老米CPS：方向比方法重要

有读者留言问：老米，19年做淘客往哪个方向发展好点，个人号粉转APP的转化率高吗？

我说说我的看法：

首先从2019年开始，作为一名淘客，必须要明确一个新的概念，你是在经营淘客，还是在经营用户。

这是不同的经营方向，方向比方法更重要，直接决定你接下来要走的路。

先说经营淘客，从事淘客多年，我最深的感悟就是顺势才能挣大钱，努力只能挣小鱼。

所以，首先要看大势，

一、看联盟官方，

官方公开支持的，这意思大家都看好，游戏已经进入尾声阶段，竞争激烈，

造只小船，船小好掉头，

如果在这个阶段，还想着造大船，性价比不高。

反过来说，联盟官方还未表态的，可能是机会，

二、看行业趋势，比如19年，短视频，直播，必然会越来越火，看看人家卖茶女，这个经典案例，

你没遇到过，至少也应该听说过吧，

他们现在转战抖音去吸粉了，同样的一批人，不同的场景，不同的展现形式，一样的疗效。

淘客强在吸粉能力强，但需要优化的是套路，需要把套路模型化，

今天在微信里用，明天可以套用到微博上，

今天在闲鱼里用，明天可以到赶集上用，

今天在多闪用，明天可以去陌陌用，

咱中国的优势就是人多，任何一个不起眼的小平台，装机量都可能是几千万级，甚至是过亿的，往往都蕴藏着巨大的机会。

把一个成功的套路，用到不同的平台上，这是一个不错的方向。

还有一个大方向是，把维度更高的打法用到竞争对手维度低的平台上。

淘客的有三种维度，按低到高：

1、自营

2、返利

3、代理

如果把自营理解为植物，那么返利是食草动物，代理是杂食动物。

返利可以吃掉自营，

而代理可以吃掉返利和自营，

当然返利，如果成为长颈鹿，成为河马，代理也拿他没办法。

这就是一条食物链，代理站在最高维度，当然这需要后妈的首肯，联盟才是淘客大自然的主宰。

如何利用高维打低维，举两个例子。

第一个例子：百度竞价

百度竞价，第一批投放的人，都是做自营，

后来返利网也进入这个投放渠道，自营淘客根本没办法反击，不过好在返利网只是小打小闹，不像我们广撒网，所以并没有对我们那批竞价淘客，产生较大的威胁。

现在再看百度竞价，你会发现，主要就是招代理的人在投放，

同一个广告渠道，刚开始都是做自营的，后来做开后，返利的，代理的就会陆续进场，如果返利，代理成为主角，基本上自营的，可以洗洗撤了，

继续整下来，也只是帮着返利，代理教育用户，教育市场。

第二个例子：快手

2017年，第一批淘客进入快手市场拓展用户时，用户性价比超高，于是嗅觉灵敏的自营淘客顺利掘到一波金，

但好景不长，很快一淘，返利网等动物也嗅到商机，于是快手很快就成为一淘，返利网等的主战场。

总结下，高维打低维的关键点：找到一个新的吸粉平台，或者广告投放平台，当你发现这个平台上，遍地都是植物时，却没有发现动物时，那么你的机会可能就来了，你可以用返利，或者代理模式，去打败低维对手。

当发现这里寸草不生，一片沙漠时，要么这个平台，不适合淘客这个物种成长，要么你发现了一个新的蓝海。

当你发现这个平台上，遍地都是返利和代理时，那说明竞争已经白热化，到了拼内功运营的阶段，如果对自己的内功不是特别有信心，请慎入。

至于经营用户，那就简单多了，你只需要关注用户的需求，来更好的满足他们的核心需求，比如对接各类优质的商品库。

个人号转APP，个人号主打社交导购，而APP主要靠用户自主下单，要提高产出，APP是必须结合社交的，否则孤岛一片，必死无疑。

所以对于做自家独立APP的大牛来说，运营APP只是前奏，更重要的是运营社群。

今天我主要表达一个观点：方向比方法更重要！

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