淘客Lite
淘宝客一站式资讯与干货网站

老米CPS:说说团长的好处

看了我昨天的文章,有商家问,既然有这么多躺赚型的淘客,那我的店铺是不是就有没必要,开高佣金的营销计划,开大额度的优惠券给淘客了,反正有自然流量嘛!

我觉得,这样理解就未免太偏面了。

今时不同往日,PC时代的自然流量,主要是浏览器,返利网等,常用的做法是把通用计划的佣金设置为最低即可,因为不管你佣金设置多低,对于这些自然流量来说,影响都不大。

而在移动互联网时代里,自然流量是多元化的,大致可以分为三种:

第一种,就是刚才说得PC端的自然流量,主要是浏览器,返利网等,

第二种,商品库的自然流量,以搜索流量为主。

淘宝联盟的商品库是最全的,所有第三方的平台都会同步联盟的商品库,用户在任何一个第三方平台搜索商品,比如搜索充电宝,展现的优先级是不同的。

首先展现的一定是营销计划高佣金+阿里妈妈优惠券的商品,

其次是有营销计划高佣金的商品。

再次是没有营销计划,也没有优惠券的商品,展现在最后面,流量就很低了,可以忽略,相当于你会损失了这部分站外商品库的搜索流量。

淘客圈有两类商品库,流量是最高的。

第一类是以大淘客,好单库为代表,但要进入这类商品库,必须要求开营销计划高佣金+优惠券,否则是不会优先展现出来的,这些平台每天的流量是千万级,白白损失。

第二类是以省钱快报,花生,好省,美逛为代表的APP平台,他们的展现逻辑是类似的,同样的一个商品,会把有营销计划高佣金+优惠券排序在前面。

各大平台的商品库搜索流量,都是非常精准的流量,

如果说第一种的自然流量是葡萄,那么第二种自然流量,就是苹果,

没有把握住第二种,相当于捡了葡萄,丢了苹果。

而今天我要写得第三种自然流量的,价值更加巨大,大家都知道这个位置,那可能很少有人去特别研究过。

先上图。

 

优惠券的二合一页面,有一个更多宝贝推荐,这个位置流量巨大。

举个例子,某一天,有好几个充电宝在做活动,但其中一个充电宝,淘客推起来转化率特别高,另外佣金给力,优惠券力度也很给力,

这个时候,这个充电宝,就会出现在更多宝贝推荐的黄金位置,很可能把通过其它几个充电宝进来的活动流量给劫走。

我们公司曾经做过一个案例,有款杯子,我们推了一两千单后,优惠券领取速度开始狂飙,都不知道哪来的流量,后来无意中发现,它出现在更多宝贝推荐的黄金位置,当天还有其它一些同类的杯子在推,虽然大家佣金和优惠券力度都差不多,但该款杯子转化更高,无意中劫走了其它杯子的很多流量,成为当天的爆款。

出现在更多宝贝推荐的黄金位置,需要满足以下三个条件:

1、淘客推广的转换率高于竞品。

2、要开营销计划,高佣金最高,要想佣金低点,也不能设太低,否则没有竞争力。

3、要开阿里妈妈优惠券,否则肯定上不去。

最后,我总结一下:

第一种自然流量是PC端的,主要是浏览器,返利网等为主,这个体量像葡萄。

第二种自然流量,是第三方商品库的搜索流量,这个体量像苹果。

第三种自然流量,优惠券二合一页面的更多宝贝推荐,这个体量像西瓜。

如果你是一位商家,却不愿意开营销计划高佣,不愿意设置阿里妈妈优惠券,那么你会损失掉90%以上的自然流量,

也许你曾经被某些躺赚的招商淘客伤害过,认为营销计划没用,认为团长没用,变得现在只愿意开定向计划,我能理解你的心情,但你这样做,实在是一叶障目,是捡了葡萄,丢了苹果,还有西瓜,而且还会错过更多,因为有实力的团长,都会有一波自己的优质流量池,这个下回有机会再介绍。

赞(0) 打赏

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

赞赏是对本站最大的认可

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏