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老米CPS:绝招

P总开天猫店铺的,卖饰品,前段时间找我,

他说,最近不少淘客来找我,让我的店铺报名他们的团长计划,老米,你帮我看看,这个靠谱不。

我说,好的,抽空给你开下,你给我开个子账号。

他说,马上。

给我子账号后,我进去瞄了一眼,就去忙别的事了,耽搁了一段时间,今天想起来,进去认真看了下。

这家天猫店铺,每个月淘客能给它带去不少流量,

虽然饰品现在是淡季,但每月仍然有5万多的淘客流量,可见店铺经营的还是不错的。lmcps1222_1.jpg

商家朋友需要注意的是,这5万的UV流量,需要开通淘客才有,不开通几乎是没有的,所以淘客权限一定要开通,这是额外多出来的流量。

店铺的淘客后台,主要是几个计划:

一、通用计划lmcps1222_2.jpg

这家店铺,通用计划的点击数,结算佣金都占到了80%以上,说明只是开通了淘客,基本上没怎么运营。

真正在认真运营的店铺,通用计划是不会这么高的。

看这家lmcps1222_3.jpg

这是我一个朋友的淘客,做高客单价的,我也帮他在做推广,通用计划的推广效果占比,只占到11%,大部分效果都来自其它的计划,比如定向计划,营销计划等,

这样的店铺,是真正有在用心运营的。

P总的店铺,从第二张图可以看到,有两个问题,

一、转化率非常低,不过可以理解。

1、因为做的是饰品,饰品转化率本身就比较低,

2、因为现在是淡季。

二、通用计划的佣金设置过高。

平均佣金比率达到7%以上,可以到订单明细里看看,主要是谁在推广,

我简单截几张lmcps1222_4.jpg

苹果元元是大名鼎鼎的返利网,

TB开头的是后妈自己的号(后妈小号真多),这些都是后妈站外的自然流量带来的成交。

所以不用设置7%这么高,设置为最低佣金,1.5%即可。

二、定向计划,如意投计划。

如意投主要是PC端的流量,在PC时代还是挺猛的,现在已经没什么流量了,不用费心思,开通就好,能捡一点也好,毕竟都是精准流量。

定向计划,主要目标群体是站内的淘宝主播,以及站外的导购媒体平台。

定向计划需要自己去邀请,让主播来申请,你再审核通过,才算有效,佣金可以跟主播谈好,设高点也没事,只要你自己能承受,因为定向计划是定向独享的,只有审核通过的淘客账号才能享受,所以不用担心被返利网,浏览器截走高佣金。

三、营销计划,

这是今年淘客常用的计划,需要商家去报名团长。

选择团长,尽量选择有实力的团长,

怎么看实力呢?

一看有没有加V,二看历史推广成绩,

加V的团长,相对实力好点,一般都是有要求的,你没有主动去联系,申请了也未必通过,可以通过团长留下的联系旺旺,找到他们的联系方式。

报团长还是有一些门道的,经常有商家被忽悠中招,有些商家一怒之下,告到后妈那,如果确实是恶意忽悠,小二是会处理相关责任人的团长号的,不过造成的损失,小二是没法赔你的,所以还是要注意点。

团长的坑主要是两点:

一跟当年的鹊桥坑差不多,上桥容易下桥难。

二高服务费。

正常的团长,服务费不会高于10%,因为这是按销售额来收的,而且正规操作的团长,会把佣金尽可能的谈上去,因为佣金是给淘客推广者拿的,只有淘客赚到钱了,才会有更多的人来推,

设想一下,如果一个商品,只让你出5%的佣金,却收你30%的服务费,这明显是有问题的,不合逻辑,碰到这样收费的,需要特别注意了。

营销计划里,有一些不错的功能,比如即招即审,佣金是可以即时生效的,

还有聚划算拼团,这个也能享受到一部分额外的流量。

总之,淘客的流量是要靠聚少成多,后台每个功能都是有用的,今天限于篇幅,只是简单写下,今年有不少店铺,就只是靠做淘客这一招,就可以活得很好,把一招练到极致,都是绝招。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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