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【出路】精细化选品,社群化运营才是王道

淘客的天职

淘客工作的天职是给客户提供价格低且超出预期的优质产品,而不是返利机器人一样薅商家的羊毛,返利机器人的出现让很多人看到了商机,也带领一大批人入行,但是今年尘归尘,土归土,一切洗牌,从头再来!从QQ群到微信群,从9.9包邮到现在的视频验货,这都是发单模式的发展,但是亘古不变的就是提供给客户优质的产品,花更少的钱买到更高价值的产品。推荐给客户超出预期的产品,这才是淘客的本职工作。

大道至简

淘宝客不需要多么花哨的营销,只需要你的产品推广出去,客户收货的时候超出了他的期待预期这就足够了,不需要你给他多少钱,不需要你给他多少福利,在他需要产品的时候推荐给他,满足他需要就足够了。你的角色就是个导购员,在繁杂的商品海洋中帮助客户找到适合的产品。

是否能做

问我今年发单还能玩吗?我给你的回答就是:大有可为,很多人首先担心的就是WX的封杀,其实不足为虑。之前为什么封杀,因为你的发单模式是粗暴的,一个群一天怼100-200个产品,5分钟一单,给微信带来了严重的服务器负荷,以及你的消息干扰到了正常用户这是底线,虽然也有利益的考虑,但是WX绝对先思考的生态健康。现在怎么玩,精细化的玩法,少发单,发好单,正常聊天,活动互动。告别了粗暴的玩法了,更多的偏向于社群的玩法。比如一个群每天推送的产品都是你生活中于需要的,而且这个群没事科普一些知识,而且很多和你职业相同维度的人在一起还可以交流,比如一群宝妈交流一下养娃技巧。而且群主还总推广娃娃需要用的产品,而且价格低,产品质量还好,再比如职场的群,一群白领天天讨论职场的辛酸苦辣,同时一起说一说护肤保养的话题,这种群你认为还是传统的发单群了吗,虽然你也在推广产品。

如何做

一、人群定位

抛弃你之前的淘宝客所有的玩法,先不思考淘客,先问一下自己你身边什么人最多?什么群体购物最多?估计说的最多的就是宝妈,白领,其实换个角度思考就是我们需要找到在家里负责采买的人,而且背后是一个家庭的人。我们针对这两类人群去思考,他们日常关注的是什么,他们习惯购买的是什么,宝妈最关心的是孩子,白领最关心的是自己的气质穿搭。其实还关心自己的老公,家庭,这些都是其次。你先去思考如何做好一个宝妈的交流群,一个白领的交流群需要做的,先不要去思考淘客需要做的。

需要做的其实就是找到共同话题,共同矛盾,共同交流的内容,因为职业身份的原因会有很多共同交流的东西,如果你不知道,可以去加一些群去看看。宝妈关心的就在宝宝树,女性很多APP,比如她社区,这些地方都是可以去关注女性,而且可以延伸出很多话题,可以给你想做的这个社群带来很大的帮助。

二、选品

人群定位是为了让你让这个社群有一个共同的基因,同时也是为了我们更好去选择商品,单纯挂采集群的时代过去了。人群不同对商品的需求不同,白领的社群你去发个宝宝辅食肯定不合适,这就需要你去选择适合你社群的产品,团队最好是专门有负责选品的人员,这个人身份一定是和你的群体的目标客户一致的,站在客户的角度去选择商品,选择价格低,而且超出客户预期的产品。文案最好针对自己的人群去写,最好是有视频的一个介绍,视频单是未来商品的重点,因为在群里面看的商品介绍差不多,直接淘宝下单可以了,甚至客户都不需要去打开淘宝去仔细看商品的详情页介绍,这才是我们应该做的。而且商品根本不需要特别多,好的几款商品足够支撑你一天的收入,越是商品越优质,客户购买的欲望越高,而且他们对你社群的反感越少,哪怕你是个打着交流名义卖货的社群。还有就是一些商品的视频比如你没有,可以去抖音找,抖音现在不是很多做商品介绍的,他们会想尽办法拍一些产品的介绍视频,你下载把抖音水印去除,然后发到群里面,这就是他山之石,可以攻玉。

三、日常活动

好的社群不需要你去发多少红包,不需要你有特别多的活动,如果你的群只靠红包免单提高打开率,我建议你还是把群解散了吧,因为这些人对你根本不是忠心的,但是日常的活动还是需要做的,活动其实分为两种:一种是引流裂变,一种是提高下单率。

这里不过多讲解,分享给大家一些常用的活动玩法,1.0版本,后续我会自己去按照自己想法去设计一些2.0版本。

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四、注意要点

做这种社群,大家很多人上来肯定会很着急,上来没等人气上来,狂怼商品,其实每个人进群一开始都是很懵逼的,通过群名称,群介绍潜意识心里知道这个群大概的作用,但是每个人进群都有个衰退曲线,我们也加了很多群,你会发现有的群你天天看,但是有的群,你10天20天都不打开一次,我们评断的依据是什么,是这个群对我是否有价值,怎么做到这个群对你的用户是否有价值,这才是你需要思考的,发群里人关注的话题,聊群里人关注的热点,分享群里人关心的知识。这些辅助之下你再去推荐产品,客户和你从弱关系逐渐的变成强关系。而不是建群就去发单,

我建议前一周都不要去发单,可以公布之后会给大家选择契合的产品推荐,但是主要还是交流社群为主,然后输出你的价值,群友之间互相认识,不断地交流,逐渐的熟悉,这个过程你可以让你的客服负责,每个客服负责10个群,每天发特定的话题,特定的内容,特定的知识。你社群有价值会有人源源不断额邀请他的朋友进来,因为他有一种我在这里交到了朋友的感觉。

第二周时候可以去做个免单,或者是找个不错的产品去引爆社群,这个产品你看下推广的数量如何,如果群内下单率很高,那么你前七天的铺垫绝对是成功的。如果没有下单率不高你就需要思考是否是商品选择的不好,还是社群的粘性没有形成。然后这周尽量产品不要推太多,每天3-5个足以,精细化选品。

第三周这个时候进入正轨阶段,你要告诉群里面什么时候发产品,什么时候做活动,什么时间聊天,什么时候发红包,把群中的氛围调动起来,让群中的人不断地融入其中,一天不需要发产品太多,因为谁都不会每天你发多少产品就买多少产品,多了也无益 ,找到最适合群里人的产品才是好产品。你给他们灌输的概念就是,群里学学知识,交流交流经验,以及选择自己适合的产品买来用,作为一个知识交流商品分享社群。

五、举一反三

其实上面的注意要点,你可以去不断地尝试改变,比如第一周就尝试商品推荐也可以,但是主要的要点就是,选择同职业,属性的人去建群,增加群的价值,选择群中人需要的优质产品推荐给这些人。社群化的思路去做,无论淘客风向怎么改变你还是玩的转的。

六、解决问题

大家看了文章肯定感觉还是有一些坑的,我给大家解决一下这些坑!

1、互动话题哪里来?

知乎,她社区,贴吧。

2、分享知识哪里来?

喜马拉雅,荔枝微课,找一些你属性人群感兴趣的课程百度搜搜都能找到下载地址,没有就去淘宝,看一遍然后讲给你的用户。

3、选品哪里去选?

主流的采集群很多,主流采集网站:大淘客,好单库,懒淘客,如果是内部肉单还是多认识一些招商淘客才是王道,他们的单子自带转化能力和引流能力。

4、社群没做过怎么办?

加个你这个属性人群的QQ群,或者微信群,看看群里天天聊啥,讨论啥,一个星期基本上该知道的都知道了。

5、我上述的方法保证效果吗?

不保证效果,但是这样去玩,绝对比没出路的好!

总结

屌丝创业就是小而美的打法,抓住一群人的需求,满足这一部分人的需求去推荐产品,而且随着你不断地推荐和对用户的把控,你的护城河已经建立,假如你身边都是钓鱼爱好者,你就去做钓鱼的兴趣社群,分享钓鱼知识,分享钓鱼相关的产品也是出路,互联网创业不在于多小众,而在于你是否能给这一部分小众的人带来什么价值。

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