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老米对淘宝联盟团长新规的一些见解

原文标题:老米CPS:分发

正常开业了,我先补交一下之前欠的作业,解读下淘宝联盟官方今年新出的几条政策,今天先讲关于招商团长的。

4月13号,联盟官方发出一则通知,内容是关于二合一只展现最优券的信息及相关角色调整。

这则通知的大体意思是讲,6月份开始,将不存在拼券这个说法,不管你拼不拼券,淘宝联盟的系统都会默认展示最优力度的优惠券。

针对这则通知,受影响群体从无到有为:

一、普通的中小淘客,无影响,可直接忽略。

二、工具淘客,到时候升级后,只要稍作调整即可。

三、招商团长群体,受影响最大,几家欢喜几家忧。

另外公告中还提到,很快会上线一个新功能,给招商团长提供一个重要的后台功能:渠道分发管理。

这个新功能的推出,算是给今年淘宝联盟的招商团长业务定下了基调,渠道分发能力将会是衡量团长的一个非常重要的维度。

如果我们把现有淘宝联盟的团长系统叫做团长1.0,那么接下来即将上线的,带渠道分发管理功能的团长系统,可以称之为团长2.0;

团长2.0系统的上线,能够很好的解决线上服务费的分账问题。

线上服务费这块,原来通过分券模式分账,问题多多,所以很多团长更喜欢采用线下结算的方式来分账。

以后通过团长2.0系统,就能够很好的解决线上分账的问题,那么招商淘客们也就没有必要通过线下结算了。

不过,团长2.0系统正式上线后,招商团长系统仍然存在着一个历史弊端,举个例子说明:

A,B两位招商团长,同时跟C商家,谈同一款商品。

A团长谈的佣金为15%,优惠券力度为20元。

B团长谈的佣金为20%。优惠券力度为10元。

现在假设这款商品的正常售价为50元,那么理论上走A团长谈的是,50元-20元-30元*15%=25.5元,商家实际回账25.5元,

走B团长的是,50元-10元-40元*20%=32元,商家实际回账32元。

对于谈判难度来说,力度越大,越难谈,故从理性角度来说,A团长的谈判难度明显要大于B团长。

但实际情况呢,商家跟团长之间是存在信息差的,很多商家并不知道淘宝联盟的系统是智能的,工具会自动走最高佣金,最大额度优惠券,

所以,如果走服务费扣款线上模式的话,所有的服务费都会归B团长所有,原因只有一个,就是因为他谈的佣金高。

在团长1.0系统的时代里,只要谁谈的佣金高,服务费就归谁,在这个游戏规则下,导致出现越来越多的招商淘客,只谈很低力度的优惠券,甚至不谈优惠券,只谈最高佣金,业内称这类招商团长为躺赚团队。

A团长费了九牛二虎之力,谈了大额度的优惠券,但基于这个游戏规则,他却没办法获得一分钱的收益,导致他越来越没动力去谈大力度的优惠券。

因为知道这个弊端的团长越来越多,而且操作模式简单,人数复制起来很快,所以近两年躺赚模式的招商团队,人数越来越多。

只找商家要最高佣金,那么so easy,服务费就会归其所有,即使别人谈再高的优惠力度,都没有用。

基于这个市场背景下,联盟下决心整治市场,准备上线团长2.0系统,乃至未来的团长3.0系统。

当然团长这个系统缺陷,只是针对招商淘客群体,内部之间的竞争才有用,对普通的中小淘客来说是不受影响的,而且因为充分竞争,可能还会带来一点利好,因为普通淘客不仅可以享受到最高的佣金,通过工具,还能自动获取到最大力度的优惠券。

虽然团长2.0系统上线后,并不能解决招商团队目前存在的躺赚模式问题,但在我看来,团长2.0系统埋下了一个重大的伏笔,为以后上线的团长3.0系统,能够很好解决躺赚模式问题,打下了坚实的基础。

团长的渠道管理功能上线之后,每个团长针对自己原有的渠道,还有各路合作伙伴的渠道,就会进行大力的分发,如果把自建的渠道编号为1,那么其他的合作伙伴的渠道,编号为2,3,4,5,6,7,8。。。这个是多多益善的。

但实际上,可能还会有一个看不到的渠道编号,就是编号0,这个编号0代表着联盟官方渠道。

所谓的联盟官方渠道,就是除了你去分发的所有渠道之外,剩下的流量渠道,这是官方帮你分发的,编号0渠道,可以称之为团长的公域流量;编号1-100的分发渠道,靠团长自己去全网分发的,可以理解为私域流量。

据我猜测,官方在上线渠道管理功能之前,未必非常清楚每位团长的公域流量和私域流量的比重,更谈不上区分出每家的分发能力,

但是,当渠道管理功能上线之后,官方就可以很清楚的看到,你的私域流量分发能力如何?你主要是靠什么渠道分发的,私域?还是公域?

如果你的渠道中,全都是靠官方的公域流量来做分发的,那么这个团长账号基本上可以打个标签:躺赚型团长账号。

此时,官方只要在后台系统推荐栏目里,上线一个新的指标,就像股票分析师给股民分析股票一样,把股票分为三个等级,买入,持有,卖出。

官方会上线一个类似的推荐指标,通过这个指标来告诉商家,这个团长是否值得合作,值得信任。

大多数股票分析师是扯淡的,但淘宝联盟官方的指标推荐,这对商家来说,可是权威的哦。

躺赚型的招商团队没有分发能力,主要靠官方的公域流量,那么官方就可以在后台显示,不推荐合作,理由:分发能力弱。

而另外一家招商团长,他的分发能力非常强,单子主要靠自己的分发做起来的,那么官方就可以在系统后台显示:强烈推荐合作;

通过这种方式引导,进行优胜劣汰,这要比以往简单粗暴的一刀切,人性化太多,不得不佩服现在的联盟领导,水平是越来越高了,不动声色,就把想要办的事,给办了。

所以,等到团长3.0系统上线后,靠跑去跟商家吹牛是没用的,吹了半天,结果商家一看你的团长后台,直接显示几个大字,分发能力弱,不推荐合作,你让商家怎么想?

至于这段时间淘客圈子里在传的,团长新系统上线之后,躺赚型团队要彻底完蛋了,这个纯属是误传,在团长3.0系统上线前,我觉得原有的生态,都不会有啥太大变化。

团长2.0系统会在今年618前后会上线,我预计团长3.0系统,可能会在今年双11前上线。

未来的招商团长市场,一定是那些分发能力强,服务态度好,专业程度高的团长的天下。

以上是我对本次团长新规的一些个人见解,希望对你有所帮助。

本文作者老米,转载自微信公众号老米CPS;本文固定链接:https://www.taokelite.com/2335.html

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