钱的主流模式。如果你做淘客,2019年不做返利,那基本上很难做好。

举个简单的例子可能更容易理解。

比如一个鞋子100元,商家设置20元的隐藏优惠券,同时设置30%的佣金,那么在代理模式中,普通用户购买鞋子以后,淘客得的佣金是100-20=80元*30%=24元,淘客会把这24元分给购买用户的上级代理,而购买者本身是拿不到任何奖励的,只有优惠券可以拿。而在返利模式中,普通购买者也变为了代理的角色,他购买的时候,不仅仅有隐藏优惠券拿,淘客还会分出比如30%的佣金收入返利给购买者,比如24元*30%=7.2元,这样的话,100元的鞋子,购买者实际花费的钱是100-20-7.2=72.8元。并且返利模式还支持多级分销机制,比如张三推荐李四,李四推荐王五,那么王五买东西,王五有返利和优惠券,而张三和李四作为王五的上级,也会得到一定的返利奖励。

所以通过上面的简单举例,我想你应该可以看出返利模式比代理模式更容易快速起量的原因。因为普通购买者已经变为代理了,不仅拿优惠券,还拿返利,而且还可以通过多级分销机制拿团队的奖励。

而对于做返利来说,非常流行的是返利机器人模式,淘客公众号,淘客小程序,但是从2019年以来,腾讯对返利机器人进行了严格的加好友控制,我这边返利机器人也是没办法吸引新的客户,基本上2019年以后,返利机器人都是吃老本了。

本文作者米哥

赞(0) 打赏

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

赞赏是对本站最大的认可

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏