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方寸社马达:唯死磕而已

18年方寸社深圳年会上,我说2019年每个月写2篇文章,米哥给了我很大的鼓舞。希望3月份开始,每月能维持住2篇。

 

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我感觉写文章比干淘客更难。

首先,要有好的状态(熬夜第二天总想睡觉),然后要能静下心来写,这点都特别佩服米哥。

我经常把时常闪过的灵感抓起来,记录到手机备忘录里面,安静的时候把这些点全部写到黑板上,然后一点点归好类,然后再写成文章。

有时候状态好就能几个小时很顺畅的写下来,有时候状态不好很多天憋不出几个字,所以对于我来说写一篇文章是需要准备好几天的。希望今年能多抽点时间静下心来好好写作,提高下自己的写作能力。

17年双11日入百万成名的时候,算是淘客圈里面跑出来的一匹黑马。

18年,在米哥持续力推的情况下慢慢成了圈内的网红。

2019年希望做一些更多的积累,慢慢的变成有沉淀的淘客。

每一次的写文章,或者去万堂书院的讲课直播都是对自己自身的一次梳理和沉淀,因为总是不断逼迫着自己从现有的知识点里面,研发创新或者抓取出对大家有用的知识点。

很多淘客喜欢听干货和方向,但我现在的文章基本很少有技巧方面,也就是术层次的干货了。

进了阿里妈妈万堂书院,我的老师给了我一句话:做讲师不是教人技巧,而是启发人,教会人如何去学习和思考。

在我看来一个只会伸手要干货的淘客,最后只会因为外界环境的变化,随着以前擅长的老技能越来越不好使而慢慢出局。

一个优秀的淘客,我认为应该掌握自己独有的一些核心技能,以及看得懂大的趋势,然后根据趋势去调整自己。

2019年马达眼中的趋势

1. 我认为淘客社交电商还能干二年,但是最后的风口和红利基本就在最近半年到一年了。

2. 我们来看几个数据,最新手淘月活数据6.99亿,算他7个亿。而所有导购类App加起来的月活也没有超过1亿。市场很大,还有非常大的深入挖掘的空间。

3. 没有被开发的用户,基本都是wx不活跃用户,或者三五线以下城市的,传统社交或者媒体渠道很难触达到的。这些都是需要花大力气去开发挖掘和教育的。

4. 用户市场很大,但是最有价值的还是wx最活跃的这批用户。因为当三五线或者不活跃的用户很难触达到的时候,我们往往只能争夺这批能轻易触达到的wx活跃用户。

5. 很难说守住老用户不被挖走和开发难以触达的新用户哪个重要,但是那些发展完身边资源更愿意走出去地推或者其他渠道挖掘出新用户的淘客确实更让人钦佩。

因为老的地盘和用户是守不住的,外界的流量总是不断的在发生变化,老用户也在不断死去,不去拉新或者拓展新的用户渠道就是等死。

干淘客要么奋发前进,要么慢慢死去,绝对没有原地踏步的。

6. 用户的价值等级:手淘月活用户7个亿,但是真正最有价值的往往是金字塔顶部的那些。

所以我认为淘客社交电商还能继续干,但是app这个风口,基本就在今年了。

我们能够明显感觉到即使团队体量在不断变大的同时,新增的流量在慢慢减小。

马达眼中的同行误区

最近语音了一些淘客同行,我发现有些朋友存在一些思维上的问题:

1.开年后,收入基本只有年前的60-80%,所以很多小伙伴天天想着怎么去拉新。但是我觉得先激活老粉丝比拉新更直接,成本更低。

激活三个老用户的成本假设是3X3=9元,而转化3个新粉丝的成本也不会低于9元,更何况还要算引流过来10个新粉丝也要成本,才有机会转化出3个下过单的有效粉丝。

而老粉丝的激活甚至只需要话术,激活的过程中顺便就裂变了。

以上仅针对中小淘客,纯粹玩流量的大手笔玩家一笑而过即可哈。我的代理,开了年我就让他们先把自己的粉丝先激活下,不及时激活的也许再也喊不醒了。

因为在家里用一天时间激活10个以前下过单的粉丝容易,还是出门地推30个粉丝最后转化10个下过单的简单,相信大家都懂。

2. 掌握几项淘客核心技能远比去追赶风口更重要。

有个叫三哥的卖货能力特别强,如果淘客行业日单粉产出是1.5毛的话,那他就是行业的10倍;

还有个宝妈喜欢把自己的会员资料全部打好标签记录在手机上和记事本上,而且只要宝妈粉和母婴粉,活粉和选品都很厉害,产出是行业的20倍。

淘客是个流水线活,这条流水线足以拆分出很多环节,想要把淘客干的越来越好就需要掌握更多的环节。

很多人淘客干了二三年,还是没有学会精推卖爆款,粉丝粘度也是非常差等等其他技能。

在没有掌握核心竞争力的情况下,很容易受到外界的冲击。

包括那些我们眼中的大牛每天能拿几万去烧流量的,肯定是能把引流成本控制到足够低,而团队又能把转化率和维护做的足够优秀,这也是核心竞争力。

3. 所以淘客这事肯定还能干很多年,淘客这么多的环节你到底掌握了哪些。赚到钱的一定是掌握了更多淘客环节的,看什么火去做什么也是需要有实力和底蕴的。

所以提高自己的淘客各方面能力,才能在未来赚到钱。

2019年马达自己的计划

个人觉得今年社交淘客还很有的干。

我给自己定的规划,3-8月公司砸钱打基础,仅仅给自己留一点够生活和开销的钱就可以了,剩下全部来裂变做盘子,这是淘客淡季没啥好赚钱的。

而9月份开始,整个市场进入旺季佣金基本是前面的1.5-2倍,这个时候盘子足够大了,只需要旺季的几个月就可以了。

公司二三月份主要是提倡代理,进行老粉丝的激活。

三月份主要是把公司的培训体系和代理晋升的荣誉体系搭建起来,然后顺便学习下财税知识。

等3月底忙完公司的事,今年也准备手把手带几个直属的小伙伴出来。

真的想一起做的可以深度聊聊,只是来问问打探消息的就算了,公司事多确实也没空招呼。

2019年给自己定的目标是从月100w到年底的月300w佣金,所以每天必须9:30坐在办公室上班,到晚上23点下班。

无论春秋,不分周末。

比起17年4月份刚到杭州创业的时候只睡木板,现在已经好了太多了,有了更多的朋友,也有了更高的起点,但2019年仍需不断的努力和压榨自己。

所以淘客这条路,想要走的更远,赚更多的钱,没有什么捷径,唯有死磕而已。

最后,不祝大家一帆风顺,但愿大家乘风破浪。

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