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老米CPS:方向比方法重要

有读者留言问:老米,19年做淘客往哪个方向发展好点,个人号粉转APP的转化率高吗?

我说说我的看法:

首先从2019年开始,作为一名淘客,必须要明确一个新的概念,你是在经营淘客,还是在经营用户。

这是不同的经营方向,方向比方法更重要,直接决定你接下来要走的路。

先说经营淘客,从事淘客多年,我最深的感悟就是顺势才能挣大钱,努力只能挣小鱼。

所以,首先要看大势,

一、看联盟官方,

官方公开支持的,这意思大家都看好,游戏已经进入尾声阶段,竞争激烈,

造只小船,船小好掉头,

如果在这个阶段,还想着造大船,性价比不高。

反过来说,联盟官方还未表态的,可能是机会,

二、看行业趋势,比如19年,短视频,直播,必然会越来越火,看看人家卖茶女,这个经典案例,

你没遇到过,至少也应该听说过吧,

他们现在转战抖音去吸粉了,同样的一批人,不同的场景,不同的展现形式,一样的疗效。

淘客强在吸粉能力强,但需要优化的是套路,需要把套路模型化,

今天在微信里用,明天可以套用到微博上,

今天在闲鱼里用,明天可以到赶集上用,

今天在多闪用,明天可以去陌陌用,

咱中国的优势就是人多,任何一个不起眼的小平台,装机量都可能是几千万级,甚至是过亿的,往往都蕴藏着巨大的机会。

把一个成功的套路,用到不同的平台上,这是一个不错的方向。

还有一个大方向是,把维度更高的打法用到竞争对手维度低的平台上。

淘客的有三种维度,按低到高:

1、自营

2、返利

3、代理

如果把自营理解为植物,那么返利是食草动物,代理是杂食动物。

返利可以吃掉自营,

而代理可以吃掉返利和自营,

当然返利,如果成为长颈鹿,成为河马,代理也拿他没办法。

这就是一条食物链,代理站在最高维度,当然这需要后妈的首肯,联盟才是淘客大自然的主宰。

如何利用高维打低维,举两个例子。

第一个例子:百度竞价

百度竞价,第一批投放的人,都是做自营,

后来返利网也进入这个投放渠道,自营淘客根本没办法反击,不过好在返利网只是小打小闹,不像我们广撒网,所以并没有对我们那批竞价淘客,产生较大的威胁。

现在再看百度竞价,你会发现,主要就是招代理的人在投放,

同一个广告渠道,刚开始都是做自营的,后来做开后,返利的,代理的就会陆续进场,如果返利,代理成为主角,基本上自营的,可以洗洗撤了,

继续整下来,也只是帮着返利,代理教育用户,教育市场。

第二个例子:快手

2017年,第一批淘客进入快手市场拓展用户时,用户性价比超高,于是嗅觉灵敏的自营淘客顺利掘到一波金,

但好景不长,很快一淘,返利网等动物也嗅到商机,于是快手很快就成为一淘,返利网等的主战场。

总结下,高维打低维的关键点:找到一个新的吸粉平台,或者广告投放平台,当你发现这个平台上,遍地都是植物时,却没有发现动物时,那么你的机会可能就来了,你可以用返利,或者代理模式,去打败低维对手。

当发现这里寸草不生,一片沙漠时,要么这个平台,不适合淘客这个物种成长,要么你发现了一个新的蓝海。

当你发现这个平台上,遍地都是返利和代理时,那说明竞争已经白热化,到了拼内功运营的阶段,如果对自己的内功不是特别有信心,请慎入。

至于经营用户,那就简单多了,你只需要关注用户的需求,来更好的满足他们的核心需求,比如对接各类优质的商品库。

个人号转APP,个人号主打社交导购,而APP主要靠用户自主下单,要提高产出,APP是必须结合社交的,否则孤岛一片,必死无疑。

所以对于做自家独立APP的大牛来说,运营APP只是前奏,更重要的是运营社群。

今天我主要表达一个观点:方向比方法更重要!

本文作者老米CPS,转载轻联系原作者

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