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【方寸社】五先生:从淘客工具看淘客市场发展机会

大家好,我是五先生。

很荣幸能加入方寸社和各位大佬交流分享。

今天很感谢米哥的邀请,有机会给大家分享一下,自己这几年做淘客工具的一些心得。

先给大家介绍下小弟公司哈~

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先给大家介绍一下我们公司,我们是“广州市蜂擎信息科技有限公司”。

起这个名字的原因,是因为我们公司,主要做技术开发,开发出来的产品也是在帮助客户赚钱。

所以就定义了,技术就是引擎,是能够驱动客户成长的!

然后,想着公司要有一定的公司精神,就想找一个动物的精神,来作为公司的精神,后来就想到了蜜蜂。

因为蜜蜂的精神很多,有团队精神、勤劳精神、奉献精神,求实精神,自律精神,这些精神都是一个企业,一个团队所需要具备的。

所以我们就把蜜蜂,还有引擎,结合起来,起名“蜂擎”。

重新定义了公司的精神:以蜜蜂的精神作为引擎,助力客户成长。

公司的使命感:帮助客户赚钱、实现自我价值

价值观:以人为本,客户至上

愿景:成为领先的电商导购推广平台

这是我们公司名字由来,及初创时的一些初心想法。

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我们公司主要创始人就四个,我主要是负责公司整体方向的。另外的两位主要就负责技术,还有一位就是负责公司一些行政管理,一些业务的运营。

我本来也是技术出身,因为一个公司都是干技术的,其实也不行。必须要有人去看一下市场方向,去了解这个市场,制定一些市场发展计划。

所以我就抽身出来,主要是盯市场这一块了,然后技术就由另外的股东去负责了。

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我们公司在2016年之前,就是做卖家工具的,帮了很多培训机构,去开发卖家工具箱,应该你们听过的,大部分之前那些入驻淘大的培训机构,他们早期的工具箱,基本是我们开发。比如慕思城、诺思星、淘桃、圣淘、睿聚等。我们早期基本就是为他们培训机构,定制卖家工具的。

后面,我们自己做了一个试用平台,正是因为做了试用平台后,才发现商家在我们平台免费送,都会被淘宝降权。

后来,当时是在派代上面,看到不战哥写的一个稻香村淘客优惠券推广的案例帖,就留意到了淘客这个领域。

我就觉得淘客比试用平台做销量更加直接,而且是真实用户去买的,淘宝不会降权。

我们试用平台虽然是免费送,但是基本来领试用的,这些人买家号是有可能被淘宝列为黑名单的。

所以商家哪怕真实送,因为买号的原因,就有可能被淘宝判定刷单降权。

后来,我们就觉得试用平台这东西是完全干不下去了。

基于我们原先做试用平台的经验,本来就是做公众号的,有技术积累,就附带着做了一款QQ群淘客软件。

那时候做的QQ群淘客软件,是因为战哥那时候,刚开始宣传XX猪。

我也看了这个软件,全自动采集转发,觉得对淘客的价值还是挺不错的,然后我们自己也去开发了一个“超级淘客”-QQ群淘客软件,至今还有不少淘客在用。

我们当时开发,是用了一个协议去做的,当时XX猪他们应该都是模拟方式发单的,我们就用搞得协议去发单了。

但后来我觉得,这些软件商,都没有太多的一个差异化。

无论你是用协议还是模拟,他一样能发出去的。

这个能采集,全自动去转链,然后发出去,我觉得本质上没有太大的区别,那么我们这种后面进来的工具,相比较市场上的QQ群淘客工具,没有太大的优势,也卖不起价格,毕竟当时还有各种免费的软件。

后来的话,我们就跳出QQ群工具,跑去研究微信这一块,因为当时大家都是在做QQ群软件,没有人去做微信这一块。

其实大家都知道,所有的中国用户,基本都是活跃在微信上面,所以我们就想着,去研究下微信淘客的工具市场。

在当时,没有2合1的淘口令,大家都是两段的“优惠券+淘客链接”这种形式做的,在微信环境里面,因为链接都是被微信屏蔽的,要用让用户分段复制去打开,下单体验是非常差的。

当时微信环境不是很好,我就想办法去解决这个问题,把下单流程简化,其实这个微信淘客市场是能撬动的。

基于这个想法,我们团队就去研究了下,如何把微信下单流程体验优化起来。

当时研究了一个,直接内嵌淘宝登录的页面,可以在微信里面直接打开淘宝H5页面,然后登录淘宝账号,然后可以直接领券。

领完券后呢,为了规避直接在微信内下单,被误判劫持,我们就把淘客的链接转成淘口令,用户在微信内可以直接领券,然后直接复制淘口令,到手淘去下单。

可以说,我们应该是第一家,把淘客链接转成淘口令的。

当时就做了一个这样的功能,点这个链接进去,首次需要登录淘宝账号,后面的话直接点开链接,都不需要登录了,直接领券,复制淘口令直接到手淘下单。

当时我把微信下单流程优化出来后,就去跟我们的公司CTO聊了一下微信淘客这块的方向。我跟他讲:“微信淘客可以玩啦,这个体验已经很不错啦,大部分的用户其实都是在微信上面的,我觉得这个东西是可以撬动QQ群的淘客到微信来玩的。”

当时我觉得,在那个阶段,我们公司实力也不是特别好,也就我们初创团队的几个人,干技术这一个事情。

我觉得,如果我们推出去,其他软件开发商,其实一下就能知道怎么去实现这,这个东西没有一个技术的壁垒,推出去很容易就被别人抄袭超越了。

当时因为我们做过公众号的这套系统,所以我们就想着,那我把公众号的CMS,还有发单这些东西,全部把它做好以后,再去推向市场。

那么哪怕别人知道,这个东西可以通过这个微信,可以通过这个内嵌淘宝,领券,复制淘口令下单这个方式,去解决微信下单的体验问题。

哪怕他们想要去学我们做这个事情,把我们CMS公众号,一起抄下来,其实没有两三个月,他们是干不出来这个事情。

所以,我觉得OK,这个市场我只要把我的产品做好,别人要跟上来,他至少需要两到三个月的这个时间。

两到三个月,我就能去撬动很大的QQ群淘客市场。

所以我们当时就主要是基于公众号的这一套系统,做了“互力微信淘客”的系统,CMS。然后微信上面的一些,比如说,签到,海报,推送,发单我们也一起去做了。

我们第一版本的话,只把现实的一个简单东西做出来,但我们整体的这个公众好的框架,已经搭起来了。

我们第一次推出去的话,我们有发单,有CMS这一块链路的产品。

我们就在2016年4月份的时候,就去推了,可以说是行业第一家去推微信公众号系统这块的。

当时,对CMS这块,我们也有自己的定义。

因为大淘客,他们就是给你一个PHP文件,要自己去买一个服务器,域名,去配置,才能去用到一个导购的CMS商城。

其实这个操作起来,对一些普通的小白淘客来说,他是很难操作的,有一定的技术门槛。他们就什么是服务器,什么是域名,都还搞不清楚。你还让他自己搭建。

说真的,很多人搞不清楚,那我觉得我们当时做CMS这一块,相比大淘客,我们有很大的差异化。

我们当时用了自己的一个域名,只要用户注册,我们就自动分配一个三级域名作为导购商城域名,用户无需单独配备自己的域名,无需去买服务器,无需去配置PHP文件,注册填写PID,即可获得自己的导购商城,非常方便。

我们当时定位做微信的话,其实移动端对域名这个东西不是那么讲究了,很多人直接就注册一个互力就可以拿到一个CMS了,超级方便。

各方面体验流程也是非常OK的,所以我们当时是第一家去做淘客微信CMS这块。因为使用简单方便,推向市场,很快就得到认可了。

后面,其实很多软件也跟上了,但没有那么快的时间。

我们在这个时间里,不断宣传,不断塑造,找了一些玩微信淘客的一些网友,一起去把这个微信淘客这个市场,宣传出去,我们工具也不断增加了大量的用户。

其实,微信淘客真正的爆发呢,就是二合一淘口令的出来。

很多工具商原先一直干QQ群,也加入到微信发单这块的开发。很多QQ群淘客觉得微信群发单方便了,也开始转型到微信平台。

这也是真正从QQ淘客到微信淘客,这一个时代的转变吧。

16年的总结:就是我们跳出了QQ群淘客工具低门槛的竞争,直接去all in了微信淘客工具,然后我们知道,一个小技巧是不足以撑起你推广市场的能量的。

因为很容易就被抄了,而且我们那时候也没啥名气,所以我们选择把我们原先做试用平台(基于公众号做的)经验搬到了淘客上面,做了互力微信淘客公众号系统。

刚做的时候,微信环境都不好,大家都没人直接过来做;我们主要就抓住了一个下单体验优化的技巧+公众号CMS这块的下沉,给我们建立了推广时间。

因为同行要做的话,也要2个月时间,那么我基本都可以覆盖到很多Q群淘客了。

当时除了挖掘QQ淘客这个存量市场的人,我们还做了自媒体那块的增量市场开发,所以当时真正二合一淘口令出来后,微信风口来了。

我们很自然就享受到风口的红利了。

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然后到了17年,我们积累了大量淘客用户后,可以逐步做了产品库,就是现在的好单库。

为什么要做产品库,原因很简单。

因为任何一个淘客,无论使用哪家工具,他都有选品的需求!

我们可以满足自有淘客使用我们工具的需求,那么我们也可以做产品库满足所有淘客的选品需求,而且这个市场价值更大。

当时就这么去想的,然后就搞了产品库这个事儿。

当时大家可以更多都是在采集群采集商品的,但是QQ群毕竟是QQ群,无法满足到大而全的商品展示,以及销量数据展示。

所以产品库区别于QQ采集群的优势就很明显了,F号对于QQ采集群的打击,各大圈子的出现,对于主流采集群的分流很明显;但所有的采集群最终要回归网站的,因为选品的人都需要产品库去方便看单选单。

所以当时我们很大重心就是研究爬取销量数据这块,因为淘客需要看销量榜单的需求很明显!

然后,17年F域名,我们整个公众号、CMS受到重创。

我们CMS主域名fqapps.com,当时流量很大,因为大家的CMS都是公用这个域名的,然后就被F成复制打开了!!!

应该是是全网第一个被F成淘系域名的第三方域名了。当时还各种找关系去找微信谈,说我们不是淘宝官方那边的域名之类的云云,都没用~~~

大家普遍看到域名被F的时候,那时候我们都已经提前1-2个月的时候就被微信干了。那时候和微信游击了很长时间。之后看到全网开始被F了,我们心里也安慰了许多。

毕竟淘客不会再说,我们垃圾了~~

不会再说,微信针对我们互力了。~~

F号、F域名,大家都开始转型干APP了。

那时候我们也切到APP去了,做了淘客共享APP-“赚生活”,但因为公众号CMS这块的量还很大,我们依然在微信游击,不断想各种策略规避微信F域名这个事儿。

所以,我们开发APP的动作比较慢,可以说是没太大的运营。

但是恰好就是因为我们没太大的运营,把他当成工具使了,正好满足了社群淘客的需求了。

我们没有重点去宣传赚生活,做社群的大牛也不会去宣传赚生活,因为他只是个工具。

这时候三成社那边的社群大牛,开始不断的迁移到我们这边来了。

因为我们正好就把自己定位成工具了,他们不会担心被我们APP给洗了。

因为他们不会引导代理去宣传赚生活,我也不会强制要求分享的二维码海报里面带赚生活,或者复制口令的链接页面里面加入下载赚生活APP的提示。

赚生活基本很多功能都是开放的,比如首页的banner、直播间,每日发圈,都是开放的,满足社群淘客大牛发布公告,上传自己挑选的商品需求。

特别是每日发圈这块,应该没有哪个APP是开放的了,毕竟这里是很大的朋友圈流量分发入口,基本很多APP都是给自己公司招商部门给用了。

所以很多淘客,特别是现在做返利的,都有在用赚生活,就是因为我们每日发圈这块是开放的,他们可以发布自己的商品。

大部分做的好的大牛,多少都有些合作的招商单子。或者他们就是喜欢自己挑选好单,所以这点就刚好满足了。

刚为什么说返利的用户会用到我们APP呢,因为我们APP安卓版有个自动发圈的功能,方便他们几百台手机的自动监控发圈。

其实这就是做工具的属性吧,开放+便捷!

现在大部分APP都基本是走平台的模式了,很少走工具的属性了。

因为走平台模式相对工具模式会更有价值。

可以说现在走平台模式的APP,还是有一定价值的,但是走工具属性的APP就很困难了,这点也是给大家提醒的。

我们今年也会在分化一个平台型的APP出来,工具的APP,依然有公司技术团队维持大牛们的需求!

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继续再说下~我们18年主要干的事儿

其实18年,我们原先的很多产品线,基本都是在维护为主,然后添加一些功能和板块,例如好单库的达人说、快抢版块。

公众号,我们基本可以说放弃开发了,不要问为什么,斗不过微信。偶尔就有人和我说自己公众号被F了~~所以长远考虑,我们就没放精力在公众号的系统开发了。

只是暂时保留了维护互力CMS这块的,也做了许多防F处理,目前整体都还可以,缝缝(封封)补补又一年。

然后我们的手机发单,其实也很稳了,除了去年几波大F,基本也很少有人提到被F了。

要么就是可能整体使用发单的人也少了。或者他们已经习惯了,F完都自己处理了。反正没什么人找我说发单号被F的事情了。

对于这种和微信在抗衡的东西,哪怕很稳了,我已经不敢在公开场合去分享了。

因为只要一大面积分享,马上就可能会被干。

所以还是安静的,自然发展会更好。

维护现有的用户比冒险赚钱破坏口碑更重要。

18年,其实我们重心更多是在好单库的API分发这块的维护拓展。

所以大家感觉我们还是18年也没啥创新了,其实都是在流量分发这块。

因为18年,其实很多做工具,或者可以说做APP的人加入,但是他们都缺乏一些淘客接口或者淘客分佣逻辑上的理解,他们要做一个APP或者CMS导购站,都得需要商品采集

所以我们18年,一直在干的事,就是给人做一些淘客APP的技术指导,然后对接我们好单库接口。

你们知道小米生活,其实小米生活一直和我们有很深入合作,因为他们有60人的选品。

每天除了对接我们好单库以外,本身也有在妈妈的整个大库里面找商品,找一些牌子不错的商品,但是佣金不是很高的商品,但是这些商品的优惠券都有失效,他们解决不了。

所以我们单独搭了一套优惠券监测的系统,在帮他们检测优惠券信息,帮他们及时处理下架优惠券失效的商品,提高APP用户的体验。

其实这些都是我们18年一直在干的事,但是很多人肯定不知道的~~

因为18年,我们把好单库已经放在公司第一战略方向了。

我们是希望通过做到数据、内容、流量这个几个点的分发。

从去年到现在也是一直在往这几点去发展。

说白了,原先是服务淘客的,现在除了服务淘客以外,还增加了服务工具商或者媒体方。

我觉得今年一定还有很多媒体方会加入淘客这个行业,但他们依然对淘客的逻辑不理解,所以我们依然希望能够充当他们的开发顾问。

其实回顾这几年工具开发之路,

我们算是从抓到了Q群淘客到微信淘客这波红利。

花生是抓到了从群淘客到APP淘客的红利

安XX返利软件是抓到了,自营代理模式到返利模式的红利

其实你们观察下,所有真正获取到红利的第一波的团队,都是在政策不明朗,或者环境不够好的时候,他们已经再做了。

以前微信环境不好,我们互力先去开荒了,微信环境很好的时候,大家都干微信淘客,没人会去做APP,花生去做了。所以F号F域名的时候,他们就成了淘客的救命稻草。

安XX返利软件也是,以前联盟对着返利喊打,政策不明朗,他们依然敢卖返利软件,有人敢卖,就有人敢买。后来越来越多人做返利默默赚到钱了,没被F佣金,所以慢慢也就传开返利可以做了,再接下来就是联盟对返利政策的明朗,所以大家第一时间都可以找到市面上占有率最高的开发商了。

所以我觉得做工具,要么你有特别牛的技术,比如ECO,他们的底层技术很牛逼,他们能实现免ROOT返利,行业有这个技术的没几家,大部分在手机厂商那里,所以他们做返利,我还是看好他们的。只是他们的风口,可能在微信针对双端登录或者检测环境F号那波了。。

要么,你就想办法去创新,找到一些工具差异化,存量淘客市场的需求点去开发,迅速获取存量市场用户,同行一时都跟不上你,那么你就能在工具圈占据一份市场份额。

举个例子,很多人去开发返利工具,但是今年很多做评价粉的,他们原先都是手动去收评价的,多级去收。后来有人就针对收评价粉去做了一套评价粉代理系统去收粉,一套软件内部在卖的,都是几万一套的。

其实这个也是个价值,做返利的人,都在收评价粉,或者自己产粉。

那么你不一定去干返利软件,你可能针对产评价粉这块去开发评价代理系统,那么你就能挖掘市场上所有的返利淘客人群。

你不一定去和这些返利竞争。

总结:当市场已经有很多同类软件时,而你的软件本质化严重也没啥创新,也找不到很大增量市场,那就需要找一条差异化创新之路去走,因为这是快捷成功之路。

淘客市场,做存量生意比做增量生意容易!

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