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老米CPS:一段心路

一位读者提问:米哥你好,站长淘客如何转型呢,现在做微信群还晚吗,只会网页技术没有朋友资源,怎么拉起一个群?你当年是如何走过来的,望指点一下。。。

我是如何走过来的,说实话,刚从PC互联网跨入移动互联网,我是一脸懵懂的。

移动互联网淘客这一波,最早的红利期发生在15年下半年,

15年的双11,我仍然一个人,就能帮助合伙商家,成功推广了1个亿的销售额,

因为广告投放成本占了大头,所以利润也就一两百万的样子,

但我自己觉得挺满意了,我对收入的要求并不是特别高。

在这种情况下,我是没有动力去自我革命的,

再说,我当时也没看上这些9块9的商品,觉得拉个群,去推广这些商品,太LOW了,

当然现在我已经想明白了,在中国,只有1亿人对价格不是特别敏感,但剩下的10亿多人,都是对价格特别敏感的用户群体,

所以现阶段,LOW才是主旋律,才更容易挣到钱,

你没办法去挣层次比你高的人的钱,因为你达不到他的高度,不能站在对方的角度,去思考他的需求,

但买便宜货,这个人人都经历过,这个生意谁都可以做,

像黄峥这样的高才生来做拼多多,那就是降维攻击,目标明确。

当一个人觉得有些痛时,是不会改变的,因为还不够痛。

只有痛到深处,才会改变,

就像把手放在火上烤,觉得烤得痛了,自然就会把手挪开,

没有把手挪开,那是因为你觉得自己还能忍受。

进入2016年后,我去北京参加了场华美大会,才发现真的变天了。

当你亲眼目睹,原先的一些小伙伴,他现在一两个月的收入,是你一年的收入时,你会是什么样的感受?

这种痛,你能忍受?

我是忍受不了的,

我发现自己在这个圈子里,已经从优等生变成差等生了,这是我无法忍受的,

这不是收入的问题,而是自尊的问题。

从小到大,只要我真心想做好的事情,我都可以做得不错,

做淘客这么多年来,自我感觉一直良好,这还是第一次感受到成为差等生的滋味。

这种滋味,让我觉得,我已经到了不得不去改变的地步,

于是从北京回来后,我调整以下三点:

一、转变自己的思维。

站长思维,基本上都是流量思维,

移动互联网,是社群时代,是社交思维,用户思维。

确定方向后,16年9月份,我直接把站长项目给砍掉,全力进军社交淘客。

砍掉站长项目的原因也很简单的,利润不到10%,跟现在做代理的利润差不多。

但两者有一个很大的区别:

站长项目是不可能持续性的,必须要持续投放广告,

而代理项目是可持续性的,可累积的。

这也说明了一点,对于淘客项目来说,6个月以上才能回本,又不可持续的话,这基本上就是一个鸡肋项目,饿不死,但也赚不了多少钱。

二、结合自身优势,顺势而为。

我的优势是通过持续的输出,避风港群里聚集了一大批淘客大牛,还有累积一些优质商家资源,那么我只需要把重心放在做好连接的工作。

通过避风港的干货交流群,帮助淘客大牛之间的互相连接,

避风港的采集群,让优质商品跟淘客进行连接。

连接本身就创造价值。

三、弥补自身短板。

人发挥自身的优势是第一位的,但也不能有过于明显的短板。

比如,因为我有更多的时候去思考,所以我可能更擅长总结每种淘客玩法套路背后的原理,因为很多道理是相通的,就像我之前写的,教我做淘客的人,全部都不是做淘客的。

至于短板,我是喜欢宅,这在站长时代,这可能是优势,因为可以好好研究一个事情,想得更深入。

前面7年的站长淘客生涯里,我一个商家伙伴都没见过,一年到头,也从不出远门,一点也不影响,我把淘客做得好好的。

但在社交淘客时代里,这样做就会成为一个明显的短板,必须要改变。

所以,我从做了淘客7年,从未见过一位商家合作伙伴,

到成立发起避风港社群,再到联合发起方寸社,2018年,成功举办三届方寸社线下大聚会。

一步一步的改变,告别过去的自我,迎来全新的自我。

所以,对于这位读者朋友,你现在没有下决心去做社群,那是因为你的网站还能养活你,不过我建议你,社群你一定要去尝试下,跟我一样,大胆的往前走一步,

人不能活在一元世界里,一元世界是虚幻的,

必须要活在多元世界,多元的世界才是真实的,

我们靠自身的优势来赚钱,但不去试试别的,你怎么知道自己只会做网站呢!

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