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老米CPS:粉丝池

昨天,我去了上海崇明岛,据说是中国四大税收低洼地之一。

上午10点,我从杭州出发,坐高铁,先到上海虹桥站,叫了个滴滴,又坐了两小时的车,才到崇明岛,也够远的。

到了地方,我才明白,这里为什么要搞税收优惠,根本没人,更不用说办企业了。

到了那,几分钟办完事,让滴滴师傅旁边找了家拉面馆,吃完回上海市区坐高铁。

这是我长这么大,打过最贵的滴滴,花了1000块钱,让我彻底打开上限了。

相信以后,不管我打滴滴去哪,再也不会觉得贵了。

回到家,晚8点,就这么一天过去了。

当然,从杭州过去崇明岛,也可以自己开车,但我还是选择坐车。

原因一,开车一个来回8小时,我嫌累,

原因二,开车不能思考事情,毕竟安全第一,

坐车的缺点是开支高,优点是可以想些事情,方便思考,

从投入产出比来看,这一路上,我只要想到点啥,路费早就赚回来了,这生意,划算。

最近我出门有点多,开始慢慢习惯在路上的感觉。

以前我出门,到一个陌生的地方,遇到一群陌生的人,身体容易处于紧绷的状态,

身体紧张,人是很容易累的,因为能量都被内耗了。

现在我出去,最大的进步就是,我可以让自己的身体尽量处于放松状态,如果确实觉得累,那就再主动放松下,这样出去一天也还好。

今天下午,去了如涵。

如涵,你可能没听过,但你可能听说过张大奕。

毕竟美女嘛,比较容易过目不忘,

我也是先知道张大奕,再知道如涵的。

张大奕是前台,幕后就是如涵,如涵是一家网红孵化公司。

我问如涵程总,你们公司现在有多少个网红。

程总说,现在有100多个。

我说,据说所知,张大奕跟粉丝互动的场景主要是通过微博,那么现在新孵化的网红也是在微博吗?

他说,是的,现在100多个网红,在微博上有1个亿的粉丝,而且这些粉丝的重合度并不高,因为我们所有孵化的网红,都会有一个专项基金来进行营销投入,并不会让已经成功的网红来推荐新人。

我说,现在粉丝成本大概多少。

他说,现在几块钱一个粉,张大奕是我们前期打造的第一个标杆案例,从14年开始通过微博来营销推广她,那时粉丝便宜,几毛钱一个粉。

我说,这个跟我们淘客刚开始做微博一样,方寸社里有一位成员叫笨笨,他是一批通过优惠券模式做淘客的,16年年初,他刚开始做时,几天回本,后来没做几个月,很快就变成一两个月回本了,现在要1年回本。

他说,淘客门槛低,很容易陷入竞争,我们做网红孵化,相对来说有一定的门槛,供应链就是一个门槛,所以竞争并没有那么大。

我说,你们公司选网红有什么标准吗?

他说,主要四点,

1、做事的态度,

没有态度的人,我们是不要的,有一些明星看到现在网红这么赚钱,也想转型做网红,如果只是抱着试一试的态度,那其实没什么意义。

2、专业能力。

只有专业,别人才能信服,比如选品能力,张大奕刚开始是我们请来的一位模特,后来合作卖货时,发现她的选品比我们选的要好得多,那后面我们就全部让她来选品了。

3、人格魅力。

要有让人喜欢的人格魅力,我们公司培养的网红,都是正能量的,有内涵的,我们公司希望成为网红界的名校,培养出一批高素质的网红。

4、抗压能力。

成为网红,有强大的心理素质很重要。

我说,受教了,网红卖货的店铺可以告知一个吗?

他说,吾欢喜的衣橱,这是张大奕的店铺,你可以看下。

我进去一看,四金冠,500多万笔交易,客单价都是几百元的商品。

有一点要说明下,网红店铺是不需要刷单的,新品一上,即使再不好卖的品,一个网红一吆喝,完成几百单上千单基础销量很轻松。

通过微博砸钱塑造网红,100多个网红,沉淀了1亿的女性粉丝,再分别开淘宝店铺卖货,专注,纯粹,这是如涵的生意经。

离开如涵后,老惠喊我去参加他公司的年会。

老惠是比较能折腾的,但这是一年适合折腾的时代,所以我决定去看看,以前还从来没参加过别人公司的年会。

到了办年会的酒店,一桌老朋友,美逛袁总,书生,李白,等等,

还有一位小伙子C总,跟老惠差不多大,也是95后,

16年就认识,那时他开店铺卖货就很厉害,现在更厉害了,开的多家店铺,已经覆盖7个行业类目,而且做的产品都是中高客单价。

他给我看了一家卖货神店,叫辛有志,店主是快手大V,里面很多单品的销量都是10万+,而且这10万的销量,就是半分钟之内完成的,东西并不便宜。

真是牛逼,据说是快手上面卖货能力最强的人。

书生是做商家工具的,帮商家高效搞定私域流量,以及后端变现。

书生18年年初开始做抖音,分享自己的电商知识, 一路坚持下来,现在有20多万粉丝,经常有粉丝坐飞机过来,要当面见见他,跟他合个影,然后买他软件,从来不还价。

书生由衷的说了句,有了粉丝后,终于体会到,为什么大V卖东西这么容易。

如涵张大奕,辛有志,书生,他们通过自己的不同方式,成为了网红。

张大奕通过微博沉淀粉丝,然后通过淘宝店铺卖货变现。

辛有志通过快手沉淀粉丝,然后通过淘宝店铺卖货变现。

书生通过抖音沉淀粉丝,然后通过卖软件变现。

在我看来,这里面的流程,套路是一样的,

第一步,先通过一个场景(微博、快手、抖音等)来沉淀粉丝,建一个粉丝池。

第二步,然后不断输出价值,日积月累,不断培养粉丝的信任度。

第三步,变现。

拉新、留存、变现。

这是我总结的淘客赚钱模型里的前三点,淘客也是一样的套路,所以这个生意的关键点是,你一定要有意识的去建立自己的粉丝池,

没有粉丝池,一切都白搭。

有了粉丝池之后,你可以根据自己擅长的,满足用户的各种不同需求。

先从最简单的开始,加满一个微信号,5000人,服务好这5000人,足以月入数万。

我们做淘客的,需要把思维上升一个维度,并不是只有淘客才能变现的,

没错,淘客是稳定的变现方式,但绝对不是唯一的,

需要多做一个动作,找到一种变现方式,是可以在微信生态闭环里完成交易的,F号可以有,但不应该成为主角,天天在思考这个问题,这条路只会越走越窄的。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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