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【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

每年一次的淘宝联盟营销峰会如期召开,由于讲的很多都是官方词汇,连续讲两三个小时,大家也是听得云里雾里,低调给大家详细的解读一下,顺带分析一下19年的淘客趋势。

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

联盟

联盟的那些口号我就不讲了,重点说下和我们淘宝客息息相关的内容吧。

一、健康度

联盟这个词是很少提出的,但是这次提出来了,那么也就代表联盟为了做大,肯定会持续打击一些违规的事情,不危言耸听,只是提个醒,想好退路。

二、多赛道

联盟希望淘宝客进入更多的赛道,而不是固守在微信群,多元化的发展,为什么这样去说?联盟不希望太同质化,因为比如wx封杀,业绩就会受到影响,所以分摊风险,提供给淘宝客更多的赛道玩法,让淘宝客减少同质化,同时增加多份收入。

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

三、轻店铺

这里面提到了一个词:商业运营阵地。联盟希望淘宝客把商业运营阵地转化到淘宝里面来,虽然之前手淘群计划破产,但是不影响联盟放弃尝试,轻店铺这种存在我们或许可以理解成淘宝内的cms系统,对于抖音淘客和达人等等是一个高转化的落地点。

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

四、商品库

联盟会做淘宝客专属的商品库这个事情喊了两年了,看来今年应该可以上线,对淘客来说算是一件好事,加大了信息差,品牌商品的号召力还是巨大的,对淘客营收起到了助力作用!同时还会加入口碑,外卖的佣金推广,也算是不断的丰富推广商品种类!

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

五、淘礼金

淘礼金的日常化这个真的是最大的好消息,也是坏消息,淘礼金的日常化会导致淘客有了定价权,有资本的运营方会加大免单的投入,拉新和维护上面又变成了拼资本的战争,这样给了APP一个下载理由,APP的免单打法将会更加激烈!

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

趋势

联盟请来的嘉宾分享也不是随便请来的,寓意就是今年的趋势,去年的分享就是短视频红人,线下赋能,APP等等,当时很多人没放在心上,事后还是有很多人拍大腿的。

今年的趋势:抖音(短视频)淘客,社区团购,代理模式。

一、抖音

现场嘉宾算是赶上了抖音的红利,同时自己的团队也算是技术雄厚,当时很多人没有意识到抖音的威力。大佬们还在忙于拼命地怼机器人,今年开始年初怼评价,现在发现要去做,抖音算法改了,而且推荐机制给的流量没有之前多了,发现做的人也多了又变成了一片红海,不要怕,先做后看!

先说下嘉宾的打法:

第一阶段:做了一系列的矩阵号,验证了抖音的流量不错。

第二阶段:紧接着做了如下的抖音导购号,吃到了红利,批量复制。

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

导购号按照的细分去做,男装,女装,不做大杂货店铺,这个我之前文章也说过,粉丝标签不同,抖音给你投放的粉丝精准度都是按照标签。

第三阶段:分析数据,这个很多淘客不做的,人家去分析做的好的为什么好,做的差的为什么差,不断地总结经验,持续进步。

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

第四阶段:核心竞争力的不断增加,嘉宾提到了一句话,我们追踪最新的热门事件,热门内容,然后我们有视频数据分析系统,视频制作系统,销售数据分析统计,这些不断地运转,形成了人家的商业体系,我们还在小米加步枪,人家都是意大利炮了,这才是人真正的技术能力,还是你复制不了的!

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

运作中给我们的启示:

①做好抖音需要优质的内容(立身根本)

②需要找到靠谱的商品:对商品的质量,库存基础,发货能力,售后服务这些都提出了较高的要求(发展基础)

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

抖音淘客是一个低门槛,产出高,不需要引流,没风险的创业赛道,适合去尝试。

二、社区团购

现场嘉宾一边的分享是最接地气的分享,说的东西淘客也是最能帮助淘宝客的。

 

【趋势分析】2019联盟营销峰会解读

①方法

招募线下社区便利店,连锁店等实体店主为团长,用它店铺的自然流量进行拉群,然后筛选商品,群内拼团,利用本地群有着活跃度高,而且信任度高,转化率高的好处做淘宝客,提高产出。

②门槛

选品:需要更加优质的产品和对产品的服务,售后,发货,快递要求很严格,需要借助于联盟之前说的专属产品库,但是不知道好久上线,所以需要我们有一定的选品能力。

招商:你需要谈下便利店,让其和你形成利益共同体,需要不断地优化话术,需要一批地推人员。

运营:需要一整套的玩法,从招募到拉群到选品和维护,等等都需要一整套的运营玩法,还涉及到代理佣金的分配,本质还是代理发单的变种,不过工具依赖性不是很高,但是佣金统计等还是需要软件结合。

三、代理模式

最后是软件商进行的分享,其实归根结底要陈述的就是代理玩法,无论什么时候工具方在整个淘客运营之中都是举足轻重的地位,因为没有软件提高效率,淘客的推广效率会大幅度降低,产出也不会提高。

至于代理模式是依托于APP,还是微信,还需要大家去仔细思考,代理模式我已经讲过很多遍了这里面就不讲了,详细的可以看上一篇文章!【梳理】盘点淘宝客主流5种玩法

总结

淘宝客还是一个很不错的行业,还需要大家不断地探索玩法,不要同质化的追求一种玩法,偶尔去别的赛道试一试或许可以半路超车。

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