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小红书如何打造爆款文章?(人人可写的爆文套路分享)

昨天,是4年一度的2月29日,我们红桃公开课也迎来了第4期公开课。
本期嘉宾陶子,一位知性美女,小红书的第17号员工,她入职承担的使命就是,小红书自营电商与美妆自营业务,带领团队从一个月一两百万做到了上亿,随后选择离职创业,用她的话来说,总觉得自己还能再折腾一下。
坦白说,过去2年我们华盟新媒针对客户在小红书平台的推广生意,我们是很克制的在接触,不是因为缺达人,毕竟我们公司年会都能来上百家MCN,是我们觉得自己并不擅长在小红书平台系统化的做营销,很感谢这个夜晚,陶子以官方及创业者的双重视角,为我们解读了,小红书应该这样玩;

1# 小红书爆文的核心算法是什么?

小红书与抖音等相似,都千人千面模式,所有内容权重模型都差不多,一篇文章出来大概先投放给千人左右,看看数据效果,然后再分发给更多用户,目前抖音也是这种算法,但是这个模型在操作过程中会有个3细节:

1、CES热度算法公式

CES全称community engagement score,简单来说就是一篇文章如何可以进入推荐池获得更多流量的算法模型,

小红书的模型是:CES=点赞数*1分+收藏数*1分+评论数*4分+转发数*4分+关注数*8分。

所以大家发现没有,为什么你们发完文章之后光找人刷刷点赞与收藏,其实并没有什么卵用,请注意加权最重要的是,因为这篇文章带来的关注以及转发评论。

2、为什么小红书不能刷假数据

其实许多代理公司习惯了在微博等平台的刷量做法,来到小红书习惯性的想复制这个模式,坦白说水军基本算是微博的标配,

准确说,一些新人与新文还真心需要靠水军来冷启动,但小红书不一样,同样粉丝的账号,如果这个账号被系统判定有过以及本次有刷量行为,

他的内容在初期投放测试中会被降权,越是降权你就越慌,越慌你就越要刷,结果就是彻底没流量,

而且大家参照上条CES公式看看你就会发现,水军团队极难在小红书平台骗过系统。

3、冷静客观看待小红书的数据

目前小红书平台真实的100赞藏就属于是优质文了,所以品牌方要冷静看数据,避免太高要求从而被一些刷数据的所蒙蔽,

在小红书平台达到1000赞藏就属于爆文了,如果5000赞藏就属于中爆文,1万赞藏就是大爆文。

通常中爆与大爆都会对阿里等电商平台的销售数据带来很直接的帮助,并且会带动这个品牌在电商平台多店铺的增长。

对于品牌方而言,如果你的数据已经大爆,但电商销售或者进店没有明显变化的话,为什么?你懂的。

4、小红书爆文核心要素。

小红书做内容从表现来看,有五个要素特别重要:

图片、关键词、卖点口语化、粉丝互动、在内容与标题植入高流量词。

但其实在这5点背后的是,做内容者的初心,这里又要提到小红书的CES公式,

有没有发现,小红书爆款内容的核心要素就一个,你的内容可以给粉丝带来价值。

所以,所有达人与品牌方都不得不面对一个问题,在小红书做广告真的要有利他心态与用户心态,不要把用户当傻子,什么标题党与挂羊头卖狗肉的软文,用户一眼就会识破。

正确的写作套路:1,了解平台粉丝最近在关注什么

2,挖掘热点与我产品的关系

3,思考热点+产品的内容形式

4,拷问内容能为粉丝解决什么问题

5,以用户价值为初心生产内容适当且巧妙的植入产品

6,复盘关键数据是内容增粉、内容转评、内容藏赞。

回归这个套路来思考一下,你们过去在小红书投放的内容,真的有价值么?

2# 品牌主应该怎么在小红书做营销其实每个品牌在小红书做营销都必须认知一个问题,单纯依靠1、2个或者是10几个达人做推荐,很难产生真实的效果,所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。

1、营销节奏如何构建

PART1:蓄势期1-3个月,新品牌可以在这个阶段做产品使用体验,找一些KOC与素人让他们发布内容,建立足够的素人内容与口碑,但注意,因为素人数量很大,因此要至少提前1个月对接,最好铺1000-3000个左右的素人口碑。

PART2:这个阶段要学会控制预算,选人非常重要,建议先找中腰部的KOL,这个阶段不要选太多人,但要选好每一个人,做好每一篇内容,因为这些都属于对购买很有帮助的导购文,这个阶段铺设期大概1个月左右。

PARTY3:前面2个部分铺好了,再找明星与头部KOL,预算大概需要几十万,目的就是为了做引爆,目前很多消费者其实已经很聪明了,看到明星推并不会直接购买,而是会去主动搜索,需要看到更多素人与KOL都在用于推荐,才会做出购买决策。

预算到位的时候,头部达人与明星,建议尽量选明星,从算法与曝光上,明星还是有优势的。

2、品牌阵地与达人配合

刚才三个阶段其实是品牌如何利用达人去撬动用户,但在这个过程里还需要配套的是品牌方自己的营销阵地做什么,这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达,去与达人互动甚至直播连麦,以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。

其实现在不光小红书,抖音阵地也是一样的,单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了,一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。

再提醒一次,在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放,都必须记住一个套路,你一定要关注平台热词,然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。

围绕以上要素来包装自己的内容,避免很硬的去推内容,要学会转换用户思维,思考我的内容可以帮用户解决什么问题?

比如多件产品做评测以及做教程等都是很好的内容模型。

3# 2020年 在小红书要关注什么
对于达人2020年必须关注直播,其实去年下半年整个小红书短视频的流量扶持就远超过图文了,今年小红书直播将发力。
对于品牌方而言,2020在小红书一定要参与企业号,其实也就是之前的品牌号,这个基本是品牌在小红书平台玩的敲门砖,开通了的品牌将获得更多功能、更多权重与私域流量,将极大影响你的营销效率。
今年服务对象升级企业号的门槛大大降低,并且增加了许多营销抓手,有这几个点值得大家关注:
◎ 小红书定位要打造全链路的生活服务场景,因此今年会加强与线下门店联动。
◎ 企业号增加了抽奖功能与品牌话题,目前来看抽奖功能很适合拿来与粉丝互动,而且目前企业号与粉丝互动的方法也有了升级。
◎ 企业号的直播功能要争取去开通,2020年直播会是小红书的重点,会有几个核心玩法:
A直播流量加持。
B直播可以与笔记联动。
C品牌可以与达人直播联动。
D直播可以直接带货。
这里建议一些品牌,可以考虑养几个KOC的直播达人。
最后,再次感谢陶子老师,也感谢每一位在直播间里陪伴我们的红桃学员,经过陶子老师允许,我们可以对外分享陶子老师的PPT(里面有品牌营销节奏地图以及全年重要节点小红书的热词汇总)。
本文作者黄博WongKop;本文固定链接:https://www.taokelite.com/2032.html
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