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淘客圆桌22:从流量到用户

前言:

十分荣幸受邀写这篇关于我们福建淘客的文章,多年未写文章,一时不知从何写起,回顾 以往似乎以前的通宵达旦的工作状态历历在目。其实欢乐购这个不是个人称呼,更是团队的 称号。我们之前还叫梦之队,哈哈,是不是有点高大上。这个其实是我们追求的目标,希望 我们像心中所期望的团队那样无所不能、勇往直前。多年的创业经验告诉我,任何项目、任 何资本、任何资源,最重要的还是希望团队来完成。

借助这篇文章,回顾以往,享受今日,憧憬明天。我们从开始淘客起始2013年,那时候 还是属于流量时代,谁拥有流量,谁拥有一些资源。那时应该没记错属于百度流量时代,所 以搜索引擎的站群、竞价是最牛逼的人。我们也是从这时开启我们的淘客生涯。其实我们接 触到的只是流量时代的尾巴,很快我们就发现流量不能带来持续的收益和回报,可能今日吃 肉,明天吃土,因为你无法保证你每天都能获得固定的流量来源。基本上在同时我们开始积 累了我们自己的粉丝,包含的模式主要还是 QQ 好友,至少当时 QQ 属于用户最多、活跃度 最高、粘性最好的社交软件。给我们最大的感受就是虽然每个群一天收入可能是几块,但是 你如果群有几千、几万你的收入能稳定保持几万一天,这可是相对持续的收入。也可以让你 有比较多的时间、精力操作更多的项目和为以后布局。但是操作到2015年的时刻,我们就发 现粉丝属于弱关系的模式,你营销的频繁与否很影响你的整体收入,而且你需要不断补充粉 丝数量,不然收入会呈相对直线下降,这样还是一个非良性循环的过程。我们又选择深化现 有模式,做用户模式,做精细化维护用户、良心互动、给用户更好的购物体验,这个不仅是 现在选择,更是以后的选择。下面的整体篇幅,通过流量、粉丝、用户这几个相对应的时代 来进行展开说说我们整体福建淘客帮的成长历史。

流量时代

欢乐购团队第一次接触淘客是在2013年,第一次发现,通过淘客分享的优惠链接在淘宝 上购物可以领到店铺内看不到的优惠券,通过该方式购物每个月可以省不少的钱,过了一段时间以后,就想到别人可以通过推广赚钱,那自己也可以通过推广来获得收益,在省钱的同 时还可以赚钱。于是欢乐购团队就这样开始了淘客之路。其实可以确定的第一个月收入我记 得是3.6元,哈哈,各位伙伴们是否大吃一惊。不过我现在一直坚信的一点,任何商业模式, 你需要找到那把钥匙—开启成功之路的钥匙,所以第一个月 3.6 元后,第二个月 300 左右, 第三个月 3000 多,第四个月 8000 多,之后我给自己定个目标是月入 3 万辞职。其实当我离 职的时候收入应该也有快到 10 万了当然其中有好多对我们帮助很大的人员,比如嗨推坏坏、 大熊猫博博、西瓜等等。

最开始收入的其实比较简单加了比较多的群,然后群发一遍商品有转化了就来佣金。因 为都是别人的群其实不是太持续的模式。后面找到一个视频网站下面留评论的方法,比如优 酷视频里面郑多燕减肥操用户会比较多看了视频也能看到评论的内容。我们通过这个一直买 小号留评论推广淘宝之前比较火的左旋肉碱产品。那时候这种产品属于暴利产品,真的一天 佣金几千块都有过,这个项目大概就属于我们真正入门淘宝客的开始吧。但是我们发现这个 一直都是流量模式不持续,所以后面开始上面留下自己QQ号引流,也有操作过根据搜索QQ 用户的标签属性,比如:减肥ing、瘦身这样主动去加对方为好友进行推荐产品推广。这个属 于13年的心路回顾,相对来说走了不算多的弯路,也许和自身花更多的时间看了别人的经验 有关系。我大概花了 2 个月时间看了并且简单操作嗨推论坛里面别人分享的项目经验,这段 时间和精力给我后面工作成长莫大帮助。其实流量时代我们接触的只是尾巴了,流量时代最 好的时候就是百度市值最高的时代。当然那时候也操作过百度、360、搜狗等搜索引擎,做品 牌词长尾关键词,一段时间以后,随着长尾内容被收录,慢慢有点效果了,但是这种方法, 流量没有办法把控,有时候收入不错,但是更多时候朝不保夕,投入很多的精力进去,一天 也没多少收入。

那时候确实有很多淘客被封佣金,庆幸的一点,我们欢乐购那时候都没有被封过,也许 和我们做的规模小、主要流量来源也单一有关系。那时候真是打击了让太多人转行,现在的 微信封杀对比当时来说已经算毛毛雨。那时候被封是将近 2 个月的收入为 0,这时候起码不 封的时候还有收入。坚信一点任何时代都有趋势都有风口,只要你保持良好的进取心,做项 目保持思考力、行动力、执行力,相信你可以做到你能力所及的最好。

粉丝时代

当然我们欢乐购爆发的时代,属于粉丝时代。因为流量模式存在许多弊端,不适合团队 操作。之前做得比较不错的福建淘客圈的飘雪、天亮了,他们都有操作过百度竞价,而且通 过竞价赚到第一桶金。一个操作的是淘客竞价,主要通过投放产品词、品牌词,收入大概达 到月纯利 10 万+。我们那时候也比较羡慕他们,至少他们可以投放完广告,一天都不需要做 任何事情,可以旅游、可以泡茶、更可以每天来找我们聚会。我们做的可是辛苦活,建立那 么多群、每天需要找优质产品、需要发产品、需要加好友、还需要拉群。我们主要是加 QQ 好友,当然其中也有不少漏洞。比如通过ID 中心加好友,一天可以发送30个请求,QQ空间, 模拟手机端、安卓协议+移动无限流量卡 IP 不限制。类似这样,当然这些都是我们圈子内部 互相分享获得的。所以做我们淘客,圈子其实是一个很重要的。能给你带来思路的开拓,也 可以给你直接的项目分享,还可以给你少走不少弯路。这时候我们认识了凯子,是位淘客圈 子里少有的女性,而且规模做得不小的。她的粉丝群体也十分庞大,是为莆田妹子,也是我 们福建淘客圈重要组成人员。

我们团队的不眠夜,主要是操作QQ的会员好友无限克隆这个漏洞。当然这个月是31天 的时候,下个月1号你QQ充值了会员,可以无限制克隆N个其他QQ的好友,然后通过2013 版 QQ 删除好友。这样你一个大号可以拥有几十万以上的单向好友,这样你可以在 QQ 空间 里面发布淘宝商品进行推广。2014年大概我们主要通过这样方式QQ空间的佣金收入过10W+。 然后加好友拉群,大概是几千个群吧,这款收入也接近10W+。那时候我们团队人员大概有二 三十个,但是每个人的冲劲十足,每天有消耗不完的激情,希望通过淘客改变我们生活。我 那时候说过,互联网真是一个让我们这些屌丝逆袭的时代。现在也一直很感恩互联网,不然 像我们这样农村出来的孩子,没有父辈资源、没有经验、更没有钱,如果要在大城市买房子 要等到花儿都谢了。互联网时代是公平的,只要你付出了努力,一定会给你对应的回报,如 果还没得到回报那是你努力还不够。

当然我们福建莆田的志雄和国富,具有几千万微博分兴趣的精准粉丝,然后转向操作淘 客,聚集了过百万的精准淘客粉丝。他们内容化操作做的不错,比如笑话、旅游、健身、动 漫只要你想象得到的微博兴趣大号,他们基本上都有操作一二。用大号培育小号的模式,进 行粉丝矩阵操作,我们也一直想学习他们的模式。术业有专攻,这个真是他们擅长的,也是 微博机遇期实现的。

为什么我们福建淘客圈子人员会聚集在一起?只要之前做群的淘客人员都知道,之前我们找商家基本上商家是不会理你的,佣金有高过 30%算很不错的商品。然后很多互联网的项 目周期属于越来越短,基本上一段时间都需要进行一次大的调整。所以我们是在同行圈子里 面比如有产品互相分享下认识的,比如什么群发软件圈子里面沟通后认识的。不断的聚集聚 集,才有了我们福建淘客圈子。唐寅、老 8,主要操作用户积累,营销变现,都是有上千万 的用户,几千个微信群,月入达百万以上。 2015年,阿里为了解决我们淘客和商家像牛郎织女一样无法对接,发起了鹊桥互动招商。 这个第一波操作是我们飘雪同学,其实也是因为百度竞价不好玩了。因为互联网已经进入了 移动互联网,之前pc端投放产品词客户有登录淘宝号可以有缓存,后面移动端客户基本上都 没有登录。回报比不足以支撑竞价支出,所以他先行先试,前期主要做高佣金的产品发起招 商。比如跑步机,佣金几百块。5%分佣金也大几十。他可曾经说过,鹊桥招商最高阶段一个 月可赚一台宝马。然后我们几个福建圈子伙伴聚集一起,共同招商分享发布好产品。因为一 个人的力量有限,你任何好产品无法做到好的销量也会流失商家。然后我们招商收益都是平 均分配,我们一直坚信的是你如果太计较一时的事,未必能得到更多的回报。其实欢乐购团 队出名起来,最主要原因是基本上淘客圈子的人都有被欢乐购的群邀请过。刚开始他们还认 为我们去他们群里偷人,后面知道其实我们老早之前就加了他们为好友,只不过我们的好友 数比较大而已,这样很多淘客圈子的人都知道我们了。

后面我们招商基本上统一对外都是欢乐购这个名词,我们欢乐购从刚开始是一个我们小 小团队。现在可以代表我们一起合作的伙伴们,我们希望这个团队也能让大家开心的聚集在 一起。我们最高的招商收入大概是200W+,当然我们理念是给商家带来销售、给用户带来实 惠、给我们团队伙伴带来回报,当然我们也给阿里带来流量。一份好的事业不就是这样吗, 给相关人员都能带来良好的价值。当然我们秉持这个理念,就发现我们原来粉丝模式,太过 频繁的打扰到用户,无法给他们更好的用户体验。因为好多群友都是用手机流量看我们的产 品,这样你信息量发太多会让用户消耗流量过多导致好友退群率比较高。所以我们现在17年 开始开启了用户时代,主要操作模式是微信群留存,满足更好的用户体验。

用户时代

开始做用户模式。用户模式在于精细化运营,而精细化运营在于:分析用户需求、了解 用户、懂用户,做用户喜欢的内容。所以我们通过和用户互动聊天,精细化的推荐商品,同 时配合微博、微信等自媒体平台,做内容化的运营,经过一段时间的打磨,慢慢的出效果并 一直持续到现在,这种模式从现在来看,效果还是比较可以的。所以我们现在又做了微信订阅号、服务号、网站、app、微博等渠道入口,尽可能满足不同需求的用户购物。其实在微信 打击之前我们已经在把用户进行分类维护,我们也更多思考建议一个属于我们自己品牌,让 用户可以通过更多入口找到我们。现在的时代不是讲你多少庞大的粉丝群体,精准的才是用 户,能留下来的才是用户。举例你卖的是跑步机,你拥有了几万听歌的粉丝那根本无法给你 带来直接的回报。如果你拥有个几千的健身爱好者你能用心通过走心内容吸引他们,这些就 是以后都是能带你直接回报的用户。

现在移动互联网时代,用户在每个应用产品的分布时间越来越分散。所以你更多的要知 道你的产品是什么,你要为哪些人服务,他们的需求是什么。这个就是思考力,多思考后再 做决策如何行动。如果你通过微信来留存用户,那你就坚持把愿意留存在微信的用户聚集在 一起。你可以精细化操作,发朋友圈,群里互动分享优质产品,公众号推广符合你用户群体 的商品,建立属于认知认可信任我们的用户群体。虽然目前我们还很小很小,但欢乐购非常 乐意做一个小而美、专注每一个细节的平台!因为我们承载了太多用户、商家、伙伴和员工 的使命和信任!感谢大家这些年来的信任,未来我们一起努力,相信一样会取得很好的成绩! 2017年的华美月饼给了我们所有淘客圈子伙伴们莫大的信心,我基本上肯定这个是有史 以来淘客圈子做出最辉煌的成绩,48 分钟内销售完毕 50 万盒月饼,同时在线人数突破 300 万。我们欢乐购团队实现销售 10 万+的订单成绩,属于业内第一。不知道以后有没有这样的 战绩,至少之前从来没有过,这样的活动再次证明用户的力量。所有用户的聚集都是靠淘客 圈子所有团队的努力,希望我们这个行业能跟随时代的进步更上一个台阶,希望每个伙伴都 能找到属于自己的细分田地进行耕耘。

by——欢乐购-购总

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