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【方寸社】平头哥:11月底的感悟

前天有个安徽的店群朋友来我这坐了坐,讨论到明年店群的趋势。

淘宝,天猫就是一个圆圈,在市场增量的过程中,这个圆在不断变大。

而我们店群作为产品关键词的补充,仅仅只是圆的周边。

大环境好的情况下,我们也跟着市场不断壮大。

但是当市场萎靡的时候,我们是最受影响的那一波。

另外,基于市场波动,淘宝在今年9月份左右调整的算法结构,新品新店成长周期更长;特别是双十一前后,天猫坑位的占比远远超过往年同期,淘宝为了保住头部商家的利益也是不遗余力啊。

前几天去了广州去谈两个事情,一个是成立一个小的电商投资公司,不断孵化围绕电商产业的周边服务公司;另外一块是启动新的项目。

在和猫超(天猫超市)的朋友聊天沟通中,他给我一个信息:淘宝从今年6月份开始,整体流量失去了百分之30。

虽然双11没太感觉,但是6月份之后,店群以及很多竞争力很小的商家都如履薄冰。

我们切换到每日一淘上面,

每日一淘作为今年项目上面的佼佼者,一大堆大佬站台呐喊,虽然我不做这个项目,但是明显感觉到朋友圈最近两三天没什么人发了。

前天在方寸社了解到,原来每日一淘也熬不住了,取消了加盟费,割韭菜游戏结束。这个号称躺赚,可以持续盈利的拉人头游戏就这样倒下了。

我放佛看到熟悉的一段文字:

为什么?!为什么是你?为什么你要做这样错到极致的事情?为什么你不让我们总监和你共同成长?为什么你要对我痛下杀手?为什么你选择用如此愚蠢的方式逃避现实?为什么你沉沦的时刻不想想你的韭菜和愤怒的总监?为什么你忘了这半年来还有那么那么多的伙伴曾给予我们信赖和希望?为什么?为什么?

去年一大波做店群的屌丝,从一个人正经公司都没上过班的人,开始带团队创业,摸爬滚打。

有的有几十号人的团队,还有的十几个人,也有几个人的小团队。

在风口上面,这些人乘着顺风车,感觉自己达到了人生巅峰。

平静下面必是激流。

很多老鸟在压缩团队规模,缩减开支。

是不是店群已经死了?

店群不会死的,可成长性要跟着大盘走了,对于月收入5-10W的人来说,还是不错的选择。只不过比之前会更加累,需要更加努力。

明年的店群要做的是投入产出比,把无效的开支去掉。

在人员管理上面,筛选出有竞争力的团队和店铺,缩减店铺数量,减少边际成本,管理成本以及焦虑和注意力。

最近很多朋友在讨论“裁员潮”这个事情。

还在招聘的企业肯定是有竞争力的,在求职的员工,那肯定是被淘汰的;当然这是个玩笑话。

对于我们草根公司来说,哪怕是别的公司淘汰的员工在我们公司里面也是有竞争力的。

更多的其实是没有竞争力的公司被迫放弃优秀员工,留下可盈利部分和相关人员。

我们要做的是什么?

慢慢筛选大公司里面的精英补充替换我们小公司,增强我们小公司的竞争力,抵抗风险的能力。大公司培养出来的人,不论是职业素养还是情商都甩小公司员工几条街。

最近冒出几个很有才的人,不论是文笔还是软件技能,都是一顶一的好手;不过不好意思,选错了出道时间,注定做的很幸苦。

有个河南的,搞了一套很牛逼的OA系统软件和七七八八的东西,收费15000多把,但是N长时间招募10个人,也是大佬来的。

我现在很少给我学员灌输太多管理东西,我要开发的关于团队协作方面的功能也停掉了。

为什么?

我要教会他们的是活着,节流,压缩成本,小团队化去生存。

而不是咔咔咔搞一套不实用的管理软件。

就几个人考虑什么企业文化,管理问题?

玺承培训是电商培训里面最值钱的,但是很多大咖不认为他讲的有多好。

讲的都是很基础的,我深入了解之后发现,真的很厉害;

现在人在学习工作方面是有多焦虑,各种技能爆发。

沉不下心来学习的,什么玩法都白搭。

所以,他们从直通车建立计划,选词,创意图,调价,等等一步一步手把手教你,大家都觉得有效果。

为什么?因为很多东西,只要做了就有效果,不做永远没有效果,特别是我这次去了广州深有体会,很多朋友出去掏钱学习了这个那个,都觉得坑。

有个师兄简单测试了一下微信卖货,一周时间盈利5000,只是简单发了几个朋友圈。

执行就好了!

另外,最近有两个很深的体会,包括我都觉得今年没有什么好项目了,都干店群了。

1,跳出圈子很重要,多接触别的行业,多问,多看,多思考;

2,虽然现在随着微信,咨询和圈子的交叉碰撞,信息差在减少和加快更新迭代,但是信息差还是存在的。一天10W净利润的项目只是一句话的事情。

井底之蛙需要的只是跳一跳。bfg1203.png

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