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淘客圆桌21:若梦(下)

那些年上过商家的当,走过的坑

给我印象最深的就是 15 年末的那件羽绒服。当时商家说准备了 1000 万现金做货,还说保证是优衣库等大工厂的出货,然后款式也非常不错,还请了模特拍照等,貌似各项工作都 做的很全,我也是相信了商家。当时拿的是 C 店,我就问为啥是 C 店,他说羽绒服大家都是 做的 C 店,做的大的都是,因为羽绒服客单价高,天猫的扣点一单要扣 20 块钱,卖 10 万件 就是 200 万,这种肯定不行,所以大家都是 C 店,所以我也信了。然后跟我说这货做出来的 成本是多高多高,当时的定价好像是230多块钱,当时这个产品是一件非常非常特殊的案例, 也是第一次高价直播,这是一款完全靠营销行为产生的产品。当时,这个产品也算是一次奇 迹,定价230多,1个小时左右卖了近1.5万件,不过,商家发的货的质量不堪一击,导致链 接很快死亡,并且影响了大家的信誉,那个百分百保证质量好的信誉被打翻了!

商家赚钱的计划也变成了泡影,真是个悲伤的故事,深刻的经验和教训是用很大的代价才能换来的。其实,在这个之前,还有一场蜂蜜活动,让我印象深刻。因为当时商家百分百 保证是土蜂蜜,是好蜂蜜,然后还教我怎么分辨好蜂蜜,什么结晶啊,什么颜色啊,等等各 种。当时的价格 29.9,80 佣金,那时候还是很早的时刻,应该是 14 年中旬,最终蜂蜜并不 是土蜂蜜。虽然顾客没有太大的反响,其实,从长远来看最终懂得客户还是知道的,有些产 品不是马上就能看得出来好坏,而是几个月后,甚至一年后才能分辨出来。

我对产品,始终是有情怀的,所谓一朝被蛇咬十年怕井绳,我一直认为做活动的红酒没有几个是好红酒的,对红酒是几乎 0 信任可言。后面我看过一些报道,大概是河北那边的工 厂,好像是一箱10块钱就可以进货,然后贴个牌子就好了。所以,再怎么吹牛逼的红酒,我都不敢信任,因为也有很多顾客反馈口感一般,真正懂红酒的人是可以很明显的感受到活动 推的酒是很差的。

接下来有一件事让我也印象很深,因为刚好那件产品我自己也买过了,就是羊毛被。第二年开年之后,拿出来一看,全部都钻毛了,而且味道极其难闻,后面找了一些顾客问了, 说他们也是这个情况。也就是说,这个东西当时买的时候是没有问题,几个月之后发现了问 题所在,长远来看,是伤用户体验的。其实回过头来,还有不少产品,是我比较不喜欢的产 品。茶叶,卖几块钱包邮,高佣金的这种,不懂茶叶的人都是随便喝一喝,真正懂的人可以 明显感受得到,后面也得知这种茶叶几乎是用吨来计算的。

我相信在16年的时候,大闸蟹的事情,让很多人印象比较深,就是出售蟹卡。几个月之后提货的那种,直到几个月之后,发现有的竟然不能提货,有的甚至关门,情况好一点的人 家给你提货也是那种很差的大闸蟹,个头小,死蟹等花样百出,不得不说,套路很深,直到 今年大闸蟹蟹卡根本无人问津。

再来看今年,有一个预售樱桃的活动非常火,樱桃我只推过一次,第二天我就想明白了, 樱桃是怎么玩的。那天晚上我问了很多水果商家,也问了不少当地人,同时再参考自己的理 解和经验,后面再也没有推樱桃,最后意料之中,果然出事了。套路和大闸蟹是完全一样的, 商家预售获得了销量,然后靠自然搜索出售赚钱,然后预售的货,本身都是发的比较差的货, 就是那种最小最小口味最一般的那种,并且到了那个时间点,预售的价格完全可以在当地买 品质更好的樱桃,可以说是一大坑。商家的算盘是打得好,不过消费者集体反抗,店铺全面 飘绿,并没有赚到钱对于商家来说。这种樱桃的淘客,仔细回忆,隐隐预约,在之前做淘客 的时候,也有耳闻。没有记错的话,之前也是有各种预售樱桃的,那时候价格也非常划算非 常便宜,并且佣金还出奇的高,那个时候,大家都不知道是什么套路,只有商家自己才知道 这个套路的意义,那些年这种樱桃纷纷以一个形式结尾,要么仓库起火了,要么发大水了, 要么老板娘跑路,结局只有一个,只是借口用那种而已,结局就是店铺跑路,也是一个淘宝 店,对商家来说没有损失。

也就是这一次樱桃让我彻底明白了套路,原来很多很多低价预售全部是套路,商家都盘算好的。到现在我忽然想起当时一个大闸蟹商家因为我不给上这个预售卡电话那边急哭了, 我心一软就答应了,他给我发了一个一千元的红包,我没收,后来这个人再也不见了,当然 这是题外话但也正是我一路走来的经历和心情,为什么有这么多套路,原来每个人都不一样。

当然,还有很多很多产品,都出现过质量问题。比如,非品牌的化妆品,甚至是有些品牌的化妆品都有问题,还有些打底裤,去年流行过的19.9元2条的打底裤,卖得非常好,然 后质量有问题。还有水果商家,很多商家根本不具备大规模出货的,但是当卖的好的时候, 还是抱着侥幸心理,想着后续还能赚钱,最终货烂了,亏得一塌糊涂,差点把店铺给毁了, 水果店很容易一个链接把一个店弄死,且行且珍惜。还有磨毛四件套这种,真得掉坑太深, 大规模出货的磨毛四件套,价格低的,质量真的不堪一击,消费者也会成长,但凡是出过问题的产品,后续再来做,基本上不可能达到以前的销量。说到四件套,之前非常流行 C 店四 件套并且客单价只有五六十的这种,这种基本上坑人的为主,因为,产品材质本身就不太好。 随着走过的坑增多,加上自己接触的商家越来越多,明白的事情越来越多,经验越来越丰富, 推的产品会越来越稳,基本上没有过大翻车的案例出现。

劣币驱逐良币

直到现在,这种产品越来越多了。没办法去单独说明,这个最终是回到市场平衡的,淘系平台是一个大平台,掺杂着太多形形色色的商家,有一句话叫劣币驱逐良币。在前几年, 表现得更为明显,就是同样的产品就是比价格,图片,模特可以一样,页面也可以一样,一 个展示29.9,一个展示19.9。很多顾客就会选择后者,导致19.9的量越来越大,最终导致29.9 的这个商家淘汰出局。但是实际上29.9这家质量是不错的,19.9的这家质量属于一般,也就 是专心做好产品的反而被淘汰,让人唏嘘不已。不过淘宝越来越意识到这个问题,不断地调 整规则,到现在但凡是能卖得好的,质量都差不到哪去,但是以前就不一样了,以前质量很 差的货卖得非常好的产品大把大把的。商家基于成本考虑,再加上需要冲活动,冲销量,导 致很多商家会有一些特制产品,也就是定制产品专门用来做活动冲量,那么,现在的环境下 太多这种产品了。日常销售的产品都是质量很不错的,但是活动冲量的那就不一样了,这种 机制导致越来越多的质量一般的货充斥着市场,也就回到了一分钱一分货的原理了。对产品的执着

我是一个对产品充满了理想的人。我一直都希望能够给用户带来优质的产品,并且价格更加实惠,同时也能给淘客带来真正的收益。首先,高佣金 70 佣金,是我 15 年一直坚持在 走的,随着招商的公开,佣金持续下滑之后,我希望能尽一己之力号召大家不推低于40佣金。 后面佣金坚挺了一段时间,不过很快被击破了,因为有些大品牌佣金确实开得低,然后大家都在跑,导致其他商家也跟风,纷纷要求低一点的佣金。直到现在,我还是在想,什么时候 真正的品质好货,能够真正的成为一股清流。我始终都相信,只要是给用户带来真正的好产 品,那么这条路是可以一直走下去的,不管在什么时候,在什么年代。梦想总是要有的,万 一实现了呢? 我认为消费者从最开始懵懵懂懂的只要价格划算就买,再到慢慢地了解了这种活动方式, 下单会变得越来越慎重。到现在这个节点,只有质量好的产品才能继续走下去,并且现在正 当是消费升级的年代,用户不再关注低价,而是转为关注品质的时候,所以,产品好是商家 和淘客的根本。

这几年,我遭受的非议越来越多。有人说我短信拉人,抱歉,我从未做过,有人说我和商家密谋拉人,抱歉,让您失望了,我可以向天发誓,我没有。那些黑我的人,你们真的黑 错了地方了,也许你们根本没必要同情一个整天背黑锅的人的心情,但我还是要申明这点, 我没有。还有人说我翘单什么的,我可以用我所有的名义保证,从未主动翘过任何一个单子, 自己无数个单子被翘我从来没有说过什么,要知道,市场打着我若梦的旗号的人有多少?用 我的名义招商的,干坏事的,发广告的,骗钱的,甚至建群的,太多了,太多了,太多了, 简直犹如牛毛一样。

很多人反应,我不理人,我态度不好,我嚣张,我不把人当回事,我觉得,如果你真的见到我了,我相信你不会这么认为。一方面我确实回复有点难,另外一方面,更多的是以讹 传讹,更多的吃瓜群众,喜欢听取谣言,在没有真正了解一个人之前,就评价别人。再回到 一个很多人不能理解的话题,我为什么不理人?找过我的人,我没有回,只有几个点。一种 是你没有谈重点,一种是你给的价格,佣金,让我很是犹豫,无法直接给一个明确的答案。 我有强迫症,一个单子,不能简单的一个价格佣金,就可以判断,要去了解,调查市场,才 能得到结果,或许,在还没有调查结果出来,消息早已消失的无影无踪了。还有一种是,根 本没看到,消息丢失了。

我和别人不一样,我很少露面说话,也不打广告,因为我是在背后努力的,默默地工作着,努力的地方大多数是大家看不到的地方。我还是在坚持初心,为淘客,为顾客提供真正 意义的好单子。在力所能及的情况下,所以,我并不被人所理解,一个人给一个单子,如果 我不给你推,那么这个人会认为我不好,或者会认为我不够尊重他,或者,认为,我瞧不起 他……这是很多人不喜欢我的原因,但是,没办法,我没有时间去解释,也没有办法照顾太多 人,因为一个个后门,那么,单子质量没法保证,将会影响顾客利益。如果在这里有得罪一 些人的话,还望能够多多包涵。

结语

现如今处于行业最为水深火热的时候,也可以说是洗牌期间,微信封号越来越严厉,各种所谓的防封技术层出不穷,但是,最终都逃不过微信的技术手段。很多人都近乎绝望,但 是,我始终相信,只要有淘宝存在,淘客就可以继续生存,那么,下一步何去何从,没有人 敢随便定论,那么让时间来验证一切吧。最后我要感谢这个互联网时代,成就了我。我是一 个平凡的不能再平凡的普通人,谈成功我们还太早太嫩,整个淘客圈乃至互联网圈子能人太 多,有很多人一直默默地在背后努力着,为这个行业带来不可磨灭的功劳。我希望在这不平 凡的道路上积极向上,学到越来越多的东西,认识越来越多的朋友,感恩一路上一起努力过 的小伙伴,互联网让我们相聚在一起谱写淘客历史。 最后,感谢阿里集团以及腾讯集团,如果没有这两个平台,也就没有如今的繁华淘客圈

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