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淘客圆桌21:若梦(上)

大家好,我是老严,每晚9点分享一篇淘客干货

继续分享【弦外之音】,封面、目录如下图lmcps0328_1.png

 

若梦是我在研究淘客期间听说的第一位大牛,当时我去阿里妈妈的万堂书院看录播的课程,有位讲师就提到了若梦,大概描述就是:非常厉害,神龙见首不见尾。

后来在好多场合都听到若梦的大名,非常非常敬佩,前几天还在“不战”的文章中看到了他和若梦的合作:

 “  稻香村短短几个小时出了5万多单,也正因为这个案例, 整个淘客圈和商家圈轰动,很快非常多的商家都想复制这个模式,于是一大波的商家进入了 这个市场,市场真正的进入了一个鼎沸期。当然,整个行业崛起的过程里,我认为最重要的 一个环节在若梦这里。 ”

那么今天要分享的是他写的的【若梦随笔】 上篇,明天会为大家带来下篇。

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若梦随笔(上)

作者:若梦

今天是2017年, 9月份,正在微信封号最严酷的时刻,大家都在想办法怎么继续走下去, 此时此刻,正是行业深度洗盘时刻,有幸收到袁老板邀约让我写点什么,只好写点回顾了。

成长记忆录

让时间倒退5年,也就是2012年,那时候,我正读大三。12年10月份,是我开始做淘 客的时间,要说最早接触淘客,时间还得推移1年半左右,也就是2011年初,自从知道了淘宝客,就开始自己用自己的链接去买东西。身为大学狗的我,对这个很兴奋,那时候下单是 没有订单记录的,那时候是确认收货,才会弹出订单,那时候结算时间,还是15号。

12年8月9月的时候,不知不觉发现一个群,里面天天有秒杀,很是兴奋,尤其是每天 早上10点,都是特别低价的产品,简直不要太划算。在那个年代,淘宝都是各种不包邮,看 到二三十一件牛仔裤包邮,看见三四十一件外套包邮的时候,非常兴奋,连续观察了10多天, 自己也买了不少东西,也帮同学们买了不少东西。我发现,10点秒杀都是出自一个网址,当 时那个是个U站,没记错的话,叫VIP专享,后面更名为会员购。

自从知道了这条消息之后,我开始自己建群自己当群主了,开始了我的淘客生涯,从此一发不可收拾!经历了第一次双11,当天赚了四五百,非常兴奋,那时候端盘子一个月也赚 不到500块…打工和自己做生意差别好大啊!

做淘客之后,开始疯狂的找 U 站,里面的产品都是非常不错的,价格都很低。当然那时候佣金都是 10 个点左右,不过很知足。慢慢地开始发现某些产品有一些高佣金,比如 20 佣 金,甚至30佣金还有更高的,但是这些都是要申请,还要手动审核通过的,这条路也许阿里 妈妈自己也想不到,是这个让淘客和商家开始串联起来,有了一条小路,让双方信息对称起 来。所以我觉得以前淘客能靠信息不对称赚钱,将来肯定是要回归到服务本质的。

随着这种商家越来越多,这种方式串联的越来越多。有的商家、运营就开始建淘客群,方便自己推广,这大概是淘客的聚集的最原始的方式吧。当然联盟论坛也是可以的,有些商 家活动就特别频繁,导致淘客都很活跃,所以,我突然有个想法,我们淘客自己建个群来分享产品。2013年12月4日QQ群推广联盟诞生日,也就是若梦金冠联盟的前身,建群的初衷 非常简单,和阿里妈妈的理念是一样的,让你的流量更有价值,本着一刻无私分享的心,分 享好产品,好出单的产品,重点是佣金要高的那种,也许换做现在我不再会做这种事情了。

当时这个商家就是韩束,是他们家比较活跃,当时认识的淘客也都是从这个群里面出来 的,才建立的群。当然,有一个商家大家应该不会忘记,就是雅羊人,他们的产品从第一次 出现就一直都很好卖,和别的商家不同的是,他始终把产品做得很OK,导致口碑不错,一直 都很好卖,雅羊人也算是陪伴最初那波QQ群淘客走过来的最熟悉的商家之一。

在最开始的时候,很多元老淘客,在建群之初是做了很多贡献,也很乐于分享产品。最开始的时候,大家都很乐于分享产品,才让这个群一直坚持了下去,因为人数较少,分享的 产品也比较少,所以大家也很乐意去分享这个群。然后人数渐渐得开始多了起来,无规矩不 成方圆,所以,群里规则很严,比如 3 天不冒泡就直接飞,7 天不分享产品也直接飞,毫不 留情面地,因为这个规则,很多人都被 T 过,被送走,也因此得罪了很多人。我也想明白了 一件事情,你想做好一件事情真的不简单,不只是努力就行了肯定会有诸多阻力。

随着人数的增多,慢慢地开始接触商家。那时候有 90%的打底裤,当时很多人不信,当然,那时候淘客娱乐活动比较少,偶尔喜欢吹吹牛逼,炫一下后台什么的,很正常。炫耀90% 的打底裤也算是炸开了一锅,慕名而来的淘客越来越多,握草,他妈的还有这么高的佣金? 后面很多40佣金,50佣金,60佣金,70,80,90佣金的都有。现在再想想,很多不平衡的的 市场肯定是不会长久的,历史的天平总会更倾向谁但是肯定是要找到平衡点最终平衡的。

那条打底裤当时卖了好几万单,也算是第一次看到淘客能爆量的(不含 U 站)希望,所以,开始接触商家谈判,大家一致表示,要把牛逼吹起来,商家才能给你高佣金啊,不然凭 啥给你高佣金?很多人看到雅羊人,看到韩束冲淘客,别的商家也开始渐渐的做淘客,商家 开始仿效他们的玩法,产品开始增多起来。

就这么平淡地发展了几个月,期间也整改过好多次,也想过不少方法,想要扩充产品线, 自主招商来得的产品还是太少,遇到了一些瓶颈,再加上那时候正是我毕业的时候,写毕业 论文啊乱七八糟的,淘客事业就不温不火了一段时间。14年毕业之后,大概自己有好几个月 的时间,几乎没做什么事情,感觉很平淡很平淡,此时此刻,淘客推广大概是暂时告一段落, 自己开始整拍A发B单,玩的风生水起,哈哈~

关于淘客拍A发B玩法

当然,在14年七八月份之前,AB单一直流行,但是AB从火到死,我觉得跟淘客还是有点关系。直到15年的时候,自己的量实在是撑不起商家的大规模需求,我开始拉了几个淘客 一起玩,AB单竟不知不觉爆了起来。

AB单彻底激发了淘客圈,同时也彻底激发了顾客,可以说那时候是粉丝最最最活跃的时期,那时候,感觉全面开花了……AB单似乎和鹊桥是同步起来的,AB单爆发之际,正是鹊桥 爆发之际,那么鹊桥又是怎么回事呢?

具体时间我实在是想不起来,但是我印象非常深刻,应该是14年八九月份左右。群里的小飞鱼突然分享了一个地址,说这里的单子都是90佣金的,刚发出来的时候,大家都是不信 的,并且不屑,有人试了下,我去,真的都是90佣金的。小飞鱼的这一扔,炸开了锅,从那 个时候开始,大家每天都去后台翻明天有哪些鹊桥是高佣金的,主要是看80,90 佣金的。一 旦发现值钱的东西之后,无数淘客开始自撸,有的淘客推荐给买家并且返现的方式推广,这 样的日子持续了大半年,后面这种产品越来越少,这个时期,大家找产品都会问鹊桥号是多 少,技术宅如云烟开始发现需求,开发了云烟工具,开始给大家找鹊桥,确实比自己手动找 鹊桥要方便太多,并且转链接也方便太多太多了。

也就是说,这个时期正是AB单爆发,鹊桥爆发,同时,工具软件的萌芽的阶段。

鹊桥的第一阶段,手动找,淘客工具萌芽。鹊桥到第二阶段的时候,出现了隐藏鹊桥,专门给返利网啊这种用的,但是这时候,用心的淘客还是可以发现,每天都还有很多好产品 并且鹊桥佣金很高的产品,还是每天都风生水起。第三阶段,鹊桥发起者开始有分成了,5% 和20%分成,这个时候,工具方会默认走分成后最高佣金的鹊桥,这个时候就是比佣金高了, 之前大家都认为分成 20%对淘客是不利的,现在回过头来想想,那时候正是利好啊,因为大 家都在想着佣金更高,才会默认走他的鹊桥号。那时候有一个人的鹊桥我一直忘不了,那就 是木头桥,好东西,高佣金,分成低,三好鹊桥啊简直…!

鹊桥告一段落!回头继续谈AB单,不得不说,也是为精准营销推广做了很大的铺垫,这 为后面的集群效应做了重要的贡献。后面被圈里的人拿出来分享了,很快这条路,走向死亡 了。

鹊桥走向末路,AB走向死亡。真正纯正推广做淘客的时候来了,AB 在整个行业发展充当了重要作用,相信每一个淘客都有做过 AB 活动,这个无疑是粉 丝利器,同样也给商家带来了该有的目的。

15年下半年正是AB单最高峰时期,连双11都在 刷,每天都有粉丝来问,今天有什么好活动啊,关注度极高。很多淘客靠这个聚集了大量粉 丝,与此同时,和商家谈的活动,都是要求最高佣金一般都是70佣金左右,凭借巨大的粉丝量,强推一个活动就可以出非常大的单量,以当年 15 年稻香村月饼为例,拉开了一个序幕, 这个案例被广为传播,实际上这种案例对大家来说,每天都在上演。

这个时候,不得不提到一个人,就是不战,就是他给大家带来的稻香村,同时这也是彻底把淘客圈进入公众视野,把更多的商家吸引进来。同时,越来越多的其他行业的人入行淘 客,有商家、有运营、有搞技术的、有搞微商的、有搞竞价的等等,行业彻底进入全面爆发 期。但是很快,第二年也就是16年,AB单彻底死迹了。

15年随着稻香村案例广为传播,再加上不战的各种文章,算是彻底炸开了锅,淘客这个关键词走入公众视野,不战在派代发文,文章迅速走火,广为传播。同时若梦这个名称也开 始走火,之前是只在淘客中出名,这一次打开了商家的口子,从一个默默无闻的耕耘者变成 一个所谓的大神,很多人慕名而来,产品线随之开始更加丰富,越来越多的商家和运营知道 了这个若梦这个名称,被传的神呼。

在这个时候,尽管商品线更加丰富了,但是那个时候只做秒杀,只做直播,能够满足我要求的商品少之又少,实际上大家还是沉醉在AB活动中不能自拔。所以,并没有专心去推广 产品,也不怎么接待商家,那时候只对秒杀和AB有兴趣的,其他的一概没有兴趣。

到了16年的时候,随着华美月饼的事情,进一步让所有的人,所有的事情升华。如果说稻香村活动,是让淘客走入公众视野,那么华美月饼则让淘客彻底成为了红人,让淘客圈更 加扩大,那时候,将淘客再一次推向了高潮,入场的人越来越多。一个好赚钱的行业最终总 会吸引无数的人,最终这个行业饱和甚至过剩,再没有侥幸和暴利。

衍生行业–招商火爆

15年年底,在杭州开了第一次年会,在会上大家展望第二年玩法,同时表达了主要核心, 产品太少,鼓励大家招商。于是,第二年开始,招商全面盛行。随之而来的是,带来一个衍 生行业诞生,那就是招商行业。这是一个有利有弊的东西,有利的地方,是产品更加全面了,全面到恐怖和可怕的程度,有弊的地方那就更多了,佣金降低首当其冲,当然,有利益的地 方就会有矛盾和冲突,这也不难理解后面怎么会有这么多的撕X大战 纵观淘客历史长河,QQ群精准营销玩法,就是踩在U站的平台起,在U站没落的时候, 重新站了起来,再到微信群流行,再到微信群即将走向末路,每个时代都有不同的玩法。

如果你能很好的顺势而为你就能生存,不需要你有多牛逼开创新纪元,因为开创新纪元的人都 没有想到自己会做到这一点。 16 年的情况,随着招商流行,5 月份以后,表面上看可能是我招商的产品满足不了淘客 的胃口。其实大家都已经成长了,招商这块肥肉让大家都趋之若鹜,此后开始,大大小小的联盟形成如雨后春笋,百花齐放状态。直播玩法开始被玩坏了,离我最开始直播初衷越走越 远,创立直播的初衷就是给顾客带来好产品,给淘客带来高额收益,后面变成了给商家爆量 工具,这三者本身我自己是最在乎前两者的始终还是站在淘客立场在做事情,前二者满足了 自然就可以给商家爆量。

在 15 年的时候,到 16 年上半年的时候,甚至是下半年的时候,还算是我坚持直播的初衷,一直在玩,但是后面是坚持不了,因为这样损失的商家越来越多。现在想想,只能怀念 了,很多人到现在还不明白,为什么会有淘客直播这个玩法,是怎么才有这么大的爆发力, 迄今为止,所有人都在用这个方法,但是现在却没有这个爆发力呢?以前的直播一天只有一 两场,最多三场,以前的直播会预热很多天,会上图,会非常非常严格控制产品质量,会把 价格拉到最低限,会把佣金要求的非常高,大部分是70佣金,每一期活动都是真正意义的秒 杀,非常有意思。提前预热的时候,不会说价格,而是价格保密,并且会让粉丝参与互动猜 价格,彻头彻尾的互动营销。

每一场活动,都是先发券,很多人抢不到券,甚至还没来得及发,就抢光了,真心的刺 激。相信,很多老成员,老淘客应该都一起经历过这样的时光,真的现在想想,仿佛是昨天, 历历在目啊。当然,这种模式下,也是有很多坑的。我觉得可能是因为我是一个对产品要求 非常苛刻的人,所以,每选中什么产品,就爆什么,得到了淘客以及用户的信任。在我心中 有我自己的数据库,什么产品,什么价格能卖的好,什么力度跑不动,曾经走过哪些产品, 哪个类目开始厮杀,哪个产品走过多少佣金,甚至哪些产品都什么成本等等这些数据,都在 我脑海中。藏着太多太多的产品了,所以,让我自己来选产品的话,是非常严格的,所以大 多数人的产品都被我拒绝了。

严格的选品,再加上超级砍价,并且把握质量,赢得粉丝,同时超高的佣金,赢得淘客, 对商家来说,是亏不少钱的,但是在那个时代,商家需要量,像我们这合作不亚于上超级返, 爆发力也比他们强,所以,尽管血亏,还有很多商家愿意来玩,随着时间的推移,也有商家 抱着侥幸的心里,认为只要出量就可以了。所以,一路上以来,也遇到了不少坑,商家的侥 幸心理带来的,当然,还有很多商家以为量冲一波冲上来之后,就可以赚钱的,我只能说他 们还是不太会运营,在此我还想提醒商家一句:淘客只是一种运营的手段,要维持销量收回 成本产生利润还是需要各种方式配合,不是单淘客冲上去就无忧了 那么,从业这么久以来,哪些商家,哪些产品坑过淘客呢?

 

好了,本次若梦的上篇就分享完了,大家看完有何感慨,欢迎在留言区留言

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