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老米CPS:裂变

有读者问:米哥,请教一个问题,现在裂变变得非常困难,可以给裂变一些建议吗?

答:在畅销书《小群效应》中,作者总结了社交的六大驱动:荣誉驱动、利益驱动、关系驱动、事件驱动、地域驱动、兴趣驱动,有兴趣的,可以买来好好研读下,方寸社的一位大牛看了后,顿悟,曾经在群里分享过,对他做裂变帮助很大。

看别人做裂变,为什么别人能裂变起来,自己来做,却做不起来,

因为很多时候,我们只学到了表面,没有理解背后的原理,这本书把裂变的一些底层原理,剖析很透彻。

那么,结合咱们淘客做裂变,主要使用的是两种驱动:荣誉驱动、利益驱动,分别对应精神需求和物质精神。

所以,淘客裂变可以概括为两种:

一、基于利益的裂变。

二、基于荣誉的裂变。

先说下基于利益的裂变,这是我们最常用的,也是最初级的裂变方式,说白了就是分利。

以前我们能用免单,送小礼物做裂变,效果特别好,

是因为用户之前没碰到过,送的多了,也就开始慢慢皮了。

到现在,注册个会员,下载个APP,就送免费,已经成为标配,

再用从前的套路,那自然行不通。

如何做好利益裂变,我们可以换种思路,不以单个赠品来计算,而是以获客成本来计算,把利益放大。

举个例子,

微博抽奖。

微博的裂变是公开的,所以容易观察到,之前微博上做裂变,主要就是送苹果手机比较多,但从18年中旬开始,一些大V开始玩送车,

一位大V送一辆30万的奔驰车,结果瞬间火了,两个微博号,总共涨了500万粉丝,单个粉丝成本只需要0.06元。

微信这么玩,一是公信力,因为微博是有专门的官方抽奖平台。

另外即使真能火,裂变这么猛,估计也容易被封杀,

之前,火星联盟做过一个抽奖小程序,虽然这个小程序没做起来,但却做了一个成功的案例,就是抽奖一款小米手机,参与的人,我记得当时好像有一万多人。

所以能不能裂变起来,跟你的利益筹码,跟你的玩法规则,有很大的关系。

不过有一点需要注意,设计规则时,要考虑撸羊毛的人,别让奖励都让撸羊毛的人领走了。

小灰灰曾经跟我说过一件事,他用高客单价的商品,比如几百块钱的羽绒被去裂变返利粉,效果很好。

设计玩法的时候,要倒过来思考,你的一个精准返利粉需要多少成本,然后去倒推送什么样的礼品,

能考虑单个用户的获客成本,你设计分利时,筹码就能变得更大。

上周,我提前跟大家拜年,发了两个2019的支付宝口令红包,

我发红包,不是用来做裂变的,纯粹只是感恩回馈读者。

不过总有人能把简单的事情想复杂,又是质疑这,又是质疑那,

其实没这个必要,我又不是靠发这个红包来增粉,如果搞花样,那我不发不是更省事些。

不过,不管如何,还是要祝福下参加活动的朋友,

祝抢到我2019红包的,19年收入翻2倍,

参与了,但没抢到的,19年收入翻3倍。

接着再说说,基于荣誉的裂变。

基于利益的裂变只是初级阶段,能加上基于荣誉的裂变,才是高手。

宗教是裂变高手,真正要学精髓,跟他们学就可以了。

不过不要变成迷信,什么是迷信,有位大师是这么定义的:只认同一种东西的,就是迷信。

就跟芒格说的,手里拿着锤子的人,整个世界都是钉子。

微商这方面做得很不错,主力军是宝妈,任何行业都是二八法则,注定大多数宝妈是不赚钱的,但为什么还做得不亦乐乎。

最重要的,微商通过各种各样的会议,给到宝妈荣誉,给到宝妈希望,给到宝妈认同,

微商的崛起,是女性希望得到社会认同的一种见证。

基于荣誉的裂变,能做多大,来自你的赋能能力。

同样的利益,比赋能能力,

同样的赋能,比利益大小。

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