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老米CPS:圈不动

一家做电商小程序的公司来访,一行四人,两位公司创始人,两位产品经理,带队的负责人S总。

我问S总,你们在做电商小程序前,是哪块的?

S总说,我们公司原本是为微商做涨粉服务的,有一个微商的互动吸粉平台,那时候活得还算滋润,微商的涨粉需求量很大,今年微商需求没有这么强烈了,但社交电商火了,小程序火了,于是我们就进来了。

我说,你们做小程序那只能做拼多多,京东这些,淘系做不了吧。

他说,是的,现在主要靠拼多多的,京东可以忽略不计,拼多多上升趋势还是很快的,但客单价摆在那,单子转化率是很高,但单笔的佣金不高,现在正在考虑如何寻求进一步突破。

我说,小程序因为TX管得严,所以我没有去做,不过TX管得严格也是可以理解的,如果放任淘客上小程序,不用说300万淘客,即使只有3万个淘客上小程序,分分钟都能上几十万个,现在小程序的总量其实也就一两百万个。

跟小程序一样,公众号有一定的门槛,新人淘客玩不了,公众号本身是一个商业化的成熟产品,所以TX对公众号的包容度还是比较高的。

我这边有做公众号的代理模式,正常的一个公众号,把淘系,拼多多都挂上去,拼多多的佣金能占总量的10%,当然某些公众号拼多多的占比会更高,那是因为这个公众号上,优秀的代理主要是做拼多多的。你们有这些多微商用户,做工具平台是有优势的。

他说,公司本来计划通过切入小程序,导入微商用户后,做成一个小程序平台的,但做了后,发现转化很差,现在做的小程序已经有30多万的微商用过了,但真正留存下来的,很少。

我说,你们做了几级。

他说,只做了两级。

我说,代理模式有三点比较重要:

一、奖金制度,代理模式沿用的是直销的奖金制度,这种制度是通过深入研究人性,心理设计出来的,是比较领先的,反正大家现在抄的制度都大同小异,淘客圈里做得特别大的,曲指可数,做小了没人管,只要不越线,一般也没啥事,做大了,用词就得很讲究,这块肯定会越来越规范。

二、培训,有家代理APP的创始人老胡,我觉得他带代理的模式,很不错,每月筛选几十位优秀的代理,通过付费+选拨,专门成立一个商学院,带这批真正愿意去努力的代理,手把手教,前期的导师就是公司的几位负责人一起带,这样每个月能带三五十位;如果能有10个人最终成材,那每个月这么累积下来,这个平台的势能就会涨得很快,商学院就是用来培养种子代理的,做代理最重要的就是要发掘出优秀的种子选手,一个优秀的种子选手,实际意义远超过10000个普通用户,真正是千军易得,一将难求。

在我看来,成立商学院是代理APP平台的必经之路,慢慢地,这会成为一个平台的竞争力。

三、要有多个触达用户的点,小程序触达用户的能力太弱了,至少要+社群+个人号,最好是能再+公众号,这样才比较完美。

他说,培训,我们技术出身,确实不太擅长,如何更好地去带这批微商代理,这对我们是很大的考验。

我说,不擅长没关系,咱可以做自己擅长的事情,那继续先定位好,做小程序的工具服务商,先把这个擅长的事情做好,微商资源这块,自己用不上,可以找其它平台合作消化掉,人是活的,你不引导他们,他们中有人要做,最终也会自己找到。对了,你的小程序叫啥名?

他说,XXX,我经常在你的公众号上留言,有印象不。

我说,有印象,听着很眼熟,看来多留言还是有好处的,哈哈。

就像我的个人微信,会加一些大佬,聊过的,一般就不会删我了,没聊过的,过段时间,可能就把我删了,其实想想挺好理解,我微信号满了需要删人,同样优先删那些从未互动过,没啥印象的,混个眼熟还蛮重要的。

现在想要只通过在淘客圈里,做出一个新的代理平台来,已经很难,因为时机过了,同样的玩法已圈不动了,除非你有创新玩法。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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