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老米CPS:知道识易篇

道,可道,非恒道。名,可名,非恒名。无名,天地之始;有名,万物之母。

故常无欲,以观其妙;常有欲,以观其徼;

此两者同出而异名,同谓之玄,玄之又玄,众妙之门。

道德经共81章,这是道德经的第一章:知道识易的内容。

我记得有次看一个视频,是马云在讲关于读书,大概意思就是说,办公室里放很多书的人,大多数人放书是给别人看的,而不是自己看的,

然后主持人问马云,你平时主要看什么书?

马云说了几本书,其中一本是道德经。

虽然我没看过道德经,但我看过倩女幽魂,那里面有几句台词,就是出自道德经。

关于读书,因为自己看书看得慢(慢,主要是因为看得不多),所以我还是比较赞同马云的观点,书不在于看得多,而要看一些经典的书,能启迪智慧的书,每年能用心精读三五本足矣。

最近几个月,受各种因素的影响,状态起伏比较大,于是我准备认真研读中国先哲的智慧,来提升自己以下两方面:

一方面,虽然现在社会普遍浮燥,但自己的心态一定要摆正,能够专注于自己的一个长期目标。

这点,刚去世的褚时健为我们做了很好的表率,他愿意用10年的时间,去种出一个好橙子,当你能够专注目标,摆正心态时,时间就是你最好的朋友。

另外一方面,哲学研究的就是看透现象背后的本质,这可以提升抓本质的能力,提升抓重点的能力,进而提升格局。

二千多年前的老子,虽然他不懂淘客是什么,但他懂得道,懂得事物运行的规律,懂得人性。

用老子的道德经来做淘客的理论基石,我觉得未尝不可,

接下来,我会按照自己对道德经的理解,对淘客的理解,陆续写好,道德经的淘客版注释,今天先写第一章的知道识易。

回到文章最开始的两段话:道,可道,非恒道。名,可名,非恒名。。。。。

说的核心点,还是这四个字:知道识易

淘客任何的玩法,都是可以总结出套路的,而这些套路,是我们可以学会的,但这些套路并不是一成不变,一直有效的,而是会不断发生变化的。

我们可以通过分析表面现象,实战经验总结,来认知这些套路,但要想掌握套路,就一定要能识别变化,根据变化,动态升级套路,唯有如此,才算真正掌握套路。

举三个例子来说明:

例一:淘客模型

我曾写过文章,把淘客最重要的四大模块,或者说四种能力提炼出来模型,它们分别是:

1、拉新,

2、留存、

3、选品、

4、裂变。

如果你想成为淘客大牛,一定要擅长其中一种,或者其中几种能力,否则你很难经营好淘客,这是做好淘客的核心能力。

你是做直营用户的,很可能强在留存、选品。

你是做返利模式的,也许强在拉新。

你是做代理模式的,很可能强在裂变。

我们能把淘客的模块能力加以区分,但这些名词所包括的内容,却并非一成不变。

比如拉新,原来单单只指引流,用来做CPS,但18年,阿里赋予它新的意义,拉新手淘新注册用户,支付宝新注册用户,做CPA的额外奖励任务,

这样,淘客除了正常做CPS,还能拿一部分CPA的佣金。

再如裂变,裂变在QQ群时代,淘客就有在做,但那时只是裂变用户,但随着社交电商的崛起后,裂变玩法开始升级为裂变代理,

更有个别淘客大牛,把裂变的玩法用到自己的公司里,开始裂变分公司,比如方寸社里的下一秒,90后小伙子,短短一年的时间,已经裂变出7家分公司,员工两三百号人。

初级裂变,裂变用户。

中级裂变,裂变代理。

高级裂变,裂变公司。

例二:流量池、卖货。

今天跟方寸社里的几个伙伴一起吃饭,老袁无意中说的一句话,点醒了我,

他说,微粉师(上次提的粉丝交易平台)的几个主要负责人,楼总,王总他们都是从站长时代走过来的,杭州这边在公众号领域里,做得比较大的,好几个都是这样的。

我一想,是呀。

百度里玩得好的,转战到微信里后,还是玩他们最擅长的流量,只不过以前是流量,一锤子买卖,现在做的是流量池,可以重复利用。

淘宝里玩得好的,转战到微信里后,同样也是玩他们最擅长的,卖货,

第一波做微商的人,就是原来淘宝里的大卖家,卖货是他们最擅长的,只不过是换种方式来卖。

当微信互联网的机会来临时,这两波人,不约而同的,相约在了微信里,做自己各自最擅长的生意。

百度站长出身的,最擅长玩流量的套路,这是知道。

淘宝出身的卖家,最擅长卖货的套路,这也是知道。

但是,当大环境变化来临时,他们又做到了识易,

站长对流量的玩法进一步升级,变成了流量池的玩法。

卖家让卖货的玩法爆发于朋友圈,变成了微商的玩法,后来中间还出现一批不卖货的微商,当然最终回归道,微商也开始重归卖货,因为不卖货,2019年,真活不下去了。

今年社交电商一定会迎来更大的爆发,这应该是圈内大多数人的共识,当大多数人都看好时,这个赛道上的选手已经有点多了。

今天,有一位微商大佬找我,她今年刚转战社交电商,做了一个APP,但前面找的技术不给力,让我帮忙介绍一位技术,她要做定制的APP。

如果说2018年,是小微商转型做社交电商,那么今年,可能是微商头头带着一大帮人,一起转型社交电商,这时候平台的竞争力就越来越重要了。

所以,我觉得,越来越多有实力的平台,会开始整合资源(包括账户),平台为了让自家更有竞争力,活得更好,这么做也是最好的选择,因为平台活得更好了,平台上的所有人才能受益,这是一根绳子上的蚂蚱。

当然用别人的APP,大多数人只能被整合,因为你缺少整合别人的能力,当然有些人是例外,比如杨浩杰,等人。

区别在哪呢。

你的流量池是在APP,而杨浩杰的流量池是在社群里。

当你的流量池是在APP里时,你是没有主动权的,只能跟着平台政策走,希望他做得越来越好。

而当你的流量池是在社群里,这些代理都是绑定在社群里跟你玩,APP只是一个工具时,你就有主动权。

知道识易,知道,明白社交电商是一波浪潮,识易,识别做社交电商的区别,你的流量池在哪。

例三:流星、恒星。

mi蒙是今年落下的一颗闪耀的流星,流星为什么会落下,因为她没有自己的根基了。

根基是什么,根基是道,根基是跟着国家的方向走,不能逆道而驰。

今年公众号管理会更严格,举两件事,

一件事,有个互联网大号,因为把mi蒙的公众号数据都备份下来,用来做研究及引流,结果被F号。

另外一件事,有个大号,因为筛选留言不谨慎,结果出现一条不该出现的留言,结果被F号。

做淘客内容,同样要注意,我跟老严说,要跟着联盟走,不能联盟反对啥,你拼命宣传啥,这样是很难长久的,这是我对一位新人的善意提醒。

流星虽然耀眼,但那只是一瞬间,

恒星虽然不如流星那一瞬间耀眼,但胜在活得长久。

知道识易,值得深思。

本文作者老米CPS,转载请联系原作者

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