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淘客:为啥选品特别重要?

大家好,我是老严,淘客行业的一名记者,喜欢写一些淘客相关的经验和信息。

最近几天我都在搞跑单渠道的事情,一边要对接几十个招商团队,一边要对接几百个社群淘客团队,每天就是整的不亦乐乎。

我以前真心不觉得选品重要,甚至一度以“全自动选品、全自动发群、全自动发朋友圈”等黑科技为骄傲。

而且以前还坚信各种榜单,心想都有榜单了,为啥还有到别的地方选品,哈哈,当时真的是too young too simple!

但自从跟很多优秀的社群团队和招商团队对接以后,我才越来越明白为啥选品特别重要:

因为每个单品的出单量大了以后,选品要考虑的因素实在太多。

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我随便挑了2张 杨浩杰团队 某一天 的部分单品出单图,每个单品动不动就是几千单,也有几万单的。

肯定有老板觉得这个团队推单好牛逼,好,我们先把这个事情搁一边。

假如这是你的团队,对,重复一遍,假如这是你的团队,你会如何去看待“选品”这个事情。

你看,对于这样的团队而言,品选的好或者不好,不是多几百块佣金的区别,而是以万为单位的区别,肯定要慎重吧。

在这样的情况下,很容易就可以想到以下的操作了:

1、得花重金招聘给力的选单专员

动不动就是几万的佣金,怎么也得招能力过硬的员工吧

还要配合很好的激励制度,让选单专员的选单结果和工资匹配

2、肯定要提前确认商家的库存和决心

库存量小的坚决不推,库存最好越大越好,万一爆了几万单呢

有库存还不够,还要看商家的决心,打算推多少单

那商家的库存和决心,还得去找招商聊

3、推之前要提前验货看看质量

服装棉纺的要摸一摸材质吧

零食类的要买回来吃一吃吧

功能类的要看看效果吧

美妆类的要看看厂家或者品牌实力吧

4、推的时候还得有完美的素材

如果选的品马上要推,那还得考虑有没有精编文字、精编图片、精编视频这些素材吧

5、而且既然有这么大的带货能力,选品的时候是不是也可以谈一谈服务费,还得花更多精力去沟通对接渠道或者招商

……

这是我马上能想到的,肯定还有更多选品细节,我还没考虑到。

当然不是每个团队都像杨浩杰这样,就算每个单品只出一两千单,大几百单,同样也会非常重视选品这个环节。

所以你看,只要自己团队的单品出单能力强,很多细节是肯定会考虑到的,考虑的越多,就做的越细致,选品投入的资源也就越大。

写到这里,我又想了想,为啥有些团队觉得选品没那么重要?我感觉可能是:

1、做返利为主,收入主要来自于用户主动查返利,朋友圈发单是小头,所以相对而言选品没那么重要。

2、暴力群发单模式,每天数十单,让群用户淹没在茫茫的优惠券海洋中,这种模式还真不用太重视选品。

3、虽然是精推,但规模不大,每个单品出单20单以内,选好的品与不好的品,出单差异也就10单左右,不想费这个神,直接就跟总榜算了。

4、只有自己一个人在战斗,如果花这么大精力选品,就没时间干别的事,还不如直接跟总榜,有什么上榜单就推什么,或者跟采集群。

最后问一问大伙,你是怎么选品的,你在选品方面投入了多大的精力?留言处一起探讨下。

越分享,越成长,越成功!

本文作者淘客老严

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