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老米CPS:游戏属性

上周,我去线下看了一场快手大V直播,对快手涨了点知识。

以前对快手的认识,只是停留在可以拉新,

从个别淘客通过快手主播拉新用户,到实力团队进场,最后到大平台收割。

到了今天,快手主播自己就直接做淘客了,

可以直播卖货,比如11月快手大V散打哥,播了一天,卖了1.6个亿。

可以拉群卖货,就跟淘客做社群一样,快手主播们自己建群,自己发单。

还有一些快手小主播,也就万把个粉丝,每天坚持做直播,也能稳定卖货,一天能发几十单。

这是我去之前看到的,快手主播的电商属性已经很强。

我去了后,对快手主播有了更多的了解。

11月散打哥那场,我是第一次下快手APP,可能我并不是快手的准用户,一直觉得快手不太适合自己用。

但不可否认,快手现在的卖货能力是要比抖音强的。

抖音受众群体层次可能会更高些,更适合做品牌曝光,卖货这块还有待发掘。

快手用户就是广大老百姓,跟淘客的用户群体是非常吻合的,淘客里卖得好的产品,很多时候,也都适合在快手上卖。

快手卖得好的产品,主要就三点:

1、品牌

2、低价

3、刚需

消费升级,消费降级是相对而言的,对于老百姓来说,能拿到满足这三点要求的商品,就是消费升级。

快手有一个特点,关注快手大V的,男性用户会更多些。

某些快手大V,90%的用户都是男性,那么在选择推荐商品时,可以偏重于这块考虑下。

快手的江湖,有一个独特的文化:谁给我刷榜,我就给谁导粉。

什么意思呢?

举个例子,今天是快手A主播的主场,B跑过来给他刷礼物,可以刷到礼物榜第一名,那么A就会喊麦,让他的粉丝去关注B,给B涨粉。

但这里面也是有潜规则的,有时候你再怎么努力也很难刷到第一名,这个时候很有可能第一名是他们自己人,

快手是有公会的,公会里的大哥会带小弟,内部刷榜就是一种方式。

不知道还在拼命刷榜,那就是交学费了,

这个玩法,在快手圈外的我,是不会去学,也学不会的。

但快手的用户他们会觉得感觉不错,觉得做的事情很有意义,又帮偶像争光了。

快手大V们,拿到是真金白银,其中快手官方会抽走一半,在没有电商卖货变现这个渠道前,收礼物是快手大V们的主要变现渠道,

日入几十万不少,日入百万也有,这只是光光靠礼物,快手的头部玩家是可以年入千万的,现在能电商卖货,变现能力就更强了。

之前有个各平台头部玩家收入排行榜,

知乎的头部玩家收入普遍在年入几十万,这是认知水平,技术含量最高的平台。

而快手这类看起来认知水平普通,技术含量一般的平台,头部玩家的收入反而都是年入千万级。

别看内容LOW,但在国内,这个用户群体是最大的,

能做成网红的人,都不简单,不管他是做哪个平台的,

知乎平台上的大V,你让他来玩快手,他也玩不转,

因为游戏属性不同。

如果是同一个游戏属性,那就有两种选择:

一、要么超低价,用你的高认知,来做低价商品,

就像这两年,开过淘宝店铺的人转型做淘客后,很容易就做起来了,而且不少人还很快成为圈子里的头部玩家,

为什么会这样。

因为开店比做淘客要复杂的多,开店都能搞定,那么来做淘客,就是高维打低维,你让一个大学生来做小学生的题目,他肯定会做得特别好。

比如方寸社里的唐寅,原来他就是做天猫的,后来做了淘客后,一发不可收拾,干脆把天猫店关了,全力来做,一直是淘客圈里的顶级大牛。

当然,现在的淘客环境又不同了,竞争白热化,利润已经很薄,商家自己投入精力来做淘客,兴趣已经不大。

二、要么超高价。

尽量别走中间地带,不上不下最不好,这个市场还在酝酿中,做得会比较累。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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